“可以谈，北境的东西多，我们，可以一个一个谈。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”格林没有犹豫。


    工业五花八门，随便一个延伸出去，就是好多个分支。


    一个一个谈，就是有一些可以，有一些，就要用天价设置墙壁了。


    不过，这种模糊的回答，确实很勾引人。


    商人谈判，除了精细，心机，还带着梭哈的精神与赌博的欲望。


    好比，一个地方的粮食，卖5铜币一袋，你直接全部买了，可是今年很多地方，都丰收了。


    你只能卖3铜币一袋了，你也就认栽了。


    可如果今年是灾年，你50铜币一袋，那就大赚！


    商人，只要看到希望，总会碰一碰的。


    路易，从事商业那么久，优菲便是精准抓住这个心理。


    “对了，兄长，我还有个条件。”


    “什么条件，尽管说，我可爱的妹妹。”商人，最需要的就是知道对方要什么。


    现在，优菲将利益让出，还明面扯出了缺粮，这个要点。


    虽然北境大公不支持他路易，还自立倾向严重，但，已经成既定事实的东西，不如想办法，换取更多利益先。


    “帝国的军备，换新过慢，自己研制，如兄长所言，过于耗费资金。”


    “我想，可以去多购制一些才是。”优菲先是看了一眼路易，又看了一眼洛泰尔。


    意思很明确了。


    优菲先是牵线搭桥，让路易和北境达成可以协商的交易，同时还自己让利益。


    南境的粮食免费，北境肯定想要，有这批免费的粮食诱惑，打开了口子。


    路易才能获利，进一步打开口子，获得购买设备的权力。发布页LtXsfB点￠○㎡


    这是一种破冰效应。


    优菲虽然不是什么哲学家。


    也没有总结出这个道理，但，下意识就使用了。


    可是，优菲的帮助，并不是没有代价的。


    路易是赚了，优菲是一点都不赚，自己基本什么都没捞到。


    南境的贵族虽然支持她，可她换来的援助，不是单独给南境的。


    而是全帝国势力。


    大家都可以获得了，大家都进步了，你南境，不是等于什么都没赚吗？


    现在的讨好付出，肯定是需要代价的。


    现在，让路易帮洛泰尔，就是代价。


    给军费。


    “哦？”路易有点诧异的看向优菲：“我的好妹妹，真是大公无私啊。”


    “叫我来，是送我军费？”由于青春期，正是塑造世界观的时候，洛泰尔跑去打架，他就没有什么拐弯抹角，直言道：“我看，路易...”


    “好啊，给，买，可是，北境应该买不到吧？”


    “我们这样，是不是有点过分了呢？”


    这样太得寸进尺了，谁人不知道北境的军火，不卖呢？


    路易，开始了本能挑拨离间。


    都已经管北境要那么多东西了，还继续买，确实有点欺负人了。


    到时候，正常人应该都要记优菲一笔了。


    即使是，传闻属实，这两人真当过情人，那也得心寒一阵。


    只不过，路易的计算落空了：“我觉得，洛泰尔兄长，应该有购买渠道吧？”


    北境的使者，和路易身边的人，原本还在想，是不是又要增加谈判了。


    该怎么谈，要不要卖，要不要买。


    结果话锋一转，跟北境没关系了。


    北境的武器，谁不想要啊？


    现在反而是找洛泰尔？


    “哈哈哈哈！”洛泰尔没想到，这次的谈判，居然全是好处，这个妹妹，一反常态，居然，尽帮人。


    实在有趣！


    帮北境提供粮食。


    帮南境恢复生产。


    帮路易赚钱。


    帮自己强军。


    她自己，可也是被视为争夺继承人的人。


    她帮所有人变强，就等于自己变向变弱啊！


    除了南境在支持她，可变强这种事情，从来都是强者恒强。


    “我确实有渠道。”


    优菲立即提出条件，那是洛泰尔要付出的代价：“那好，洛泰尔兄长，你的渠道，可以引给帝国的所有势力吗？”


    “邀请他们，前来售卖，当然，你，可以获得优先购买权。”


    “等等，那个军备，是什么类型的？”路易察觉到了不对劲：“矮人的火器？”


    优菲：“正是。”


    “路易兄长，矮人退出中土后，就缩在西南一岛上，那些是接受了主要传承的矮人，剩下的矮人，不成规模，被各种抓捕，或者当成奴隶，或者，数量稀少。”


    “这些矮人，也就只能打造少量精良武器了。”


    “而矮人岛上的矮人，有完整的矮人传承，规模庞大，产业结构完整，可以大量生产。”


    “他们的武器，往往最好。”


    “可是他们几乎不想对外售卖武器。”


    “洛泰尔兄长，在前段日子里，帮助矮人抵抗了一阵魔族入侵，凭借这个，我想，应该可以换取更加庞大的进货渠道吧？”


    “路易兄长，如果开放进货渠道，我想，应该需要商船运输才是。”


    “商人的基本守则，我还是知道的。”商人最主要的就是契约精神，以及贪婪的欲望。


    契约，保证交易可以进行，达成可持续性的竭泽而渔。


    贪婪的欲望，让其赚的更多。


    如果没有契约精神，那还当什么商人。


    去抢，去当奴隶主好了。


    契约精神，是保证财富的必须守则。


    路易，遵守这一点。


    交易不可能什么都不索取，优菲提供大量的利益，那么他也不可能不付出代价。


    反而是免费的东西，才让人害怕。


    指定没安好心。


    而且，优菲给洛泰尔的帮助，指定性并不是很强，不会过于强化洛泰尔。


    “洛泰尔兄长，你看如何？”


    “确实很诱人啊，可是，这代价...”洛泰尔豪放归豪放，还是有点脑子的，知道也是要有代价的。


    不过没有拐弯抹角，而是直接提了出来。


    “我想，矮人帮我的新军，改进一下武器，帮我定制一批武器。”


    “还有，我想要和你一样的采购单价。”


    “哈哈哈，有趣，有趣！”洛泰尔豪放的大笑道：“那就交涉一下吧！”


    “很好，看来，大家都没有异议了。”优菲看向在座的诸位：“还有一些详细事情，我想，应该派出更为专业的人，制作出一份报表，并且，对于谈判的详细程度，继续深入才是。”


    表面上的妥协，背地里的谈判。


    除开各自的自尊心，和傲气不说。


    最主要的，就是大家都拉不下脸，连台阶都没有。


    而优菲作为第三方提出者，自降了身位，同时示好了所有人，促成了这场交易。