火车颠了四天三夜，终于到了广州。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    林大江从车厢里跳下来的时候，腿肚子还在发颤。


    绿皮火车的硬座，木板条上铺一层薄棉垫，坐久了整条腿都是麻的。


    同行的几个外贸局同志更惨，下车的时候腿都伸不直了，扶着车门慢慢往下蹭。


    钱文忠一路上倒是安静。


    除了吃饭时跟外贸局的人搭几句话，其余时间都在翻一本《红旗》杂志，翻来覆去地看，像要把每一页都背下来。


    他太安静了。


    林大江心里有数，他这是在等机会。


    ......


    广交会第一天，展馆大门一开，人流便涌了进来。


    机械展区在二楼。


    红星机械厂的展位靠中间，位置不差，但一上午过去，却几乎没什么人来。


    隔壁上海电机厂的展位，外商却是一茬接着一茬。


    老周急得嘴角都起了泡，嗓子都哑了，脸上的愁容，压都压不住，却没有丝毫办法。


    林大江去隔壁展区，看了一眼。


    上海电机厂的展台上摆着十几台电风扇，铁扇叶，喷着墨绿色的漆，外壳擦得锃亮，造型也精致。


    但电机是老款的，转速一高就嗡嗡作响，隔着半个展区都能听见。


    林大江仔细看了一会儿，越看越不对劲。


    这不应该啊。


    自己那批电风扇，电机是优化过的绕线方案，塑料扇叶的噪音比铁扇叶低了一个档次。


    无论噪音、重量还是成本，都比上海电机厂的强。


    可人家那边外商排着队看，自己这边却冷冷清清。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    他站在过道中间，又观察了好一会儿。


    几个外商从上海展台出来，朝他这边扫了一眼，看了看展板上“清河县红星机械厂”几个字，转身就走了。


    不少人，甚至都没有靠近。


    周主任嗓子哑得像砂纸刮铁：“林同志，这……咋回事啊？东西明显我们的更好，咋就没人来看？”


    林大江没有回答，心中也是疑惑：


    展位位置没问题，产品没问题，怎么就没人来呢？


    没人过来，就没人知道这东西比上海电机厂的好。


    酒香也怕巷子深啊！


    他低头看了一眼展位角落那堆方便面箱子。


    快中午了。


    一个念头突然出现在他的脑海。


    他让老周泡了十碗红烧牛肉味的泡面。


    然后把电风扇调成摇头模式，对着碗口方向吹。


    几分钟后，揭开盖子。


    红烧牛肉味的香气被风扇一吹，沿着过道一路漫开。


    果不其然，不一会就有人来了。


    一个穿灰布西装的法国人正从楼梯口走了上来。


    他顺着香味的方向看过来，目光落在林大江手里那碗方便面上，停了一瞬。


    然后又看了看正在旋转的电风扇，用法语问了一句：


    “这是……什么？”


    旁边的翻译赶紧上前，回答的结结巴巴，一脸通红，显然是个“二把刀”。


    林大江看着翻译这副模样，心里叹了口气。


    “系统，使用八国语言精通卡。”


    【叮！八国语言精通卡已使用。永久掌握：英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语。】


    他开口了，用法语，句子简短直接：


    “这是方便面。开水泡几分钟就能吃。您可以尝尝。”


    法国人接过碗，筷子用得不太熟练，夹了两下才挑起来，放进嘴里嚼了几口，然后端起碗喝了一口汤。


    他把碗放下，看了一眼碗里剩下的汤，又看了一眼林大江，介绍起来：


    “我叫杜邦，法国进出口公司亚洲全权代表。这个方便面，可以采购？”


    林大江没有急于接话，而是先让了一个位置，把对方的目光引向展台上的电风扇：


    “杜邦先生，我叫林大江，方便面可以谈，但在这之前，我想先请您看看我们的电风扇。”


    杜邦放下碗，目光转向展台。


    塑料扇叶的风扇还在转着，风声柔和。


    他听了一会儿，又伸手试了试风力，然后蹲下来看电机的铭牌，手指在扇叶边缘顺着弧度划了一下，感受注塑的精度。


    他直起身，转过身，看向林大江，表情比刚才认真了几分。


    “我刚从上海电机厂那边过来。”


    他指了指隔壁展台的方向，“他们的风扇，做工不错，但电机噪音太大了。你这边的噪音比他们小很多，扇叶材质也不一样。”


    他顿了顿，耸了耸肩，继续道：


    “可我刚才在那边拐角，有人说你们报价是五十五。这太贵了，没有竞争力！”


    林大江心里一动。


    原来如此，这是有人在捣乱啊！


    有人在把他的人民币报价当成美元报价往外传。


    还没等林大江开口，杜邦的声音就传了过来：


    “如果你愿意把价格降到……四十五美元一台，我可以下大单。”


    林大江心里飞快地算了一笔账。


    现在国内使用的是第二套人民币，现在的汇率是1美元=2.4618人民币。


    一台电风扇的成本35人民币，原本报价是55人民币。


    四十五美元，按当前汇率折合人民币一百一十多块，比原来的五十五块翻了一倍。


    对方这明显是误会了，自己也低估了电风扇的真实价格！


    林大江做出一副思考的样子，眉头微蹙，沉声问道：


    “多大的单？”


    “一万台。”


    林大江心中暗喜，面上却不动声色，沉默了会，才开口：


    “一万台，四十五美元，今天签合同？”


    “今天签。”杜邦从公文包里抽出合同模板，“三成定金，款到发货。如果第一批质量稳定，后续还有订单。”


    签完电风扇合同，杜邦把钢笔收回胸前口袋，目光落到了桌角那碗方便面：


    “林，这个方便面……在法国也能卖。”


    林大江顺着他的视线看向方便面：“杜邦先生想怎么合作？”


    “先来五万箱试水，”杜邦合上合同，语气像是已经提前算好了，只是在等一个确认，“如果市场反应好，后续再谈。”


    林大江点了点头，压下心中狂喜,语气平稳:


    “五万箱，马上签。”


    【叮！检测到宿主在广交会签下一万台电风扇出口订单及五万箱方便面订单，主动创造引流机会，化解价格误导危机，声望+100。】


    【当前声望：1670/2000。】