经过花小满的解释，周母听明白了。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
“小满是说，要把那套小人书里的人物和风景做成小卡片，这样能赚钱？”
“是哒。”
花小满像是忘记对面看不到，小脑袋用力点了一下。
“什么样的小卡片？是不是画片？”
“画片也做，还要做另一种，跟烟盒差不多大，要好看，色彩要清晰。”
花小满嘴上说着，手上还不忘比划着。
她是中午听师父说起小人书目前的困境的时候想到这个的。
中级经商课里有一节专门讲的是衍生价值。
一开始她不明白这是后来，后来黄奶奶举了几个例子她才明白的。
那些画着小人书里的角色的画片赚的钱，就是衍生价值。
除了画片，还有很多种形式，端看人能想到多少。
别的小人书能画画片，她的小人书也能。
可画片太小，画面也不是很清楚，换成大点的卡片，效果会更好。
目前她只想到这两种，等她回去好好想想，一定还能想到更多。
“行，一会我们就去你张爷爷家说这件事。”
周母答应下来。
花小满提醒：“姥姥，记得签合同，合同上要写清楚，除掉成本之外，赚的钱咱们要和张爷爷平分的。”
周母闻言宠溺一笑，“好，姥姥知道了。”
“小满还有别的事吗？”
“没有了。”
花小满摇摇头，“姥姥姥爷在家要好好的，好好吃饭，好好睡觉，等过年的时候我们就回家啦。”
周父抢过周母手里的电话，对里面喊道：
“姥姥姥爷会好好的，小满也要乖乖吃饭，多吃才能长大个，知不知道？”
“小满知道啦，姥爷。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ”
“爸爸妈妈工作忙的话，有什么事要记得找师父，知道吗？”
“知道。”
“姥姥姥爷在家等着你们回来。”
挂断电话后，周父看着话筒久久没有说话。
周母瞥了他一眼，强忍住快到嘴边的笑意，交了话费。
“走吧，回家。”
周父看她一眼，长长叹了口气，双手背在身后，一步步朝外面走去。
周母没理他，拉起周思玥的手，祖孙俩一起朝家里走去。
得先去找老张谈，谈好之后再准备合同。
最好再找个见证人，这么大的事，找黄副县长吧。
周思玥看看这个，看看那个，话在嘴边转了一圈又一圈，最终还是咽了下去。
从鹏城到临安这么远，小满不一定能把东西送过来，还是先别告诉爷爷奶奶了，省得空欢喜一场。
......
鹏城。
曾老家里。
花小满放好电话筒，起身朝外面跑去。
“师父~~”
衍生价值的事，师父一定知道。
“又怎么了？”
曾老的声音里带着些不耐烦，眼角却堆起了一层层笑纹。
他的关门弟子，还是跟他最亲。
“师父，我有一个办法说不定能帮书店清掉库存哟~”
小姑娘蹦蹦跳跳地跑出去，在曾老面前坐了下来。
曾老睨了小姑娘一眼，“说来听听。”
“想要永远解决积压库存的问题，还得从源头出发，少印那些看起来差不多、画风差、内容差的小人书。”
曾老微一挑眉，眼底闪过一抹认真。
跑马书泛滥的核心根源的确在这。
那么多相同题材的小人书出现在市场，根本原因之一就是小人书印刷选题上缺乏管控。
其次是质量差，对应小满说的画风差、内容差。
除了这两点，还有两点根本原因，一是印刷时不管不顾的，两眼一闭咔咔就是印，另一个是铺货一股脑全往新华书店挤。
鹏城因为地理位置的原因，经常有香江等地的文化读物流进来，大家的审美更新迭代的速度比内地要快许多。
这就是为什么新华书店库存积压问题率先在鹏城显露端倪的原因。
在内地，尤其是一些小县城，就没有这种困扰。
“这个建议不错，不过这只能解决未来跑马书产生，不能解决现在正堆在库房里的那堆，还有没有别的建议？”
“有呀，我还没说完呢。”
花小满伸出小手指，“第二点比较复杂。”
“没关系，慢慢说。”曾老坐了起来。
花小满整理了下语言，“首先，得给那些积压起来的小人书分类，唔，分三类。”
“哪三类？”
“优秀、良好、不及格三类。”
花小满套用了下她投资时系统给的判定，顺便改了下。
“《西厢记》、《大闹天宫》这样经典的小人书、得过奖的小人书为优秀，可以保留，正常售卖。”
曾老微微颔首，这可以。
“那什么是良好的？”
“去掉优秀的，再去掉粗制滥造的，剩下的就是良好的呀。”
花小满歪了下脑袋，“良好的画风好、内容也好，但是也可能有题材重复的，像是有的古典的呀、革命的呀，就在这里面。”
特别是革命题材，太多太多了。
画风和内容都不差，但也没有特别好，大家都看不过来了，买的人、愿意租着看的人就少了。
曾老若有所思，“这些良好的怎么处理？”
“买优秀的送，或者搞活动，降价处理呀，爱占便宜的人还是很多的，或者运到小县城里的新华书店里，还有农村的供销社里。”
说到后面两个，花小满想起之前在首都的时候，
“好些小人书只在大城市铺货，小县城都找不到，更不要说农村了，这样是不对的。”
“农村的小孩子也是小孩子呀，大家可能买不起，但是偶尔租几本看应该还是没有问题的。”
曾老笑了。
心里涌起阵阵自豪。
“还有不合格的那些，怎么处理？”
“特别特别差的，只能送去销毁了，稍微还能看的，也送到农村去吧，可以捐给那些交通不方便、发展落后的地方，让大家都有书看。”
“销毁？”
这个想法倒是和他的想法一样。
不过现在问题还不是太明显，恐怕有的人舍不得哦。
“必须销毁。”
花小满一脸严肃，“那些书我看过，画的很潦草，有的印刷也不合格，墨都散了。”
“那样的小人书就像是一块裂缝的砖，如果一直放在楼里，大风一刮，整栋楼都是跟着塌的。”
曾老笑了，“说得好，明天跟我出去一趟。”