这一单成交价388万，王大山拿百分之二的佣金提成，也就是7.76万。


    这数目不小了，但其实已经算是行业内比较低的佣金比例。


    一般的公司都要向客户拿3%左右的佣金提成，王大山也是以2%的超低比例，才从林先生手头上拿下这套房源。


    这一笔交易，可以说让三方都非常愉快。


    林先生及时拿到了款项，解决了他的燃眉之急。


    欧家杰以远低于市场的价格，拿下了一套升值空间很不错的房子。


    而王大山则是赚到了一大笔佣金。


    因为这次生意是他亲自来做的，这佣金不用分给手底下的销售员，所以七万多几乎是净赚。


    如果是公司下面的销售员来操盘，那他得给销售员1%的佣金比例，自己才赚1%。


    其实之前他对员工做出的承诺是1.5%的佣金比例，但是因为被章晓云一闹，公司所有老员工都跑路了，现在公司已经没有员工知道这事了。


    此事之后，王大山觉得提高佣金比例，并不能留住员工，后来就把这福利取消了，给销售员的佣金比例，降到了1%。


    不过就算是1%，其实也比其他房地产中介要高一些。


    一般房产中介公司，能到销售员手里的钱，是总佣金的20%到50%，普遍是20%。


    如果按照20%计算，就算公司拿三个点的佣金，到销售员手里头，也只有总价的千分之六。


    按照50%计算，公司拿三个点的佣金，到销售员手里头，才能拿到1.5%，不过这种情况很少发生，一般只有极其难卖出去的房源，才能拿到这个数目。


    “欧先生，这次真的太感谢您了，是您对我的信任，促成了这次交易！”


    房产过户手续做完的当天，王大山亲自来感谢欧家杰。


    欧家杰笑着回道：


    “该我感谢你才对，要不是你，我也没法以低于市场价三十多万的价钱，拿下这一套这么好的房子！我给你发个红包，以后还有这么好的房源，一定要第一时间和我说！”


    欧家杰很是豪爽，当即就用微信给王大山转了一万块钱。


    王大山当即欣喜无比，又连忙感谢。


    不可否认，欧家杰做对手绝对是一块难啃的骨头。


    可要是做朋友，那真是一流。


    “一定一定，以后有好的房源，我一定会第一时间向您汇报！”


    王大山连忙点头捣蒜答应下来。


    欧家杰笑着拍了拍王大山的肩膀：


    “我就喜欢你这股真诚的气质！”


    王大山闻言，不由一愣。


    欧家杰这话，让他内心恍惚。


    曾几何时，他刚出社会的时候，真诚是他的底线和原则。


    可随着时间的推移，在社会上渐渐浸染，他也就渐渐失去了真诚的底色。


    这一次若不是他非常迫切需要一个大单子来拯救山海地产于危难之际，他也不会摆出毫无保留的真诚来对待欧家杰。


    王大山突然悟了。


    原来真诚才是他的核心竞争力。


    他该把这核心竞争力带到山海地产里去。


    而不是被外人把山海地产给带歪。


    这或许就是成长该走的弯路吧。


    当初许明信给出的诱惑太大了，以至于王大山完全迷失了自我。


    如今许明信倒台，他陷入泥沼之中，在泥沼之中奋起，判然醒悟之际，才知道保持真我的难能可贵。


    “欧先生，很感谢您，真的非常感谢，您不但让我赚了钱，还给我上了深刻的一课，这一课，会让我终生受益！”


    王大山发自内心对欧家杰表示感谢。


    回到公司之后，他立即就给公司制定了一条经营理念——真诚经营！


    并且召集所有员工开了个会，向大家传达真诚经营的理念！


    “所谓‘真诚经营’，要比‘诚信经营’更高一层次，诚信经营就是双方达成了合作，就不能反悔，真诚经营是在谈判的过程中，我们要时刻保持真诚，不玩套路，不说谎话，不断章取义，房源的优缺点，房源的真实情况，我们必须一一对客户说明，不能有所隐瞒！”


    有员工当即表示不理解：


    “王大总，这年头大家都在玩套路，不会玩套路的不是好销售，不玩套路能卖得出房子吗？不花言巧语捡好听的说，不把房子的缺点轻描淡写一笔带过，客户会从我们这买房吗？”


    其他员工也纷纷点头，跟着附和。


    现在房地产中介这一行，竞争其实挺激烈的。


    为了促进成交，销售员在给客户带看的时候玩点手段，那再正常不过了。


    “如果我们展示出了所有的真诚，客户依旧不愿从我们这买房，那只能说，客户和我们无缘，我坚信真诚是生存之本，我要把真诚这个理念，刻进山海地产的骨子里头。”


    王大山语气坚定。


    经历了风风雨雨，起起落落，他领悟了许多。


    套路只能玩一时，真诚才是长久计。


    “可是，要是客户问我一些比较敏感的话题，比如成交这套房子，我能从中拿到多少，我也要如实回答他吗？”


    “如实回答就好，这没必要隐瞒。”


    王大山如此回答。


    员工又问：“要是他觉得我拿得太多了，要求我返一些佣金给他呢？”


    王大山就说：“那就看你自己决定了，如果愿意，那就答应他，不愿意，那就算了。”


    王大山还说：“其实这是一件好事，别看一个单子赚得少，但是只要咱们把口碑打起来了，取得了客户的信任，特别是优质客户的信任，那以后就会有源源不断的单子。”


    这个道理，是王大山实践中得出来的。


    欧家杰这个优质客户，他就是以真诚打动了他，才能够在有嫌隙的情况下，依旧能够继续保持合作关系。


    就这么，山海地产磕磕绊绊发展了一年多，终于树立起了公司的经营理念，树立了公司的文化价值观，也树立起了公司经营的底线。


    员工们原本都以为，这样主打真诚的一个小公司，会走不远。


    因为这年头真诚并不值钱。


    但是让人没想到的是，这价值观一树立起来，公司的走势，竟然以肉眼可见的速度变好。


    主动来找他们寻求带看的客户，逐渐多了起来。


    成交的单量，也跟随着逐渐多了起来。


    ……