彭羿笑着看他：“多少？”
“六千二百万！”彭宇伸出六根手指，在空中使劲晃了晃。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
“三个宣德官窑碗，同一个藏家一口气全拿下了！加上之前青花瓶的四千五百万，爷爷，我现在资产有一个多亿了！”
他深吸一口气，努力让自己平静下来，但声音里的兴奋怎么也藏不住：“一个多亿！我这辈子，不，我上辈子，上上辈子都没想过能有这么多钱！”
彭羿看着孙子激动的模样，心里又骄傲又有些心疼。
这孩子，一个月前还挤在出租屋里吃着泡面，现在突然拥有了普通人几辈子都花不完的财富，能保持这份清醒已经很难得了。
他等彭宇的兴奋劲儿稍微过去一些，才开口。
“钱多了是好事，但你得想清楚怎么用。”
“爷爷，我想好了！”
彭宇一拍大腿，坐到空间的地面上，眼睛里闪烁着一种前所未有的光芒：“我要做一番事业！我要跟您一样，做一个饮用水企业！笑眯眯山泉！不，我要做一个全新的品牌，把您的企业精神传承下去！”
彭羿静静地看了彭宇一会儿，那双穿越了两个时空的眼睛里，有欣慰，也有审慎。
“小宇，爷爷问你几个问题。”
“您问。”
“现在饮用水市场上有几个品牌？他们的市场份额各占多少？他们的水源地在哪里？他们的定价策略是什么？他们的销售渠道是怎么铺的？他们的消费者是什么年龄段、什么收入水平的人？”
彭宇张了张嘴，愣住了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
“爷爷～”他有些不好意思地挠了挠头：“这些我还没查过。”
“那就先不要急着做决定。”
“爷爷当年做笑眯眯山泉的时候，花了整整两年时间跑市场。每一个城市的水质、每一个区域的消费习惯、每一个竞争对手的优劣势，我都摸得清清楚楚。前期市场调查做不扎实，后面投多少钱都是打水漂。”
他在空间里盘腿坐下，语重心长地说：“你现在的资金确实充裕，但不能因为有钱就飘。钱多意味着你可以比别人多试错几次，但不意味着你不需要做功课。”
“这样，你先不要急着开公司，先从最小的规模做起，去盘一个送水站。”
“送水站？”彭宇眨了眨眼。
“对。送水站是最接近终端的地方。你能直接接触到客户，知道他们关心什么！是水的口感？价格？送水速度？包装？售后服务？你干上几个月，这些问题的答案就有了。”
彭羿掰着手指头数给他听：“你要搞清楚的几件事：第一，你的目标客户是谁！是家庭用户还是企业用户？是高端还是中低端？”
“第二，你的核心竞争力是什么！水源？价格？服务？品牌？”
“第三，你的竞争对手会怎么回应你！价格战？渠道封锁？舆论攻击？”
“第四，你预计多久能盈亏平衡？多久能收回投资？这些你都得提前想好。”
彭宇认真地听着，眼里的兴奋渐渐沉淀下来，取而代之的是一种沉稳的思考。
他盘腿坐在空间对面，手托着下巴，认真地消化着爷爷的每一句话。
“爷爷，我明白了。”他抬起头来，眼神里多了一份郑重。
“我明天就开始做市场调研。先去几家送水站蹲点，看看他们每天送多少桶水、客户都是什么人、怎么定价的、淡季旺季有什么区别。等我把这些摸透了，写一份详细的调研报告给您。”
“这才是干事业的态度。”彭羿满意地点了点头，脸上也露出欣慰的笑容。
“记住，做生意跟做人一样，不能光靠运气和本钱。”
他的声音柔和了几分：“你奶奶当年把最后半块红薯留给你爸，不是因为她觉得自己能活下来，而是因为她知道什么是最重要的。做生意也一样，你得知道什么是最重要的。不是钱，不是规模，是你做这件事的初心。”
彭宇默默地听着，用力地点了点头。
第二天刚蒙蒙亮，村道上已经热闹起来。
二十多个妇女背着竹篓、挎着布袋，在队部门口聚集，叽叽喳喳地聊着天。
刘婶子头上包着一块花毛巾，腰间别着一把镰刀，精神头比谁都足。
赵大娘背着一个比自己还宽的竹背篓，嘴里念叨着去年晒的榛蘑有多香。
几个年轻媳妇围在一起，七嘴八舌地讨论着蘑菇的种类，争论着哪种木耳最肥厚。
二小站在人群前面，手里拿着一根削尖的木棍，腰杆挺得笔直。
他清了清嗓子，声音比平时响亮了几分：“大家静一静！我说一下今天的安排！”
人群安静下来，二小把木棍往地上一戳，开始分配人员和区域。
年纪大些的婶子们去东边坡地，那边的路好走，榛子树最多；年轻媳妇们去中间那片林子，那边的蘑菇品种最好；他自己带着几个壮劳力去西边山沟，那边的野果子和药材最多，但路也最难走。
“大家采到山货以后，统一放竹篓里，晚上回队部门口过秤记工分。”
二小把老钟头交代的规矩又强调了一遍：“记工分按斤算，木耳一斤算两个工分，蘑菇一斤算一个半，药材另算。记住了，不要私藏，咱们这是给集体干，也是给自己干。谁藏了私货，别怪我不讲情面。”
他的目光在人群里扫了一圈，在二婶家的两个儿子脸上停了半秒。
那兄弟俩正靠在树上剔牙，满脸不以为然。
二小收回目光，没有多说什么。
彭羿站在二小身后，看着他把一切都安排得井井有条，也觉得很满意。
这个前世饿死在桥洞底下的兄弟，如今已经有了独当一面的模样。
他的声音比以前更稳了，说话的时候眼神也不躲闪了，每一个安排都条理分明，显然是用心做了功课的。
苏晚晴站在彭羿旁边，背着一个竹篓，腰间别着那把勃朗宁。
她今天穿了一身利落的蓝布衫，头发用一块碎花布扎了起来，看起来精神又利落。
彭羿本来不想让她来，但苏晚晴执意要跟着，说要帮乡亲们多采点山货过冬。
二小分派完毕，大手一挥：“出发！”
二十多人的队伍沿着村后的山路往上走，脚步声惊起了路边树丛里的麻雀，扑棱棱地飞了一大片。
刘婶子带头唱起了《社会主义好》，几个年轻媳妇跟着附和，歌声在山间回荡，惊得树梢上的松鼠窜了好几个来回。