集日，


    花落按约去饭馆送竹荪。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    没想到掌柜跟她说，老板交代说从今儿开始，就不收竹荪了。


    花落不气也不恼，只是跟掌柜问明缘由。


    掌柜一开始不说，只说这是老板交代的，他也只能照做。


    后来在花落的恳求下，才私底下透露真实的原因。


    原来是老板另外找到供货的人，价格更低。


    所以老板就不要她的货了。


    花落一下子了然，她不是没想过这种可能，所以也早有相应的预案。


    “没事，有价更低的货源，老板找新供货商，很正常。


    那我就不打扰了！”


    花落笑着放下两块艾草粿，说给掌柜当茶歇，就要走了。


    “要不，你适当的降降价，我帮你跟老板说说？


    毕竟我们也合作过一段时间，知根知底。”掌柜提议道。


    这个小姑娘虽然年纪小，但通透，每次来多多少少都有点好处。


    不像老板找的新供货人，只知道送货，连个招呼都不会打。


    “不用了，这本来就是我们的底价。


    虽然最后这一批涨价了，但我们成本也是相应涨的，也就赚个辛苦钱而已。


    不过我们质量有保证，供货量稳定。


    老板要是哪天改变主意，就让伙计来集市找我，每个集日我都会来摆摊。


    告辞了。”花落说完，再次谢过掌柜的，背着背篓走了。


    没有纠缠以及降价挽回，甚至连菜都不卖了。


    这倒是出乎了老板的预料。


    花落之所以敢这样做，是因为现在竹荪已经尾声，不然她也不会找人帮她多捡点，多存点。


    哪怕老板现在找别的人供货，不用几天也会断供，再有只能等明年开春。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    只怕老板等不了那么久。


    所以老板想要竹荪，只能找她。


    而且鲜竹荪不能马上下锅，就得在采摘后三个小时内开始晒太阳，晒干了储存，不然鲜度少一半。


    这也是她让秋婶她们早上去采摘，中午就要送来的原因。


    而且她只要竹荪的茎不要裙身，也是为了追求极致的口感。


    但这些窍门，外行的人不懂，这也是她的底气。


    所以这次虽然被拒收，她还是该摆摊摆摊，丝毫没因为竹荪被拒收而恼怒。


    不过去一趟州里变得迫在眉睫。


    渠道只有一条，容易被拿捏，但多了，就不怕。


    毕竟西方不亮，东方亮。


    摆摊之前，花落先去问了面摊老板，


    “老板，上次的那个香油，您要几罐？


    我怕待会去摆摊，卖完了，不能给你留，先来问问你。”


    “小姑娘你终于来了。上次那一罐，没两天就用完了。”面摊主看到花落一下子笑了。


    “那这次要五罐吧，反正这个放一个月没问题的。”花落提议道，并开始往外拿了。


    “便宜点。”面摊主还想讨价还价。


    “就那个价，别人我不会开这个价的，我是想着你在这开面摊，也算是稳定的买主，才给你开这个价。”花落笑着回道。


    “那行吧，来五罐。”面摊主合计了一下答应了。


    “老板，要是有人要跟你买，你可不能直接这个价就卖了。


    价高点，也显得你的成本高。”花落收下钱后，不忘跟面摊老板嘀咕了一句。


    “明白。”面摊老板笑着点头。


    花落走开了，和禾苗去找位置摆摊。


    这一次，她先去买了两个篮子，再将艾草粿和杂菌油分别放在篮子里。


    这样干净好看，又显眼，不像之前直接摆在芭蕉叶上。


    但药草她还是继续摆在芭蕉叶上，对比鲜明。


    摆好后，就吆喝开了。


    之前吃过艾草粿的顾客，这次识货了，四个四个的买。


    因为花落限量一次最多只能买四个，正好两文。


    毕竟在盐匮乏的年代，能够吃到咸味美食，价格还不贵，就是赚的。


    花落这也算是蹭了系统的福利，


    升为中级后，她一个月能原价买十袋盐。


    除了自家吃的，剩下加工美食卖，以目前的规模，完全没问题。


    以后想多买点，也只要加价，没有限制数量。


    而且她还可以通过艾草粿，捆绑营销。


    如顾客想再多买四个，就得买一捆菜，一捆一文。


    也就是买八个，外加一捆菜，一共五文。


    买香油一罐二十文，送菜一捆。


    花落通过这样的捆绑，既增加了顾客量，又让本来要送去饭馆的菜，在集市上卖了。


    药商来了，果然如花落所料，这次除了买药草外，还想要香油。


    “大哥，你再晚点来，这几罐都没了。”花落笑着招呼道。


    “下次给我多留几罐。”药商笑道。


    之前还不知道是个宝，顺手就让管家拿去厨房。


    昨夜，饿了，让厨娘做碗面，想起那罐香油，就让厨娘放点，没想到香迷糊了。


    “这些我全都要！”这时一旁穿插来一道霸道又刺耳的声音。


    花落转头一看，是个地痞流氓模样的男子，身后还跟着几个流里流气的家伙。


    不用问也知道，肯定是来收保护费的，之前她因为是小摊，卖不了几个钱，也就没人会关注她。


    但现在她的摊子越来越大，自然就被盯上了。


    “大哥，大哥，这些这个大哥已经要了，下次我给您留几罐。”花落忙打着圆场。


    “我就要这几罐。”地痞蛮横道。


    药商站起身来，拍了拍手，跟地痞低语了一句什么，最后淡然地问道，


    “你们还要吗？”


    地痞怔了一下，下一秒就干笑着回道，


    “我们听说有人在捣乱，过来看看。


    没事就好，我们不打扰了！”


    地痞说完，忙带着手下走开了。


    “将这些药草和这几罐都包起来。”药商跟花药交代道。


    花落不但将药草包起来， 一并放进装有那几罐香油一同放进篮子里，递给药商。


    “一共多少？”药商问道。


    “一共一百文文，药草四十文，香油一共四罐，一罐 20文， 只算三罐，另外这一罐送给大哥，感谢您刚出手相助。”花落解释道。


    虽然刚药商是在跟地痞抢香油，但也算是间接帮了她，而且药商身份不简单，所以大出血一回，送罐香油。


    舍不得孩子，套不着狼。


    何况原价二十的杂菌油，成本五文， 也不算太亏。


    “不用，该多少就多少。”药商给了禾苗一百二十文。


    “姐，算八文还给大哥。


    既然大哥不要咱们送的香油，就给大哥算优惠点，一罐十八就好。”花落转头交代道。


    “下次过来，给我留十罐！”药商也没客气，收下八文，并交代道。


    “我尽量，但不一定有那么多。主要是原材料稀缺。”花落不卑不亢地解释道。


    “那就有多少，留多少。”药商回道。


    “行，多谢大哥！”花落笑着应下。