听到这一番话，顾瀚心里对赵振杰这个人的好感度和认可度直接拉满。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    其实布局线上电商，顾瀚早就无数次在心里规划过。


    以四洋海产、旭日海味的产品品质，只要铺开全国渠道，绝对不愁卖。


    但他一直按兵不动，核心原因就是受制于当下的时代基础配套。


    这个阶段的国内物流、冷链体系，确实太过薄弱。大件整车运输尚可把控，但线上零售面对的是全国各地零散客户，小件冷链运输成本极高，利润空间会被直接压缩殆尽。


    更关键的是，海产行业最看重口碑和品质，生鲜要求极高，路途遥远，一旦任何一个环节保鲜不到位，出现变质，口碑崩塌是必然结果。


    也正因如此，哪怕手握顶级货源，他也一直克制着线上扩张的心思，稳扎稳打做线下，耐心等待行业风口和配套设施成熟。


    没想到今天回村，赵振杰不仅看透了实体产业的短板，摸清了互联网电商的趋势，还精准预判了冷链物流的发展节奏，格局和眼光，远超这个时代的绝大多数创业者。


    顾瀚眼底笑意愈发浓郁，缓缓开口应声，语气满是认可：“振杰，你能看到这一层，属实难得，你的想法我百分之百认可。


    旭日海味的现状，正如你所说，口碑不错，但终究只局限在滨海一省。我们一直走的是薄利多销、亲民平价的路线，靠性价比、靠品质留住客户，利润空间本就不算大。


    如果现在贸然去各大主流电商平台开店、引流，成本太高了。发布页LtXsfB点￠○㎡各大巨头平台的入驻费、保证金、推广费、直通车引流费、活动扣点，层层叠加下来，成本直接飙升。


    我们本身就是薄利模式，高额的宣传推广成本压下来，基本没有利润可赚，纯属费力不讨好。


    而且主流平台内卷太严重，与其去巨头平台内卷消耗，不如自己另辟赛道。


    既然你这边已经搭建好了成熟的电商团队，那我们完全可以独家合作。


    后续你的电商项目正式启动，旭日海味直接独家入驻，不用挤破头去主流平台内卷。”


    这番话彻底打消了赵振杰心里最后的顾虑，脸上瞬间绽放出难以掩饰的激动：“真的吗顾瀚哥？太好了！不瞒你说顾瀚哥，我们的电商平台其实早就搭建完成了，技术团队、运营团队、售后团队全部就位，现在唯一缺的就是优质商家、靠谱货源。


    我们是新平台、新团队，市面上那些大品牌、老牌商家根本看不上我们，不愿意入驻试水。


    没办法，我们只能调整思路，不跟头部巨头正面硬碰硬。


    他们做高端、做品牌、做溢价、做高利润，那我们就避开这条赛道，主打下沉市场。专门对接靠谱的本土实业、源头厂家、农家特产，做普通人用得好的平价好物。


    这段时间我一直在四处对接小商家或者是源头店铺，就是想先把平台的货品池撑起来。”


    听到“下沉市场”这四个字，顾瀚心里猛地一震，整个人瞬间愣住了。


    他坐在原地，脑海里飞速闪过后世那个硬生生从电商红海赛道杀出一片天的超级平台。


    同样是新平台、同样主打下沉市场、同样主打平价实惠、源头好物，专做普通人的民生消费市场。


    顾瀚清楚，这片被所有人忽视的下沉市场，是一片尚未被开发的万亿级市场，蕴藏着难以想象的巨大潜力。


    眼前的赵振杰，仅凭当下的行业趋势，就精准预判了未来数年的电商风口，死死抓住了下沉市场这个核心红利，眼光格局，远超同期的所有创业者。


    若是让他顺着这个思路稳稳做下去，这个不起眼的新平台，绝对能颠覆现有电商格局，完成弯道超车，甚至反超某宝这些老牌巨头，赵振杰也必然有可能成为一方巨擘。


    顾瀚压下心底的震惊，开口问道：“振杰，说了这么多，你还没说，你这个准备全力发力的新平台，名字打算叫什么？”


    “我取名很简单直白，就叫通通有。意思很简单，用户想买东西，我这平台通通有、啥都有，一站式买齐！”赵振杰连连说道。


    “咳咳……”听到这个名字，顾瀚没忍住轻轻咳了两声，嘴角微微抽动。


    通通有？


    不能说难听，只能说太过随意，毫无记忆点，放在遍地开花的电商平台里，根本让人记不住。


    赵振杰看到顾瀚略显微妙的表情，顿时有些不好意思，挠了挠头问道：“怎么了顾瀚哥？是不是这个名字太土了？我自己也感觉有点太简单了，但是一时半会也想不到更合适的名字。”


    “土倒是不土，就是太普通，没有辨识度，用户记不住，不利于后期品牌传播。我给你提个建议，你不如把名字改一改，叫拼夕夕，你觉得怎么样？”顾瀚轻笑了一声说道。


    “拼夕夕？这名字挺顺口的，简单好记，还很有特色！不过这个名字有什么说法吗？”赵振杰微微一愣，嘴里反复默念了两遍。


    “名字只是其次，最关键的是模式。你不是主打下沉市场、主打平价实惠吗？那你就做拼单模式。


    举个最简单的例子，一件商品，单独购买原价十块钱。但如果两个人、三个人、甚至更多人一起拼单成团，价格就降到九块、八块。别小看这一块两块的差价，对城市消费者来说或许无所谓，但对于下沉市场的乡镇用户、普通家庭用户来说，能省一点是一点。


    人为了省下这一块两块，会主动分享、主动拉人、主动拼团，免费帮你传播、帮你引流。你不用花一分钱推广费，就能靠着用户自发分享，把平台流量做起来，实现病毒式传播。”顾瀚有条不紊的把后世拼夕夕的那一套流程给说了出来。


    这番话如同醍醐灌顶，瞬间敲醒了赵振杰！


    他整个人猛地坐直身体，双眼放光，无数零散的思路瞬间被打通，整个人激动得跳了起来。


    他之前只想着做下沉市场，却一直卡在低成本引流的难题上，新平台没有名气，没有预算，该怎么快速积累用户，打开市场。


    顾瀚这简简单单一番话，直接让他想到了一个可能性。