张建国喝完杯中残茶，缓缓站起身来，没有多余的客套话，也不拖沓犹豫，做事干脆利落。发布页LtXsfB点￠○㎡
既然答应了帮钱亚摆平麻烦，他就打算立刻入局，不拖一天。
钱亚见状，心里又踏实又感激，连忙起身在前引路。
卓秋白和刘杰默契跟上，两人心里都清楚，接下来几天，主线探查的事只能彻底放一边。
不过他们现在心里倒也不着急，毕竟袁先生总是闭门，想见袁先生也不是一朝一夕就能看到的。
几人走出茶楼，午后的港城街市热闹如常，车来人往，商铺连片，处处都是繁忙的市井气息。
钱亚边走边跟张建国细说，把卡住他生意的领头人底细交代清楚。
这次带头排挤外来商户的，是港城本地做老牌货源的领头人老郭。
在这片商圈扎根二三十年，资历老、辈分高、熟人遍地，市场里大半档口、仓库、货源链路，都要给他几分薄面。
老郭本身不靠恶意打压别人赚钱，就是守旧排外。
在他眼里，本地生意就该本地人抱团守住。
外来客商随便进来分蛋糕，就是坏了他们多年的规矩。
所以他针对谁，只需要随口一句话，圈内熟人就会跟着跟风配合，大家默契一致，拖着、卡着、耗着，慢慢逼走外来竞争者。
钱亚之前也试着登门拜访、送礼说好话，可他姿态太急，一心只想赶紧打通渠道、解决问题。
反倒让老郭觉得他是来抢生意的，防备心越来越重。
越主动，越被抵触，越解释，越被疏远。
折腾大半个月，半点进展没有，反倒把局面越弄越僵。
张建国一路听着，心里已经把人情局摸得通透。
老郭这种在本地扎根几十年的老生意人，最吃的不是利益，是尊重、是姿态、是后辈晚辈对老规矩的认可。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
你急着谈生意、谈合作、谈出路，他只会觉得你功利，你放下生意不谈，先谈人、谈交情、谈本分，他才会松口。
跟这种老商圈前辈打交道，硬碰硬没用，着急没用，讲理更没用。
唯一能破局的，就是放低身段，踏踏实实做人情，车子一路平稳行驶，十来分钟就抵达港城老货源市场。
这片区域都是老牌档口、仓储门店，做的都是长期熟客生意，氛围沉稳固化，圈子封闭排外，外来人很难真正融入。
钱亚带着张建国直奔最里侧的一间临街老店。
这里就是老郭平时坐镇说事、接待圈内人的地方。
到了门口，钱亚反倒有点局促，压低声音叮嘱张建国。
“建国，这人脾气偏倔，认死理，不爱听客套虚话，之前我来过好几次，每次都聊不到两句就被打发走，等会儿要是话说得不好，咱们就先走，别让人下脸面。”
张建国淡淡点头，神色从容淡定。
两人推门进店，店内摆着茶台、货架，氛围安静古朴，老郭坐在茶台后侧，手里端着茶杯，神态慵懒沉稳。
看着五十多岁模样，眼神锐利，自带常年掌权的气场，他抬眼扫到钱亚，脸色下意识淡了几分。
眼底带着明显的疏离，摆明了不想过多交谈接触，只是视线落在一旁气场沉稳陌生的张建国身上时，微微顿了一下。
不等老郭开口，张建国主动上前一步，态度谦和有礼，姿态放得端正谦卑，没有外来客商的功利急躁。
语气平稳温和，分寸拿捏得恰到好处。
“郭前辈，冒昧过来打扰您，我是内地做百货渠道的张建国，跟着朋友过来港城转转。”
“久闻您在这片商圈德高望重，今天冒昧登门拜访，还请多多包涵。”
简简单单一句话，瞬间把位置摆得清清楚楚，老郭活了大半辈子，看人阅人无数，一眼就能辨出心性。
眼前这个年轻人说话沉稳、举止得体、不卑不亢，既没有商人的油滑，也没有年轻人的莽撞，让人看着舒服。
原本紧绷的神色，悄然松动了不少，他抬手示意两人落座，语气平和了许多。
“你就是张建国，我倒是在报纸上看过你，说你还是个有名的人民企业家嘞。”
落座之后，张建国全程只聊商圈风土、本地规矩，顺着老郭的话题走，听他讲港城早年的生意旧事。
老郭见他愿意听，便打开了话匣子，说起二三十年前港城货源市场刚起步的光景。
那时候市场乱、路子杂，外地人扎堆过来抢资源。
全靠本地几户老商户抱团守规矩、稳价格、保信誉，才有了现在规整的市场。
不少外来商人赚到钱就走，根本不讲规矩，坑市场、乱价格的事层出不穷。
久而久之，本地老人心里都有了芥蒂，不愿轻易接纳外来新人。
换做一般客商，听完也就听完了，左耳进右耳出。
但张建国句句接得住，句句踩在情理上。
老郭感慨守市场不容易，张建国就顺着搭话。
“难怪现在市场这么稳，都是你们老一辈踏踏实实守出来的根基，做生意最怕没人守规矩，你们护住的不是生意，是整个圈子的口碑。”
一句话，直接说到了老郭的心坎里。
老郭原本只是随口唠旧，没想到一个内地年轻人，能看懂他们老一辈的初衷。
他顿时来了兴致，接连说起这些年被外地人搅黄的生意、不守行规的乱象。
每次讲到气愤处，张建国都安静倾听，偶尔点头附和，哪怕老郭话里隐隐带着对外地客商的偏见，他也不反驳。
全程捧着对方的资历，认可对方守圈护业的本心。
句句落在人情上，半点不沾功利生意的边。
老郭越聊越顺心，心里的防备彻底卸了大半，他这辈子见多了外来商人，个个进门只想捞好处。
急着赚钱、急着铺路、急着抢资源，没人愿意低头认规矩。
唯独张建国不一样，真心捧着本地的圈层规矩。
短短半个时辰闲谈，老郭心里已然对他生出几分认可。
眼看气氛越来越融洽，张建国才慢悠悠顺势提了一句。
他没有直接诉苦，也没有喊冤，语气始终平和自然。
“郭前辈，我这次过来，也是专门想跟您说句实在话，我兄弟钱亚，踏实做渠道很多年，人品我百分百担保。”
“他初来港城，年轻心急，一门心思只想稳住生意、站稳脚跟。”
“不懂本地行里的深浅，不懂你们老一辈守下来的规矩。”
“做事鲁莽急躁，无意间冲撞了圈子，惹前辈心里不舒服，是他考虑不周。”
张建国主动把所有错处都归在“新人不懂事”上。
既没有否定钱亚，也没有顶撞本地圈层，更没有半点抱怨。
反而接着诚恳补了一句。
“换我刚来这边，估计也一样心急，容易犯同样的错，生意可以慢慢做，规矩可以慢慢学，还请前辈给他一次改正落脚的机会，多提携指点两句。”
老郭闻言，淡淡一笑，心里彻底通透。
如今有人递足面子，自然没必要继续卡死。
他端起茶杯，轻轻点头，语气带着释然。
“年轻人踏实肯干是好事，圈子规矩慢慢学就好。”
“既然是你的朋友，人品靠得住，往后在这边做事，没人为难。”