第二天，马媛媛练完歌，坐到电脑前。发布页LtXsfB点￠○㎡


    老陈的帖子挂了三天，回复数破了两百。


    在那个小众技术论坛里，这算是顶流了。


    原因不是老陈，是另一个人——老曹。


    老曹的ID在论坛里是个传说。


    华夏最早做网页平台的那批人里，是他第一个把MP3格式搬到网页上，让网友能在线试听下载。


    那还是一九九九年的事。


    那时候大多数人还在用猫拨号上网，下首歌要十分钟。


    他做的那个网站叫九天音乐，后来成了华夏最大的在线音乐平台。


    那是盗版最猖獗的年代，所有歌免费听、免费下。


    九天音乐靠流量吃广告费，吃得很饱。


    但后来版权政策收紧，唱片公司开始告了。


    九天音乐被告了好几回，赔了不少钱。


    流量还在，钱不在了。


    再后来，百度MP3起来了。


    更大的流量，更多的盗版。


    九天音乐被挤得没地方站。


    老曹这两年基本退出了江湖，不怎么发声了。


    但他现在出现在这个论坛里，而且跟老陈杠上了。


    帖子被顶到首页最上面，标题后面跟了一个“火”字。


    马媛媛看到老曹出现的时候，心里动了一下。


    这个人她上辈子听说过。


    九天音乐的创始人，算是华夏数字音乐的老前辈。


    后来项目黄了，人也没消息了。


    没想到在这个论坛里碰到了。


    老陈先说了一大段。


    他知道盗版走不通。


    不是不想走，是不能走。


    网上那么多盗版网站，他一个新平台凭什么抢得过人家？


    做正版是唯一的路。


    正版才能让唱片公司愿意把歌给你。


    正版才能让投资人不觉得你在玩火。


    正版才能活过版权政策收紧的那一天。


    但版权要钱，很多钱。


    前期没有用户就没有收入。


    没有收入就买不起版权。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    买不起版权就没有用户。


    死循环。


    所以他想讨论的是：怎么在死循环里找到出口。


    老曹的回帖写得特别长。


    每一条都有数据、有案例，一看就是老江湖的手笔。


    他说，免费模式在中国基本走不通。


    用户没有听歌还要看广告的习惯。


    唱片公司要吃饭，也是事实。


    你平台不收钱，唱片公司怎么赚钱？


    靠你那点广告分成，根本不够看。


    他列了一个算账。


    hao123这种搜索网页巨头，每天点击率四千万。


    一个月广告费才一百二十万到一百五十万。


    听歌的时长确实比搜索长，长十倍都不止。


    但广告主不会因为你听歌时间长就多投钱。


    他们看的是转化率。


    就算拉来全国三分之一听歌用户，差不多七百万网民。


    按现在的广告价位，一个月广告收入撑死两百万。


    分给唱片公司，分给歌手。


    再扣掉服务器、带宽、人员成本。


    还剩多少？


    他最后补了一句：免费模式，就是烧钱模式。


    老陈回了个省略号。


    论坛里其他人也插话了。


    有人说老曹说得对，免费就是伪命题。


    有人说老陈太理想化。


    也有几个人站老陈，但说不出什么道理。


    翻来覆去就是“互联网公司前期不都烧钱吗”。


    马媛媛看着这些回复，手指搁在键盘上，但没有动。


    她心里在盘算。


    老曹的账算得没错。


    但他漏了一个东西——他没有算过“滚雪球”的威力。


    一个平台如果能把头部歌手拉进来，会产生连锁反应。


    一个歌手带来一拨粉丝。


    一拨粉丝带来更多关注。


    更多关注带来更多歌手。


    这不是线性增长，是指数级的。


    而且网民总数才两个多亿，以后会是多少？


    五亿？八亿？十亿？


    当所有人都上网的时候，这个市场的体量不是老曹现在能算清楚的。


    但她不会把这些话发出去。


    不是因为不想说，是不能说。


    老曹是什么人？


    做过九天音乐的老江湖。


    他手里有技术、有经验、有行业人脉、有创业经历。


    他如果看到她的分析，照着做怎么办？


    她现在什么都没有。


    拿什么跟老曹抢？


    老陈没钱，做不起来。


    老曹可不是没钱。


    他要是被点醒了，拉一笔投资，把平台搭起来，把版权买下来。


    她连汤都喝不上。


    所以她忍住了。


    只发了一句不痛不痒的话。


    “免费模式能走通。因为华夏现在没有一个正版音乐平台。华夏网友基数大，肯定有人想听无损音乐。”


    老曹回了一句：“你凭什么这么肯定？”


    马媛媛没回。


    老陈插进来了。


    他大概没注意到马媛媛在刻意回避，自顾自地继续讨论。


    他说，要做肯定做正版音乐，收购版权。


    不然肯定做不起来。


    做盗版根本没有优势。


    老曹接了一句：正版音乐平台免费模式要烧好多钱。


    前期起量、用户时期根本不赚钱。


    以华夏现在的广告价位，根本养不活平台。


    两个人又开始吵了。


    一个说免费模式是死路。


    一个说盗版模式是死路。


    吵来吵去，都绕不开那个死循环。


    马媛媛看着他们吵，心里清楚。


    他们缺的不是技术，不是资金。


    是一个能打破死循环的“变量”。


    那个变量不是钱，是人。


    一个能自带流量、能把用户拉进来的人。


    她还是没说。


    老陈突然冒出一句：“要不我们试试？我拉投资，你来做技术？”


    这句话是对老曹说的。


    论坛里安静了几秒，然后炸了。


    有人发了一连串感叹号。


    有人说“牛逼”。


    有人问“需要投资多少钱？我出五百”。


    老曹没有马上回。


    他的状态在“输入中”和“空闲”之间切换了好几次。


    过了快十分钟，他回了一句。


    “你先拉投资吧。拉到再找我。”


    马媛媛盯着这行字，嘴角动了一下。


    老曹不会答应的。


    不是因为他不想做，是他不信。


    他不信免费模式能走通。


    不信老陈能拉到投资。


    不信这件事能成。


    他说的“拉到再找我”，其实就是拒绝。


    只是不想当面拒绝而已。


    老陈回了两个字：“行吧。”


    马媛媛看着老陈的回复，能感觉到那股憋屈。


    他明明知道这条路是对的。


    但他说服不了任何人。


    老曹不信，投资人不信，论坛上的人也不信。


    老陈一定会去拉投资。


    他会碰一鼻子灰。


    然后回来继续跟老曹吵。


    吵完还是拉不到。


    拉不到还是不死心。


    这个过程会持续很久。


    她就是要这个过程。


    等老陈把能试的路都试一遍。


    等他自己走到死胡同。


    等所有人告诉他“这条路走不通”。


    那时候她再出现。


    老陈发了一条新回复：“不管怎么样，我还是想试试。免费模式走不通，我就走通它。”


    没人回他。


    马媛媛看着那行字，手指搁在键盘上停了好一会儿。


    她打了一行字，删了。


    又打了一行，又删了。


    最后什么都没发。


    她关掉论坛，下楼吃饭。


    林云舒在厨房喊了好几声了。


    饭桌上，马天雄问了一句比赛的事。


    林云舒夹了一筷子菜放到她碗里。


    她低着头扒饭。


    心里想的是先谅老陈一段时间，让他到处碰壁后，这段时间我要拿到全国超女前三名，在签约一个唱片公司，发行第一张专辑搞到第一桶金，到时候起步资金有了，名气也有了，在找他合作。