为了撰写那份至关重要的广交会参展文案和产品介绍，杨芳君已经连续熬了三个通宵。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ此刻，坐在嘈杂的制衣厂食堂里，她大大的打了一个哈欠。


    真是……上班族就是逃不过加班的命。


    “呵——欠——”一个重重的、毫无形象的哈欠忍不住从她嘴里冒了出来。


    “芳君，这是咋啦？昨晚没睡好？”一个清脆的声音在旁边响起。


    杨芳君抬头，看见林英端着饭盒在她对面坐了下来。


    “还不是因为工作。”杨芳君勉强挤了个笑容。


    “那你要多注意身体啊，可千万别累着。”林英关心道：“你们技术科的人都是拼命三郎，你可悠着点儿。”


    杨芳君可不敢松懈，她现在手里可是握着王科长的半个“正”啊……


    “对了，芳君，你头上戴的发箍真好看，我们办公室好几个女同志都找我，想让我跟你打听打听。”


    提到发箍，杨芳君精神就来了，立马答道：“林姐，这是我在袜厂门口买的。”说着，她轻轻取下头上的发箍，递给林英细看。


    林英接过发箍，在手中细细端详，忍不住赞叹：“这发箍真别致，我从来都没见过这种样式的发箍，多少钱啊？”


    “一块钱。”


    “这么贵！”林英忍不住咋舌，“芳君，这么贵的东西，你也舍得买啊。”


    “哎呀，姐，你不懂，”杨芳君接过发箍解释道：“我这个发箍可是限量版，放眼整个东海，你是找不到第二个人戴的，所以贵有贵的道理。”


    “我不懂，我真的不懂。”林英有点难以理解，换作是她，她一定舍不得花这一块钱。


    “林姐，你不一定要买发箍啊，那里还有各式各样的头花，五毛三毛的都有，就在制衣厂对面的巷子口，”杨芳君趁热打铁道：“而且只有每周三5点在那里，买的人可多了，去晚了还没份，今天刚好周三，你可以和同事一起去看看。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    林英问道：“为什么只有周三吗？”


    杨芳君嘴角一翘，说道：“我也不知道。”


    “怎么还没来？”


    “说是五点，这都四点五十了。”


    “上星期我同事买的那个发箍，可好看了，这次我也一定要买个戴戴。”


    在制衣厂对面的巷子口，已经聚集了十多个女同志。她们三三两两地站在巷子口张望，不时交头接耳。


    这些都是闻名而来的顾客，除了女工人以外，还有两个穿着白大褂的护士，显然是医院里的女职工。


    “来了来了！”不知谁喊了一声。


    众人齐刷刷地望过去，只见杨慧君挎着一个大竹篮，大踏步的走过来。


    “大姐，你可算来了！”


    “今天有什么新样式？”


    “把头箍拿出来给我瞧瞧！”


    女工们立刻围了上去，七嘴八舌地问道，有的甚至直接伸进篮子里拿。


    杨慧君被这阵势吓了一跳，“大家别急，大家别急。”她边说边把盖着篮子的布掀开。


    除了原先的款式，这次杨芳君又让二姐杨慧君做了新的款式，超大型的大肠圈和小方巾式的大肠圈。


    “这个布料是的确良吧！”一个年轻女工一眼就看中了小方巾式的大肠圈。


    “这是新到的样式，”杨慧君连忙介绍，“这个藏蓝的颜色，低调又百搭，上班可以配工装，下班可以配私服。而且的确良洗了还不容易皱，要是脏了，晚上洗了第二天就可以继续用，又方便又实惠。”


    年轻女工立马扎了一个马尾，对着杨慧君带来的小镜子左右照了照，眼睛瞬间亮了：“哎，还真挺好看！跟我那件蓝色工装也配。”


    旁边几个女工也凑过来看，“确实不错，不花哨，上班戴不扎眼。”


    “是吧？”杨慧君见她喜欢，从篮子里拿了一根黑色皮筋，走过去帮她扎了一个双股辫，然后用黑色皮筋牢牢系在发尾。她拽了拽辫子梢，笑着说：“你看，这样一绑，又利落又精神，而且这个大肠圈花边大，可以全方位呈现出你的完美头型。”


    年轻女工对着镜子歪了歪头，双股辫随着动作轻轻晃动，“大姐，你手真巧！”她忍不住夸赞，“比我自己扎的好看多了。”


    “在家给我家丫头扎惯了。”杨慧君笑了笑。


    “这发圈多少钱啊？”


    “不贵，才三毛钱。”


    “那我就要这个了。”


    那女工毫不犹豫地掏出钱。


    “我也要，我也要……”


    场面又开始热闹拥挤起来。


    就在这时，林英和几个制衣厂女工也到了。


    “我的天，这么多人！”大家惊讶地看着围满的人群。


    一个约莫二十出头的女同志匆匆忙忙跑过来，扒开人群，挤了进去，气喘吁吁地问道：“大姐，我的头花呢？”


    杨慧君抬头一看，是上周询问有没有新娘子头花的小赵同志。她连忙从篮子最底下取出一个用红布仔细包裹的小包，“你看看喜不喜欢？”


    出现在众人眼前的，是一个极具80年代特色的新娘头花——一朵硕大无比的红色绢花，足有碗口大小，花型饱满夸张，充满喜庆与张扬。


    没错，正是出自咱们杨芳君同志的设计。


    杨芳君有预料到客户可能会跟二姐提想要什么货，所以她特意叮嘱二姐杨慧君，如果顾客对发饰提出什么要求，千万不要拒绝，一定要记下来，跟客户说下次进货会留意。


    当二姐跟她说有一个女同志提出想要新娘子头花时，杨芳君就知道——她这个生意稳了。


    婚庆市场，永远是最舍得花钱的市场。一个新娘子为了婚礼，会愿意花费平时舍不得花的钱。


    而且，一个满意的顾客会带来更多的潜在客户——她的闺蜜、姐妹、同事等等，这简直是免费的活招牌。


    “我的天啊！这么大一朵！”小赵惊喜地捂住了嘴。


    头花上的花瓣层层叠叠，少说也有二十多片，每一片都是杨芳君假借练习，用电熨斗精心熨烫出来的。


    “你摸摸这料子，”杨慧君引导着小赵的手轻抚花瓣，“这是最新的仿真丝绸，比普通绸缎更挺括，戴一天都不会塌。”


    “这花也太气派了！”旁边一个女工惊叹道，“我表姐上月结婚戴的花只有这一半大。”


    “这是现在上海最时兴的‘牡丹头花’，大一点戴在头上才显气质。”


    杨慧君现在吹牛不打草稿也是能信手拈来了。


    她轻轻翻转头花，展示背面的做工。花托用的是硬质衬布，确保花朵不会变形。别针是特制的加长版，足以牢牢固定这朵大花在新娘浓密的发间。


    “要不要试试？”杨慧君提议道。


    在众人期待的目光中，小赵小心翼翼地将头花别在右侧鬓边。硕大的红花与她时髦的卷发相得益彰，瞬间点亮了整个面容。


    “太好看了！”女工们齐声赞叹。


    “这花配上你的红嫁衣，保证你是最美的新娘子！”


    小赵在递来的小镜子里左照右看，越看越满意：“大姐，这要多少钱啊？”