莉安德拉见惯了那些满口仁义道德、背地里男盗女娼的贵族，但像罗杰这般把话说在明面上的，还真没见过几个。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    不是没有，是太少了。


    大多数人，总喜欢给自己的行为披上一层光鲜的外衣。


    好像不找个冠冕堂皇的理由，事情就做不了一样。


    可眼前这位，完全不遮掩。


    让人花钱买快乐，这话说得太直白了，直白到让人不知道该怎么接。


    不过香烟这小玩意儿，确实是个好东西。


    莉安德拉低头看着手里那个已经燃尽的烟蒂，心里默默想着。


    它不像那些让人沉迷到失去自我的东西，抽完一根，神志清醒，只是身心放松了几分。


    又不像酒那样误事，喝多了胡言乱语、丑态百出，第二天醒来头疼欲裂。


    这东西，恰到好处。


    一根下去，烦恼暂时忘了，身体放松了，脑子却还是清醒的。


    该做的事照样能做，该说的话照样能说，不会像喝醉了那样胡言乱语，更不会像那些迷幻药一样让人神志不清。


    领主阁下，这东西也打算往外卖？


    说着心里快速盘算起来。


    这东西要是铺开了卖，利润绝对不比酒差，甚至可能更高。


    可惜，她现在代理的是龙息烈焰，而一家商行只能代理一件商品，这是罗杰的规矩。


    放弃龙息烈焰代理这香烟？


    莉安德拉在心里摇了摇头。


    龙息烈焰是一条已经跑通的财路，每个月都有稳定的进账，而且销量还在稳步增长。


    放弃这条已经成型的财路，去赌一个还不知道市场反应的新东西，太冒险了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    毕竟香烟这东西，前景看似诱人，但市场反应具体如何，能不能被那些贵族接受，都还是未知数。


    万一出了岔子，两头都落空，那才叫得不偿失。


    但让她就这么眼睁睁看着香烟的代理权落到别人手里，她又实在不甘心。


    可要是别人代理了这香烟，眼看着别人赚得盆满钵满，那也不是什么好滋味。


    当然要卖。虽然她掩饰得很好，不过罗杰还是看出了她的纠结。莉安德拉夫人对这香烟有兴趣？


    莉安德拉犹豫了一下，还是点了点头。说不心动是假的。只是我现在手里已经有龙息烈焰的代理权，有些难以取舍。


    也许，规矩也不是不能变通。


    莉安德拉心中一喜，他这是要修改那个一家商行只能代理一件商品的规矩？


    领主阁下，您的意思是……？


    我最近在琢磨海森堡商会的会员制度。


    罗杰将昨晚整理出来的会员体系大致说了一遍。


    莉安德拉暗暗咋舌。


    她经营商行多年，自认为对生意场上的门道已经摸得十有八九，可罗杰这套会员体系，还是让她大开眼界。


    消费满额才能入会，入会之后才有资格享受更好的服务，更好的服务需要花更多的钱，更多的钱带来更高的等级，更高的等级又带来更尊贵的待遇。


    这真是一个完美的闭环。


    客户以为自己是在享受特权，实际上是在被一步步引导着花更多的钱。


    而最妙的是，这个过程里，客户还觉得自己占了便宜。


    领主阁下，您这套会员制度，是谁想出来的？她忍不住问道。


    罗杰笑笑道。怎么，您也想学？


    莉安德拉摇了摇头。学不来。这种东西，不是看了就能会的。就算我把规则抄回去，没有您这里的产品和资源，也玩不转。


    会员制度的核心，不是制度本身，而是能提供什么样的产品和服务。


    没有好的产品，再好的制度也是空中楼阁。


    而这位领主手里，最不缺的就是好产品。


    有了这些，会员制度才有底气，不会被人当成笑话。


    所以，您的意思是，只要成为海森堡商会的会员，就可以代理多种商品？


    不是所有会员，至尊会员可以代理两件。


    他倒是想放开给高级会员，可商品就那么多，要是每个高级会员都能代理两件，那其他等级的会员不用玩了。


    好东西都让高级会员分完了，底下的人还有什么盼头？


    所以得控制数量，得制造稀缺感。


    至尊会员，本来就没几个人，让他们代理两件，既不会冲击市场，又能让那些顶级客户感受到特殊待遇。


    莉安德拉迫不及待地问道。那至尊会员的门槛是什么？


    高级会员是一亿晶币的累计消费，或者一次性缴纳一千万会费，难不成至尊会员是十亿晶币的累计消费，或者一次性缴纳一亿会费？


    虽然这金额有些夸张，可她很乐意掏这笔钱的。


    毕竟龙息烈焰的利润摆在那里，多代理一件商品，就等于多了一条源源不断的财路。


    别说一次性缴纳一亿会费，就算两亿，她也舍得。


    罗杰看着她那副期待又紧张的模样，心中好笑。至尊会员不设申请通道，只由海森堡商会主动邀请。


    莉安德拉一愣。不设申请通道？主动邀请？


    对。能到这个层次的人，钱已经不是最重要的东西了。更重要的是，这个人值不值得我邀请。


    莉安德拉听懂了。


    不是钱的问题，是人家愿不愿意带你玩的问题。


    这种感觉，比花钱买会员更让人心里没底。


    花钱买，至少还有个标准，知道要花多少，知道要努力多久。


    可这种主动邀请，完全没个准数，人家觉得你够格你就够格，觉得你不够格，你就是花再多钱也进不去。


    那，什么样的人，才有资格被邀请？


    具体标准，我还没完全想好。不过至少有三类人，我会考虑邀请。


    莉安德拉竖起耳朵。


    第一类，我看得顺眼的。


    看得顺眼？这也太主观了吧？


    第二类，帮了我大忙的。


    这倒正常。投桃报李，人之常情。


    第三类，有足够实力、足够影响力，当然，前提还是我看得顺眼。


    莉安德拉听完，彻底无语了。


    这哪是什么标准？


    这分明就是我说了算。


    看得顺眼就邀请，看不顺眼就拉倒。


    她深吸了口气，还是没忍住问了出来。那我能有幸成为至尊会员吗？


    问完之后，她自己都觉得有些唐突，甚至有些掉价。


    好歹自己也是经历过大风大浪的商业大亨。怎么就被一个二十出头的年轻人几句话搅得心神不宁，主动开口问这种问题？


    莉安德拉在心里暗暗骂了自己一句。


    罗杰嘴角微微上扬，似笑非笑地看着她。夫人觉得呢？