发完作品后，运营部开启最后一波带货炒作。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    在相关账号的评论区、闲鱼、围脖等平台大肆宣传相关话题。


    还有一批自来水，在评论区和湖城本地论坛传播，说白静是最良心的网红，160的票价比1000块的演唱会还好看。


    一张票，能看到湖音所有的千万粉丝大网红，赚翻了。


    有人在湖城论坛和湖音论坛发帖，高价求购门票。


    湖城三场粉丝见面会的门票是通过大麦网卖的，先到先得，十天前就卖光了。


    求票的人把票价从160涨到260，再到300、400、500.


    还真的有人卖掉手里的票，净赚三百块。


    不仅论坛上有人求购，在当晚的湖音大礼堂门口，有粉丝举着牌子，上书：求购门票！


    龚安雄问司雨要不要管，司雨回答，一个愿打一个愿挨，不用管。


    这个晚上九点钟，白静在湖音表演的时候，她的账号悄无声息上传了裁剪好的带货短视频。


    她身穿白色文化衫，站在发放点旁，笑容满面的介绍产品。


    视频里添加了许多花絮，全是不同城市的粉丝们秀文化衫的镜头。


    为了这条带货视频，思雨文化早在20天前就开始布局。


    设计款式，找面料，找源头加工厂，一次性订购了120万件。


    天量的订单直接将成本压到不可思议的地步——15块！


    而售价是48块。


    这就是电商供应链的威力。


    一流的MCN，通过供应链打造和准确清晰庞大的订单数量压缩成本，提高利润。


    或者靠强大的议价能力拿到优惠价格。


    而不是靠坑位费以及降低产品品质来挣钱。


    在小白大京第一场粉丝见面会开过之后，运营部一直在炒作话题。


    上传的诸多作品，或多或少都添加了文化衫元素。


    粉丝们穿着新发的文化衫一脸得意满足的样子，早已发过好几个镜头。


    从大京，到盛京，到雪城，再到湖城，持续不断的默默铺垫。


    水军在闲鱼、评论区带节奏，挂出求购或出售文化衫的帖子，将文化衫打造成热门产品。发布页Ltxsdz…℃〇M


    营造出产品需求，却没有产品供给，持续积累消费欲望。


    整整半个月，一直在吊大家的胃口。


    这实际上是种“种草”行为。


    人类本质上就是复读机。


    没有谁经得住反复、大规模、潜移默化的种草。


    真的有许多粉丝在猫淘找同款文化衫买，根本没得买。


    今天晚上，图穷匕见，带货视频上传，饥饿营销上演。


    带货视频里说，“特意为大家订购了一批文化衫，数量有限，卖完即止”，听起来数量不多的样子。


    有谁会知道，思雨文化早早订购了120万件？


    ——确实有限，只有120万件，卖完就没了。


    故意用的模糊不清的文案，让观众产生迫切的购买欲望，生怕买晚就没了。


    出道至今，一条商业化视频都没发过的“爱笑的小白”，第一次上传的短视频带货视频。


    卖的还是被粉丝朋友们津津乐道的热炒纪念品，文化衫。


    几乎在带货视频上线的同时销售就爆了。


    “交个朋友”电商专门在猫淘注册了全新的猫淘店铺，只上架这一个产品。


    在砍多多也专门开了个分店，只卖文化衫。


    电商运营人员眼睁睁的看着成交数量以不可思议的速度飞快增长。


    120万的订单是下到三个工厂里的。


    每个工厂都配了采购和物流专员盯着。


    工厂的仓库里早有安排好的值班人员通宵工作，将一件件打包好的衣服贴上标签，放到仓库发货区。


    第二天九点，物流供应商的大卡车来拖走了第一批货物。


    13点，来了第二波卡车。


    18点，来第三波卡车。


    三个工厂的仓库三班倒，日夜不停的发货。


    连续几天，天天如此。


    这次虽然销售相当集中，但商品全部是事先定做好的，准备很充分。


    电商部做过预案，发货环节一点没掉链子。


    相当丝滑。


    上传视频的第二天中午，白静凭昨天9点到12点三个小时的带货额就登上抖音带货榜前十。


    ——榜单数据只统计到昨天凌晨12点截止。


    第三天中午，毫无悬念的登顶第一，带货额远超排第二的红钢城大黄。


    第四天，断代式领先。


    在产品热卖的时候，运营部的人也没闲着。


    持续不断在贴吧、评论区、闲鱼、东北三省的城市论坛等诸多阵地上宣传产品。


    说这个产品设计精美，物超所值。


    渐渐的，这个产品从文化衫变成了一个时尚单品，大规模出圈。


    是不是粉丝已不重要了。


    重要的是，买它成了潮流。


    艺校的学生几乎人手一件，特别是学舞蹈的——不论男女，没有就是落伍。


    大学生群体亦是如此。


    就是觉得它好看，logo酷，图案好看。


    销售额持续飙涨中......


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    开完白静的粉丝见面会后，司雨把精力投入到直播项目和二期短视频带货项目上。


    已有五十多位达人入驻抖音直播，开启直播业务。


    有十多位已通过运营部的考核，顺利“毕业”，从公司的直播间搬到自己家里直播。


    安排的频率不高，一天一场，个别人是两场，譬如露露。


    她是第一个搬回家里直播的达人。


    她在来思雨文化之前就是主播，经验最丰富。


    小甜甜在柳玉宁直播间里露过一次脸后，应粉丝朋友们的“强烈呼吁”，在第二天也入驻抖音直播，顺利开播。


    已播了一周，反馈良好。


    经过思雨文化巧妙的运营，她的入驻过程相当丝滑，没有出现人设塌房的迹象。


    从她起量第一天起，运营部就在柳玉宁直播间搞风搞雨，催促柳玉宁去找同城新晋大网红来直播间露脸。


    足足埋了半个月的伏笔，天天埋。


    节奏带的好，无数网友跟着呼吁。


    柳玉宁直播间人流量很大，每晚几百万观看人数。


    半个月后，当呼声累计到足够高之后，柳玉宁“费劲千辛万苦”找到小甜甜，拉到直播间，顺利首秀。


    她再羞答答的“迫于无奈”答应开播。


    一切都是被网友们逼的，是为了满足粉丝愿望才开的直播。


    这一套操作如天马行空，无迹可寻，丝滑无比。


    即使有个别网友酸溜溜的说，“搞的清纯无比，还是开直播了”，也被压死在运营部的口水兵之下。


    个别言论在专业口水兵团队面前不值一提。


    最终，小甜甜仅用一周时间，顺利以清纯女神的人设成为抖音直播一姐，热度直逼一哥柳玉宁，打赏额是他一倍还多。


    至此，思雨文化成为抖音直播的最大工会，粉丝量前十的大主播有7位是思雨文化的人。


    思雨文化直播运营团队85%的成员来自逗鲨直播，让对接的抖音直播运营大呼专业。


    实话实说，逗鲨的人跳过来搞抖音直播运营，真的是手到擒来，顺滑无比。


    眼看着直播业务收入每日稳定上升，司雨把精力转到二期带货项目投放上。


    所有白板带货账号全面出击，在各个赛道拍摄带货短视频。


    因为可以不受发布频率的影响，可以任意发布带货短视频，司雨开启疯狂的逗加投放测试。


    通过各种角度、各种文案、各种剪辑手法炮制出来的带货视频，每条都被投放少量逗加，一千块起步。


    根据24小时带货数据和互动数据，效果好的作品追加经费，五万、十万、二十万的投。


    效果不好的作品放弃，继续发第二条。


    大量的实操案例和海量经费投下去之后，有一批带货账号崭露头角。


    有不露脸的纯带货账号。


    有不露脸但有专业配音的带货账号。


    也有露脸的专职带货达人账号。


    这些账号的粉丝在卖货的同时，粉丝也在上涨。


    最高的是一位柜姐的露脸带货账号，一周涨了百万粉丝。


    白板带货账号渐渐变的不白板了。


    成为有固定购物铁粉的专职带货大号。


    有些做不起来的账号被放弃，重启新号。


    司雨一周之内花掉了2000万逗加预算。


    要缓两天了，没钱了。


    等带货佣金回款之后再开启第二轮投放。