余乐天当然能看出来这老家伙是在戏耍他，在这样的场合给他难堪，要是换以前估计大嘴巴子就呼他脸上了。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    考虑到这里是自己的主场，余乐天总算是克制下来。


    欧美市场是海鲜消费的主流市场，余乐天自然是惦记着这块大蛋糕。


    不仅麒麟集团自己有团队去开疆拓土，同时也需要整合其他的力量。


    比如如鸿泽园国际集团这样的公司，他们有成熟的渠道，是比较好的变现渠道。


    看在利益的份上，余乐天暂时选择隐忍。


    余乐天虽然是希望和他们达成合作，但却从不会考虑跪着和他们合作。


    “余总，刚刚四位所属的集团都是贸易商性质的，接下来这几位则是属于加工厂商性质的。”


    余乐天跟着邓翠萍已经到休息室的另一侧，两波人还真是坐得泾渭分明。


    从某种意义上来说，贸易商和加工商既是对手又可能是合作伙伴，关系错综复杂！


    “这位是渤海水产加工集团的采购总监魏晨辉魏总，他们集团是大型水产综合集团，拥有规模化的冻品生产线，是麦当劳，肯德基等大型连锁餐饮的重要供应商之一。”


    邓翠萍介绍的这位，看不出实际年龄，不过给余乐天的感觉这人比较强势。


    即使在邓翠萍介绍到他的时候，他没有像之前几位那样站起来。


    实话实说，余乐天不太喜欢他这副高高在上的模样。


    不过似乎好像，魏晨辉也不喜欢他，这倒是让余乐天有点意外。发布页Ltxsdz…℃〇M


    他不明白这人来这里干嘛了，难道就只想探听点情报，好给他们的洋主子汇报？


    “原来是魏总，进口鳕鱼价格波动大，供应不稳定，我想我们集团的鳕鱼应该可以帮你们解决不少问题。”


    余乐天直指对方的核心痛点，他不信对方对他的鳕鱼不感兴趣，否则不会出现在这里。


    “余总，想要切入鳕鱼这个领域，不仅仅是从海里把鱼捞起来这么简单。


    还需要获得各种认证，据我所知贵公司的鳕鱼产品尚未取得任何的认证资质。


    三无产品可进不了高端市场，余总倒是可以考虑多找找国内水产市场的渠道。”


    魏晨辉的嘲讽也很明显，你们的鳕鱼没有任何认证资质，最适合你们的地方是不需要任何资质认证的国内水产市场。


    “认证是小事，我们的鳕鱼是全球最好的鳕鱼，经得起任何检测，获得资质只是时间问题。


    而且我集团已经组建专门的团队去推进这件事，相信一定能在今年的鳕鱼捕捞季之前完成所有的认证体系。


    但有一点我很疑惑，魏总说我们的鱼获只配水产市场，难道你们所谓的高端市场就只看认证，不看产品质量吗？”


    余乐天强压下心中对这老家伙的不爽，语言上还算是比较客气。


    但是心中却已经将这一笔记下来。


    这魏宏轩最好没有求人的时候，否则余乐天肯定会给他上一课。


    “余总还是不要太乐观，众所周知，欧美企业把持着认证体系，你们的进入会给他们造成直接竞争，我不认为他们会让你们通过认证。


    就算通过认证，他们也会给你们加上高额的标签费和认证费用。


    那么余总你的鳕鱼产品跟欧美的贸易商相比，将不会有多少价格优势。


    这样下来，我们似乎没有理由选择你们这样一家产品尚未被市场认可的公司合作。


    当然，如果贵集团的价格足够低，就算你们没有认证，我们也愿意帮你们推广国内的渠道。”


    说到最后，魏晨辉的狐狸尾巴终于是露出来，原来只是想让余乐天降价啊。


    “魏总，作为食品加工商，你们似乎忽略了最重要的一点，难道不应该更加重视产品的质量吗？


    我们的鳕鱼重金属含量只有你们现在采购的鳕鱼的十分之一甚至百分之一。


    这才是我们的核心竞争力。


    至于价格那都是额外的东西，我没有让你们为高品质的鳕鱼支付额外的溢价，我觉得已经是很善良。”


    余乐天强压着怒火，他是需要客户，但绝不会求着客户买，该强势的地方绝对不会软弱。


    “还有，有件事我不明白，明明是我们国内的消费者食用，为什么偏偏需要欧美的认证，我们什么时候能真正站起来。”


    魏晨辉听到这话，脸色瞬间就变得很是难堪。


    余乐天的意思他听明白了，这是在指责他们依然跪着。


    “余总这么有本事，你自己搞一套认证体系出来，我们同样遵守，可是你能搞出来吗？”


    魏晨辉这话里面是满满的嘲讽，他料定余乐天没有这样的本事，目的就是嘲讽他。


    谁知道余乐天还真是听进去了，“行，你等着看吧，我还真有计划搞一套我们自己的认证体系出来。”


    邓翠萍眼看情况不对，急忙接着介绍下一位岔开。


    “余总，这位是万泽丰工贸集团的采购总监钱瑞雪钱总，他们集团专注于生产高品质的冷冻鳕鱼块，调味鳕鱼柳，预制鳕鱼菜肴，主要面向国内中高端连锁餐饮品牌。”


    钱瑞雪是一位中年美妇人，穿着得体的休闲女士西服，女霸总的气场十足，妥妥的女强人形象。


    钱瑞雪见介绍到自己，站起身伸出手，她的笑容温暖和煦。


    “余总你好，希望我们两家能有广泛的合作空间。


    刚刚听说你们集团的鳕鱼产品重金属只有欧美鳕鱼的1%到10%，不知道是否有权威机构出具的权威数据监测报告支持。


    如果真有，从食品安全角度出发，我会向集团重点推荐贵集团的产品。”


    “感谢钱总，我可以向你保证，我们集团的鳕鱼品质，你在全球找不到第二家，我们的鳕鱼才是真正的纯天然野生无污染。


    只不过我们才进入市场，很多工作都没有来得及做，但以后一定会越来越好的。”


    余乐天伸出手和钱瑞雪轻握，一触即收。


    “很好，有余总这话，我就放心了，等贵公司的鳕鱼进入市场，我肯定先品尝一番。”


    钱瑞雪本身就对高品质的海鲜有着极致的追求。


    “对了，贵公司的金帝王蟹确实口味独特，口感非常好。”