他掰着手指头算给众人听：


    “你们想，寒冬腊月，贵客临门，主人拿出市面上绝无仅有、清澈如水却又烈如火烧的‘烧春’，给客人斟上一小杯，那是什么场面？那是身份的象征！是实力的展示！五十两一斤，对他们来说，不是负担，而是……划算！因为别人没有，我有！”


    沈言顿了顿，露出一丝狡黠的笑容：


    “而且，我们不会敞开了卖。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ要搞‘限量’。每个月，通过安国公府的渠道，只放出少量的三十度‘烧春’，营造出一种‘一酒难求’的局面。”


    “物以稀为贵，越难买到，想买的人就越多，价格反而越坚挺！”


    “甚至，我们可以弄点噱头，比如‘鹰扬特供’、‘北境奇珍’之类的名头。”


    他最后总结道：


    “所以，二十五两、五十两，不是瞎定。我们要卖的，不是酒，是‘稀缺’，是‘面子’，是‘身份’！只有这样，才能快速攫取暴利，解决咱们的燃眉之急！”


    听完沈言这一番“歪理”，工棚里的人都沉默了，仔细琢磨着，好像……还真是这个道理？


    徐三挠着头，嘀咕道：“好像……是这么个理儿？那些有钱老爷，就好这口儿……”


    刘明德也若有所思：“郎将深谙商道……如此一来，倒是能将利益最大化。”


    李岩也缓缓点头，眼中露出佩服之色。


    苏清月看着沈言，美眸中异彩连连。


    她没想到，沈言不仅精通军略、器械，对商贾之道、人心把握也如此精准！


    这番定价策略，看似离谱，实则直击要害。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    她轻轻吐出一口气，微笑道：


    “沈公子高见。清月明白了。此等定价，看似高昂，实则精准。目标明确，策略清晰。好，就按沈公子说的价格，二十五两与五十两！”


    她看向沈言：“销售渠道，清月会全力打通。首批货物，就以这三百斤三十度‘烧春’为主，试探市场反应。所得银钱，扣除运作成本，七成归鹰扬营，三成归安国公府渠道，如何？”


    “成交！”


    沈言伸出手。


    苏清月微微一愣，随即莞尔，也伸出纤手，与沈言轻轻击掌为誓。


    这一刻，两人之间似乎多了一种并肩作战的默契。


    工棚里的众人看着这一幕，也都兴奋起来。


    仿佛已经看到白花花的银子、黄澄澄的粮食，正源源不断地流向鹰扬营！


    天价“烧春”的计划，就此定下。


    一场针对顶级消费群体的商业风暴，即将由北境这个小小的工坊，悄然掀起。


    这天一大早，天刚蒙蒙亮，外面寒风依旧刮得呜呜响，沈言却难得睡了个自然醒。


    醒来时，感觉帐篷里都亮堂了不少。


    他披衣起身，掀开帐帘一角往外瞅了瞅，嚯！


    难得是个大晴天！


    虽然日头有气无力的，惨白惨白的，没啥热乎气，但好歹能见着光了，积了多日的厚云散开不少，让人心里也跟着敞亮了几分。


    “总算见着太阳了。”


    沈言嘀咕一句，深吸了一口冰冷的空气，套上厚皮袄，准备去工坊和营区转转。


    刚出帐子没走几步，就看见徐三顶着俩黑眼圈，却精神抖擞地指挥工匠加固新灶台，哼着不成调的小曲儿。


    “老徐，这么早？”


    沈言笑着打招呼。


    徐三一见是沈言，连忙小跑过来，搓着手笑：


    “哎呦，郎将您起啦！心里踏实，睡得香！俺得赶紧把新灶台弄妥帖了！”


    沈言点点头，又溜达到伤兵营。


    军医老孙头正用酒精给伤员清洗伤口，见到沈言，赶紧行礼：


    “沈公子，您这‘消毒酒’可真神了！伤口红肿化脓的少多了！”


    看到伤兵气色好转，沈言心里踏实了些。


    转到士兵营区，伙食虽依旧清苦，但见了点油星，士兵们脸上也有了笑模样，看到沈言，眼神里敬重和希望多了不少。


    王小石带兵操练，张嵩布置防务，整个鹰扬营透着一股生气。


    快中午时，苏清月带着侍女小荷来了。


    小荷手里提着个食盒，乖巧地跟在苏清月身后半步远，低眉顺眼。


    “沈公子，”苏清月微微福了一礼，声音清柔，“用些点心吧。”


    小荷忙上前，将食盒打开，里面是热乎乎的烤饼和肉干。


    “有劳苏姑娘。”


    沈言接过烤饼，道了声谢。


    小荷悄悄抬眼快速看了下沈言，又赶紧低下头，脸上微红。


    她记得清楚，是这位沈公子当初在破庙救了小姐和自己。


    苏清月浅笑道：“渠道已联系好，首批五十斤三十度‘烧春’，五日后随家祖商队南下。那边回话，对此价码颇有信心。”


    沈言咬了口饼，含糊道：


    “辛苦苏姑娘了。等款项回转，境况便能宽松许多。”


    苏清月敛了笑容，正色道：


    “不过，沈公子，有件事需提醒。‘烧春’消息恐已传开。我来时感觉，主城那边看鹰扬营的眼神，颇有些复杂。”


    沈言冷笑：“树大招风，寻常。此前无人理会，现下有了动静，自有人眼红猜忌。尤是赵孟方倒，不知多少双眼睛盯着这块肉。”


    他看向苏清月：“靖远侯爷那边，可有示下？”


    苏清月压低声音：


    “侯爷稳住了大局，正清理残余。但他亦暗示，让鹰扬营近期稍敛锋芒，莫授人以柄。尤是……朝廷那边的态度，尚未明朗。”


    沈言明白靖远侯的顾虑，点头道：


    “苏姑娘放心，沈某明白。工坊会加紧防护，营区亦加强戒备。售酒事宜，全权托付姑娘与府上，我等只负责产出，不涉销售，免生事端。”


    “嗯。”


    苏清月点头，稍作犹豫，又道：


    “还有……祖父传来消息，京城似对北境近来之事，颇有议论。尤是关乎沈公子你……”


    苏清月适时住口，但沈言已了然。


    他那个身份，加之近来所为，怕是已引“京”人侧目。


    沈言默然片刻，神色平静：


    “该来的，躲不掉。做好本分便是。”


    正说着，李岩快步走来，脸色凝重，低声道：


    “沈公子，刚得讯，兵部所派巡边钦差，已过清风城，预计十日后抵主城。带队者是……兵部右侍郎，孙惟清。”


    “孙惟清？”


    沈言眉梢一挑。


    此人乃朝中保守干将，素不喜边将权重，尤恶“奇技淫巧”。


    此时前来，意味深长。


    苏清月闻言，眼中忧色一闪。


    沈言却忽而一笑，笑意未达眼底：


    “看来，这‘烧春’香味，飘得够远。会会这位孙侍郎，也好。”