10点多，汽车缓缓驶入一个，既像小区，又像工业区，还有点像办公楼的建筑。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
孙副总，冲张伟笑了笑，语气轻松，却意味深长。
“走吧，张伟，今天你是主力。”
张伟合上刚记录的笔记本，点点头“好嘞，领导！”
张伟立马进入了角色，快速梳理了下。
陈哥，是这帮人的带头人，离开SAP已经两年，带着几个老同事创业，做了一套B/S架构的云ERP产品。
说是受够了SAP那一套死板流程，打算做一款，让企业‘喜欢甚至热爱’的极简化ERP产品！
他们邀请孙副总时，只说了一句“啊，这玩的有点过了吧？”但碍于旧情，没法直接拒绝。
张伟心中清楚，这趟不是拜访，是劝退。
二人一前一后，进入了公司，首先映入张伟眼帘的，是一面白底蓝字的文化墙“全力以赴，未来可期”，“拼搏”，“行动”......。
和张伟去的那些上市公司，500强，完全不是一个风格的。
一间不大的办公室，六七个人，一张长桌三台大屏。
空气中弥漫着热情、混乱的味道，还有一点点理想主义的躁动，这种感觉让张伟有点血脉喷张啊。
感觉和当初，自己在书桌前，给周哥搞IDES时，那种味道很相似。
“孙总！”陈哥一见面，马上笑着迎上来，又握了握张伟的手：“张伟，早就听说你，今天终于见面了。”
我考，自己名声那么多大么？可能是谦虚吧，别当真。
“陈哥好！”张伟笑着应道，语气谦逊。
几句寒暄后，陈哥便迫不及待把他们带到会议区：“我们产品已经有原型了，来，我给你们演示一下。”
张伟和孙副总落座，陈哥打开浏览器，系统界面弹了出来。
“我们这套ERP是B/S架构，纯Web操作，无需本地安装，移动端适配也很完整。”陈哥点开菜单，界面干净，操作流畅，确实比SAP的GUI界面“人性化”很多。
“再看看我们销售订单模块，只保留了五个关键字段，客户录入路径也压缩成一步。我们主打的是体验——让企业老板，‘用得爽’。”
孙副总面带微笑，不置可否。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
张伟清楚，领导这是要自己杀出去了。
张伟点点头“界面确实好看！你们用了React还是Vue？”
“Vue3。”陈哥笑着说，“前、后端程序员是我从企鹅挖过来的。”
NB啊，能从鹅厂挖人，SAP人真是有钱。
张伟嗯了一声，随后话锋一转“我能问问，你们做了多少可配置项？”
陈哥一愣“什么意思？”
“比如SAP里，用户下单时的流程能通过SPRO配置实现‘客户组判断+价格策略+审批条件’，你们系统里这些逻辑是硬编码的，还是动态配置？”
陈哥想了想“我们目前支持部分配置，比如税率、发票类型可以定，但审批条件这块还没做。”
看来，这个陈哥，应该不是纯粹技术出身，而且也没有构建出类似自己10层结丹的，企业信息化认知体系。
张伟笑了笑：“这就说明你们离ERP真正的核心，还差了一层。”
“ERP不是一个看起来好用的软件，而是一个能适应任何企业、任何流程的框架。”
“就像房子，不是客厅大就是好，是你家有几个房间、谁住哪儿，都能改。”
张伟觉得，既然孙副总让自己来当黑脸，肯定是希望自己直来直去的。
不是有句话说的好么“给领导做10件分内之事，不如给领导做一件坏事”。
干就得了！哈哈！
陈哥皱起眉：“可我们不就是想让客户不要改嘛？统一流程，不更好吗？”
张伟开着自己的10层丹球，听到陈哥这么说，既好气，又好笑啊，怪不得孙副总要自己来。
陈哥，估计已经忘记自己曾经是SAP从业者了，被那帮互联网出身的SaaS‘老师’给洗脑了啊。
什么‘软件即服务’，‘互联网SaaS软件追求极致的简单’，‘SAP就是SaaS的公敌’，‘SAP设计就是反人性的’......。
张伟摇了摇头：“这只对SaaS工具成立，对ERP不成立。”
陈哥的面子，让孙副总来留吧，自己今天就不是来留面子的！
“你们想做的是一个简化版SAP，可越是简化，就越会暴露逻辑上的短板，企业管理不是压缩流程，而是让流程服从管理，你现在能让它‘用起来’，但等企业扩大后，有跨事业部、跨账套、合并报表、权限矩阵，你系统会不会崩？”
张伟顿了顿：“我们做SAP这么多年，金有浪怎么被SAP换掉的，陈哥，你应该是最清楚的啊？”
张伟无法把自己的丹纹给陈哥看，但是张伟可以打一个比方啊。
张伟摊开了双手背靠着墙壁，面对着陈哥，仿佛后背的墙就是自己构建出来的10层结丹，被摊开后的模样。
张伟开口了，缓慢且坚定的说：“这就是SAP留给我们的一堵墙，系统架构的壁垒。”
陈哥沉默了，深深的寂静，落针可闻。
张伟继续说道：“还有一点，你们现在定位是‘10亿营业额’的中型企业，你知道这些客户最怕什么？”
“怕ERP上了一半，废了。”
“陈哥不怕你笑话，我刚试过一轮，在一个小厂装IDES，客户用不了十分钟就弃用。”
反正李总、孙副总都知道了，也无所谓再被撕开一次，撕的越多，自己反而越能坦然，正面直视。
“他们不要你‘流程多好’，他们要的是‘一键解决问题’，而你这套BS系统，说实话，太精致了，太讲逻辑，反而卡住他们。”
孙副总在一旁补了一句：“你们系统像个文艺青年进了菜市场，想讲礼貌，结果没人理你。”
众人一笑，气氛稍稍缓和了一丢丢。
果然，能坐到这个位置的领导，肯定不是盖的，知道何时该出手，如何把控节奏！
陈哥苦笑：“那我们是方向错了吗？”
张伟顿了顿，说道：“也不能说完全错，但你们挑战的是一个生态，不是一套软件。”
“SAP的强大，不仅是产品，而是它的生态链：埃森哲、德勤、IBM无数顾问团队围着它转，文档、最佳实践、行业模型、培训体系，全套下来几十年积累。你们现在从头来，得用什么去对抗？当然还有后面的金有浪！”
张伟对那天和李总的谈话，完全是掰开了揉碎了进行过反复咀嚼的，现在拿来丈量陈哥，再合适不过了。
陈哥点点头，但不甘心“那我们就没有机会了吗？”
这句话，好像是在问张伟，也好像是在问自己。
其实大家都是聪明人，可能陷入某种怪圈，需要人提醒下吧，“聪明，聪明，需要点拨啊！”。
此时孙副总，感觉这个方向，应该被张伟敲打的差不多了，忽然问“你们公司现在是什么架构？股权分了没？”
张伟大脑猛的颤抖了一下。
我靠，意外之喜啊！
“注册了，股东三人，我是最大股东，天使轮估值两千万，融了500万，下一轮准备找产业基金。”
“你们释放了25%，这个价格、股权有点低啊。”孙副总反而有点释然了。
我靠，张伟立马掏出了笔，公司架构、股权分配、大股东、天使轮、估值两千万、释放25%500万....
哗哗的以自己独特的方式，开始‘鬼画桃符’般的记录了起来。
陈哥笑了：“有投资人看中我们切ERP这个市场，或者说现在是To B的风口吧，说‘就算做不成ERP，也能孵出一款轻量企业工具’，他们赌的是人，不是产品。”
张伟接着聚精会神的听，手上却没有停，投资人、风口、赌人.....
“赌人”，‘人’也能成为“被下注”的人，并在这里大大的画了一个问号。
“你们的薪资怎么发？”
孙副总，真是敞亮，问的都是神仙问题啊，哈哈！
“初期靠天使轮，技术团队有期权，年终分红按净利润走，我们签了VAM协议。”陈哥说着，一边拿出一叠纸给孙副总：“我们也有MVP战略，现在做的是PaaS底座，未来可以拆出财务模块单卖。”
孙副总看完后，递给了张伟。
孙副总万岁！
张伟迅速的记录，商业计划书、期权、VAM协议、MVP战略、PaaS底座......。
真是一场创业知识盛宴啊，难道是孙副总送给自己的大礼？
真是来而不往非礼也，大佬的回礼，居然在不动声色间就这样丝滑的完成了。
张伟第一次，听别人这么详细讲“创业怎么开局、怎么融资、怎么设架构、怎么拆产品”，虽然很多名词很陌生，但是已经不重要了，回去只要‘度娘’一下，再结合今天的场景，孙副总的问题，一切都明了了啊。
自己本来是来“劝退”的，却不知不觉，像听了一场免费的创业课，哈哈！
张伟在回深圳的高铁上，思绪万千，被冷却的产品梦、创业梦，好像又被悄无声息的点燃了！