夜晚，吴粦背着双肩包，无精打采的漫步在上下九步行街上。发布页LtXsfB点￠○㎡


    这是一条在十年前就闻名全国的步行街，但是随着时间的流逝，街道的建筑也已逐渐老化，外墙不知道什么时候开始，带着一层淡淡的灰色。而且随着网购的兴起，原来深受年轻人喜爱的私人服装小店也因为客流量的减少而逐渐关闭。以前在这条步行街上，本地人还能占一半以上的客流量，现在基本都是外地人慕名而来，扫兴而去。


    吴粦在情绪不高的时候，喜欢一个人在人气旺的地方散步，一边吃美食一边观察人生百态。


    这次选择来这条步行街，一个是因为好久没来了，过来看看有没有新鲜玩意；另一个是因为靠近地铁站，来回都方便。


    但是来了之后，吴粦就有点后悔了：原来熙熙攘攘的街心大广场，现在的人流量还没以前的一半！


    不过也好，买东西起码不用排队了。


    买了一瓶可乐，一份10元20串的迷你羊肉串，在空荡荡的广场中心舞台边缘坐了下来，一边看着人来人往，一边思考着。


    能连这家客户是吴粦区域内排得上前三的大型客户，在经过吴粦多次陌生拜访并和底层员工建立了一定的朋友关系之后，才打探到对方负责采购的老总信息、爱好和以及竞争对手的合作模式，接着由当时的直线领导唐总找人搭桥凑局，投其所好，总算谈成了第一笔生意，而且一签就是过百万的合同。


    事后，能连这家客户的老总由唐总直接对接，中低层员工的关系由吴粦去维护。因为吴粦是区域经理，背的是团队指标而不背个人指标，所以又把这家客户挂在小江下面，业绩和奖金都算小江的，而小江平时要做的就是送发票、对账、点货等跑腿的事情，平时都是吴粦在跟进能连的具体项目。


    吴粦所在的公司规定，货到客户当日起45天内回收货款的话，就不扣业务提成；超过45天之后，按照一定的比例扣除；在有副总级别签字同意的情况下可以做相应的减免。而这次的合同，当时唐总和对方谈好的是货到60天回款。在吴粦的努力下，能连里面的人帮忙钻了一下空子，对方财务提前在货到第55天的时候就提前结清了货款。


    别说回款时间在合同期限内，就算超出合同期限，相比其他同级别的客户动不动就超过合同约定账期一两个月才回款的情况，领导为了维护住这一类大客户，根本不会去扣业务的提成。只要能让产出稳中有升，甚至会提高一些报销额度。发布页Ltxsdz…℃〇M


    原本吴粦也没在意这些，但是偏偏这种事情就发生了。


    新来的孙副总死咬着财务45天的规定不松口，吴粦还没办法说什么。毕竟规定一直如此，以前只是领导照顾才没扣钱，现在一旦严格按照规定执行，吴粦找谁都没用，包括前领导唐总。


    唐总倒是很理解吴粦和小江，但是他现在刚去外区上任，也不好直接插手原来区域的事情。唐总的意思是这次先忍下来，等孙总那边出错，或者等他过两个月站稳脚跟后，再调吴粦过去他的区域。


    吴粦昨天就找过财务了。财务经理沈姐私下悄悄和他说，这次她也很吃惊。原来只是按照系统自动算出来的清单提交给孙总，她还特意把能连这一项标注了黄色，也加了备注，就是为了提醒孙总这一项虽然超过45天，可是在合同期内，暗示可以酌情减免。可是孙总最后的批复里面还是没有减免，要求按照规定执行。


    昨天的事情让他感到很无力……对上，他没办法说服孙总改变意见，更加没办法改变总公司制定下来的规定；对下，小江实打实的被扣除了一大笔奖金，他没办法给小江一个交待，而且，这个客户还是他做主挂在小江下面的，现在不止拿不到能连的提成，甚至还扣掉了一部分原来小江其他客户应得的提成，除了拿自己的钱去补偿小江损失的那部分，吴粦实在想不出其他办法了！


    本来以为事情就这么过去了，没想到今天能连又来一个询价，甚至暗示只要折扣和上一张合同持平就马上能签合同。而这份询价单的采购数量，是上一次的两倍！本来折扣可以更加优惠的，对方却没要，那么意图就很明显了。


    只是……还要做吗？今天对方已经明确表示了，可以不拿别人的报价来压吴粦，可是这个账期是改不了了。老板可能不知道其实每次报价都是有一定浮动空间的，但是之前谈好的账期时间是肯定能记得住的！


    可是，如果签下来，虽然自己业绩又多了一大笔出来，甚至又可以争取第二季度销冠了，不过，事后，自己还得被扣一大笔提成，还得自己垫一笔返利……亏本生意啊！


    要不，干脆，不签？这次要是不签，估计客户就丢失了！以后就没办法挽回的那种了！这不就相当于自己拿钱买业绩？自己亏本让公司赚钱？


    唉，怎么办呢……


    吴粦就那么直愣愣的看着前方，两眼完全没有焦点，双手机械式的拿起可乐喝一口或者拿起烤串吃一口，脑袋里一直反复的纠结做与不做的问题，既想不出新的解决办法，也没办法控制自己不去思考。


    突然，身边一阵中英混合的“噪音”打断了吴粦的思绪。转头一看，原来是一名黄头发老外和一名穿着马甲的志愿者大妈在连说带比划的交流着什么，两人因为都不理解对方的意思，现在都有点急了，不知不觉说话也大声了起来。


    吴粦暗叹一声，连随便找个地方发呆都能被干扰到，烦躁啊！


    想归想，做归做，神色还是不能表现出来的。


    另外，出于大国礼仪，自认略懂英语的吴粦还是起身走向两人。


    虽然毕业后就把四级词汇都还给学校了，但是这两年在外企的工作经历，让吴粦还是多多少少的又捡回了一些，毕竟，在外企想要上进，外语流利交谈还是必备的。


    吴粦介入之后，很快明白了两人“争吵”的缘由。老外想知道这条步行街最有特色的美食是哪一种，该去哪里吃，第一反应就是找志愿者。


    有一说一，五羊城这边，穿着志愿者马甲的人，懂英语的几率还是很大的，可偏偏这极少的几率就被老外遇上了。


    这位志愿者只是一名居委会大妈，虽然穿着志愿者的衣服，可是并不会英语，也不会使用翻译APP，结果就是导致了一阵“鸡同鸭讲”。吴粦问明白了老外的宗教信仰和饮食禁忌后，直接一指百米外的一家挂着小吃店的烧烤店，就是那种店面放满了烤串鱿鱼土豆圈的“伪”当地美食店。


    把老外“骗”走后，吴粦正想回到位置继续发呆，耳边又传来一声女性的打招呼声。


    吴粦回头一看，是一位带着鸭舌帽和粉红色口罩，身材苗条的高挑女性正对着他微微鞠躬，然后以一口堪比吴粦Chinese English的带有独特口音的英语询问吴粦哪里有正宗的华夏小吃，而且最好还要无糖低盐不带肥肉的。


    吴粦警惕的把对方全身打量了一下，最后只能把注意力放在对方的眼睛上。


    没办法不警惕，大晚上的还戴着口罩帽子，帽子下露出的长发还是吴粦说不出具体色号的褐色，全身还包的严严实实，该凸没凸，该翘没翘……全身只能看到那一对圆圆的清澈眼睛。


    不过，香水味倒是挺好闻的，不刺鼻，闻久了不腻，清新自然。


    哦，发型也不错，是现在比较流行的韩式波浪头。


    吴粦看着这位身材算得上偏瘦，但是问的问题却像一位吃货的外国女性，一时之间还真的想不出该介绍什么小吃。肉类吧，现在这个点也不对，都快宵夜时间了；糖水吧，貌似不符合要求；总不能推荐凉茶吧？咦，还真可以！


    吴粦指着左前方50米左右一个挂着黄色招牌，门口柜台上摆满了保温热水瓶的店面：“你过去那里，买一种叫做……呃……guilingao的东西，然后说明要不带糖或者蜂蜜的。”


    龟苓膏的英语怎么说？算了，音译吧。


    “呃，能麻烦你写下来吗？谢谢！”苗条女孩……女人递给吴粦一个小本子和一支签字笔。看着上面还写着其它类似汉字的四四方方文字，吴粦把“无糖龟苓膏”五个字写了上去，然后随口问了一句：“南朝鲜人？”


    “内。我是……呃……谢谢。”苗条女人好像是想介绍自己，但是刚起了个头就停顿了，对着吴粦微微鞠了个躬，然后接过笔记本就走开了。


    吴粦扯起嘴角，不以为然的笑了一下，重新坐了下来。突然发现，被打断两次思绪后，竟然完全没有想要继续回忆的念头了，反而开始习惯性的复盘刚才说的英语句子里面有没有语法错误或者用错单词。


    不一会，烤串吃完，可乐喝完，吴粦觉得也该回宿舍去了。明天……去他瞄的打卡，老子心情不爽，不去跑客户了！呃，不对，还有一家要去问问上次询价的项目中标了没有……唉，回去睡觉吧。


    吴粦站起来，四周张望着找垃圾桶时，就看到刚才的苗条女性又朝着他的方向快步走了过来。吴粦不知道对方是不是要来找他的，本能的停下脚步。


    “你好！”对方又微微鞠了一个躬，然后举起手里黑色的龟苓膏，皱了皱眉说：“这个食物吃起来有点苦，不是坏了吧？”


    吴粦忍不住小声笑了一下，摸了摸鼻子，解释道：“这龟苓膏本来就有点苦味的，我们吃的时候都会放点蜂蜜，刚才你说不要糖的。”吴粦摊了摊手，一脸的无奈状。


    “啊？为什么你们有苦味的小吃？”对方用小勺又吃了一小口，眉头又皱了一下。


    “呃，其实这算一种中药，药性比较轻的中药，能清热去火。”


    “清热去火？什么意思？”


    天啊！谁来告诉我“清热去火”的官方翻译得怎么说！吴粦内心忍不住呐喊道。


    “呃……就是像中药一样，吃了之后能减轻喉咙疼的症状，或者……减少长青春痘的几率。”吴粦越说越觉得有点心虚。这样解释够直白了吧？


    “哦哦，把中药做成食物，药膳是吧？”对面的女人舒开了皱着的眉头。