三天后，腊月二十四。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    林大江邀请扎哈罗夫，去了新修的三江市外贸仓库。


    仓库在城东，紧挨着铁路货运站。


    一排崭新的红砖库房，门口停着十几辆解放牌卡车，工人们正把一箱箱货往车上搬。


    木箱上印着黑江省家电总厂的字样，墨迹清晰。


    扎哈罗夫从车上下来，裹着军大衣，站在仓库门口，看着里面的景象，眼睛亮了一下。


    扎哈罗夫同志，这边请。


    林大江走在前面，带他穿过一排排码得整整齐齐的木箱，走到仓库最里面。


    那里，堆着电热毯。


    从地面堆到天花板，整整齐齐，占了大半个库房。


    每条电热毯都用牛皮纸包着，外面套着防水油布，标签上印着型号、功率、生产日期。


    扎哈罗夫同志，这是最后一批电热毯。


    林大江转过身，看着他，语气平静：


    一共二十万条。加上之前发走的八十万条，一百万条电热毯订单，全部完成。


    扎哈罗夫站在原地，看着那一摞摞电热毯，沉默了一会儿，然后笑了：


    林大江同志，你果然讲信用。


    扎哈罗夫同志，中国有句老话，叫说到做到。


    林大江看着他，嘴角弯了一下，语气里带着几分轻松：


    尾款，希望尽快打过来。顺便说一句，恭喜你，又大赚一笔。


    扎哈罗夫脸上的笑容，怎么都收不住：


    你放心。货到后，验证没有问题，三天之内，尾款会全部打过来。


    林大江点了点头，转身往外走：


    走，去隔壁库房。


    隔壁库房更大。


    里面堆的是收音机。


    木箱摞了三层，每一箱都贴着封条，箱体上印着晶体管收音机黑江省家电总厂的字样。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    这是第二批晶体管收音机。


    林大江站在库房门口，看着扎哈罗夫，报了个数：


    一共二十万台。


    扎哈罗夫走进库房，走到一摞木箱前，伸手摸了摸封条，然后转过身，看着林大江，率先开口了：


    林大江同志，你们速度果然够快。


    他顿了顿，语气里满是感慨：


    第一批十万台，回去之后，不到一周就卖完了。莫斯科、列宁格勒、基辅、明斯克，各加盟共和国的订单，像雪片一样飞过来。


    他顿了顿，看着林大江，语气认真了几分：


    你放心。一百万台收音机全部完成，镍基合金余下的资料，一定如期奉上。尾款，第一时间结清。


    林大江看着他，心中念头飞转：


    扎哈罗夫这是尝到甜头了。


    是时候跟他说电饭煲的事情了。


    扎哈罗夫同志，咱们的合作，一向愉快。


    不过，今天请你来，除了看电热毯和收音机发货，还有一样新东西，也想请你看看，你肯定有兴趣！


    扎哈罗夫的眼睛，一下子亮了。


    ......


    仓库旁边，有一间简易办公室。铁皮炉子烧得正旺，屋里暖烘烘的。


    林大江从车上搬下来一台电饭煲，放在桌上。


    这是？


    电饭煲。


    林大江也不废话，直接当场演示起来。


    毕竟亲眼所见，往往最能打动人。


    他打开锅盖，往里倒了米，加了水，插上电，按下开关，煮饭的红灯亮了。


    做完这些，林大江这才开口：


    用电煮饭。等二十分钟，你就可以看到效果。


    扎哈罗夫站在桌前，看着那台电饭煲，没说话。


    二十分钟后。


    啪。


    开关跳了。保温灯亮了。


    林大江拔掉插头，打开锅盖。


    一股热气腾地冒出来，大米饭的香气，瞬间充满了整间办公室。


    扎哈罗夫吸了吸鼻子，喉结动了一下。


    扎哈罗夫同志，等保温灯跳过来，再闷几分钟效果最好，但现在也不太影响，尝尝？


    扎哈罗夫伸出手，从锅里捏了一小撮，放进嘴里，嚼了嚼。然后他的眼睛瞪大了。


    这......


    怎么样？


    好吃！


    扎哈罗夫又捏了一小撮，放进嘴里，嚼着嚼着，脸上露出了笑容：


    林大江同志，这东西，真不错！


    他看着那台电饭煲，沉默了一会儿，然后开口，声音里满是感慨：


    我们苏联，从莫斯科到海参崴，从列宁格勒到塔什干，十五个加盟共和国。米饭，也是主食之一。


    但千百年来，煮饭的方式，从来没变过。柴火、煤炉、铁锅。烟熏火燎，费时费力。


    他顿了顿，抬起头，看着林大江，眼睛发亮：


    林大江同志，你们中国人，是怎么想出这种东西的？


    扎哈罗夫同志，这个不重要。


    林大江看着他，嘴角弯了一下，语气笃定：


    重要的是，苏联那么多加盟共和国，那么多家庭，这东西，绝对好卖。


    扎哈罗夫点了点头，然后直接问：


    多少钱一台？


    二十五。


    扎哈罗夫的眉头，微微皱了一下。


    二十五？


    他顿了顿，声音里带着几分犹豫：


    林大江同志，晶体管收音机才二十。电饭煲，二十五，有点贵了。


    扎哈罗夫同志，收音机是听的，电饭煲是用的。


    林大江看着他，语气笃定：


    这东西，米放进去，加水，插电，二十分钟，饭就好了。不用生火，不用看火，不会烧糊，不用人守着。煮饭、煮粥、蒸馒头、热菜，什么都可以。


    他顿了顿，语气更笃定了：


    苏联的冬天，零下三四十度。你让一个苏联家庭主妇，大冬天去院子里劈柴生火煮饭，和坐在屋里，插上电，二十分钟就有热饭吃，你说，她会选哪个？


    扎哈罗夫沉默了一会儿，这才开口：


    二十五......


    他顿了顿，语气里还是有几分犹豫：


    林大江同志，这东西，我先拿十万台，试试。


    可以。


    林大江点了点头，然后话锋一转，语气平静：


    但这次，定金要五成。


    五成？


    扎哈罗夫的眼睛瞪大了。


    收音机才三成。


    扎哈罗夫同志，收音机是收音机，电饭煲是电饭煲。


    林大江看着他，一字一句道：


    这东西，是为了春季广交会准备的。产能有限。要生产你这十万台，我得再开产线，再招工人，再备材料。收音机产线是现成的，电饭煲产线，得从头搭。


    他顿了顿，语气更干脆了：


    你不给定金，我不敢开产线。我不开产线，你的十万台，就得往后排。往后排，这不耽误你赚钱了么。


    扎哈罗夫沉默了一会儿，然后笑了。


    林大江同志，你谈判的水平，越来越高了。


    扎哈罗夫同志，不是谈判。是实话。


    扎哈罗夫伸出手，语气干脆：


    十万台，二十五块一台，总价二百五十万。五成定金，一百二十五万。签合同，三天内到账。


    成交。


    两只手，在铁皮炉子旁边，握在了一起。


    ......