第544章 真值这么多，我们不会自己干一家剪映？
石乐章按动遥控器，PPT翻页，显示：《剪同款功能对抖音的核心价值》。发布页Ltxsdz…℃〇M
“加入这个功能，可以极大丰富抖音内容生态，使更多小白用户能轻松创作爆款视频，提升平台内容竞争力。”
“可增加用户粘性，将创作耗时大大降低，进而提升停留时长。”
“可以促进社交互动，用户制作剪同款视频发布到抖音后，可引发其他用户评论、点赞、模仿......”
“可提供内容侧供给......”
"；可使推荐算法优化......."；
“可形成抖音用户观看视频到剪映生产的生态闭环，形成护城河，对其他平台产生压制性效果......”
这句话让章亚男总裁心里一动，很受触动：
对呀，抖音有剪映，抖音用户可以一键剪同款，巧手可没有！
巧手用户看着爆款视频，只能干看，无能力模仿。
再看到抖音用户小手一点“拍同款”，立马出来一条同款作品。
难不难受？羡不羡慕？想不想要？
想要？
想要你就来我们抖音啊......
章总裁心里思绪万千，听到石乐章又说：
“因此，我们提议，抖音增加‘剪同款’按钮，直通剪映模板功能。”
“同时，将剪映账号和抖音账号关联绑定，用户信息、作品信息可同步共享。”
“数据共享后，剪映会根据用户在抖音上的行为数据，为用户推荐感兴趣的剪同款模板。”
......
双方账号关联绑定，数据共享......章总裁没想到会出现这个提议。
此提议比开放功能入口更过分！
这相当于，抖音给剪映放开用户信息，将用户资料拱手送人。
又相当于，给剪映穿上黄马褂，亲手将他扶持上太子宝座，助他一飞冲天。
司雨，打的一手好算盘.......
她微微抬眼，看向对面的司雨。
这位曾想收入麾下的少年，已成为快和自己平起平坐的存在。
不对，论身家，已经超过自己——他是创一代，自己是打工皇后。
论产品实力，已有平等谈判的资格......
收起唏嘘思绪，章总裁陷入沉思：
这个功能抖音很需要，剪映更需要，双方互相成就、互相吸引。
账号关联绑定，也不是不行。
对共享数据做出限制就行，仅限登录信息、作品信息共享，其他信息依然保密。
这种操作，很多软件都有。
譬如，用微信号，可以登录很多其他第三方软件，有参考案例。
但是.......好不甘心......
这个合作，确实是双赢，毋庸置疑。
但对剪映的帮助，远远大于对抖音。
剪映绑定抖音，拥有抖音的官方背书，拿到功能入口。
泼天的用户和流量，从抖音涌入剪映。
可想而知，其日活、用户数必将疯涨。
这么大块蛋糕，眼睁睁送给司雨吃？
老奸巨猾的小狐狸......
石乐章讲解完所有功能，和己方诉求后，进入互动环节。发布页Ltxsdz…℃〇M
产品总监王星州、CEO兼运营总车雪峰，一起上阵，轮番回答抖音高管提问。
会议氛围高涨，围绕“剪同款”和“账号绑定，数据共享”两大诉求展开热烈讨论。
特别是后者，剪映科技极力想说服抖音，同意账号绑定。
这踏马可是关乎底层逻辑的大事，哪怕是章总裁，也不敢轻易表态。
高管们很谨慎，只讨论优劣，能给双方带来什么——不讨论同不同意。
这件事，必须得大大老板点头才行。
会议被迫推迟半小时，到12点才散。
章总裁表态：“我们内部讨论一下再给答复。”
题中应有之义。
如此重大的事情，司雨没打算当场拿到效果。
反馈越快，越不乐观。
中午，唐总裁和公关总监做代表，宴请剪映科技，在员工食堂豪摆一桌。
饭菜很丰盛，五星级酒店标准。
吃完饭，大家分头行动。
车雪峰带着剪映团队，去拜访抖音产品、技术等部门，拉通思想，对齐需求。
司雨则带着方华，来到字符财务部办公室，拜访贾宇迪。
和请企鹅创投吃饭一样，此次拜访，主要是安抚。
对司雨连续搞出襄雨智服、汉唐文化、思雨影视三家子公司，字符创投一样暴跳如雷又无可奈何。
拿他一点办法都没有。
好在司雨这次主动递上把柄，可以拿捏他一回。
上午会议一散，贾宇迪就收到章总裁电话，同步过会议信息。
想把剪映和抖音绑定，呵呵 ......
问过字符创投没有？问过字符集团没有？问过张老大没有？
你倒想得美！
好处都被你拿完了！
贾宇迪心里想一回事，嘴上又是一回事。
先隐晦说司雨行事比较刚愎自用，不听劝告。
再希望司雨以后多和投资方沟通，拉通思路，不要一个劲蛮干。
司雨嘿嘿干笑，表示收到。
聊了四十分钟后，司雨离开。
贾宇迪给章总裁打电话，一起来到张老大办公室。
聊的当然是剪映科技的事。
抖音需要剪映，剪映也需要抖音。如何合作，有待商榷。
给剪映那么大好处，不能白给。
三只老狐狸，聚在一起，六只眼睛闪着精光，密谋......
车雪峰一行在抖音总部轮流拜完山头，第二天收到抖音消息，让他们先回去，说总部需要再考虑两天。
没有拿到最想要的结果，车雪峰很失望。
转念一想，保留希望总比被直接否定好，安心回去等吧。
当天下午，他们四人飞回深城，静待消息。
司雨在西红柿、大京分公司、思雨影视三家轮流转悠视察。
字符创投，则对剪映科技展开秘密调查。
调查用户数量、准确日活、盈利模式、发展前景等数据。
这些数据是死的，还需要考察动态变量：
精算将剪映接入抖音后，会带来多大提升，预估能涨到多少。
一堆人忙活七天后，得到两个瞠目结舌的数字：
当下的剪映科技，独立商业估值为5.28亿刀。
若与抖音 绑定，流量入口价值，加上数据协同价值，估值将飙升到8.87亿刀。
这两个数据，由一帮字符精算师和互联网创投专家，精心计算而出。
剪映科技，目前全球注册用户数为7600万，月活为3200万，日活为1150万。
当下并没有开启VIP收费。
等开启商业化后，按市销率法计算估值，订阅VIP加上模板，付费率假设为1.5%。
7600万用户以ARPU值10刀计算，为1140万刀/年。
广告收入，预估1500万刀/年。
总收入为2640万刀/年。
参考头部工具软件PS、Adobe、Canva的市盈20倍。
估值为2260万*20倍，为5.28亿刀。
这就是当下剪映软件的估值。
根据同类头部工具软件的盈利模型计算得出，大差不差。
如果抖音只开放流量入口给剪映，也就是内嵌“剪同款”功能，
将给它提升40%溢价，涨到7.39亿刀。
如果再进一步，双方账号打通，数据共享+数据协同的价值为20%，涨到8.87亿刀。
独立的剪映，估值5.28亿。
只开放流量入口，估值7.39亿。
开放入口+账号打通，估值8.87。
8.87-5.28=3.59亿。
意思是：抖音同意剪映两个要求，价值3.59亿美元！
将让它从5.28亿，涨到8.87亿。
这尼玛能忍？
如此肥美的桃子，字符怎能眼睁睁让司雨一个人吃？
给你带来这么大价值提升，得给点好处我吧？
而且，字符眼馋剪映了。
它是个金矿，完美匹配抖音生态。
如果拥有它，数据共享，能形成从生产到消费的完整生态闭环。
两个因素叠加在一起，张老板、字符创投、抖音，全部怦然心动。
毫不犹豫提出收购申请。
想以6亿估值，购买思雨文化所有剪映股份。
单独的剪映，只值5.28亿。
多给它0.72亿，是给“剪同款”模板功能的价值。
开发出剪同款，虽没上线，但提出构想并开发完成，也值钱。
一旦上线，这0.72亿，分分钟赚回来。
他们以为司雨会认真考虑。
10个月前，司雨用3亿人民币收购脸萌。
中间人工、运营、投放成本1.5亿。
合计成本4.5亿人民币。
6亿刀收购价，价值39亿人民币。
剪映，9个月时间，从4.5亿涨到39亿，应该知足了。
谁曾料到，司雨断然拒绝。
他亲自给贾宇迪、章亚男总裁、张老大三人发同款mail，表达三个意思。
1，剪映是绝对非卖品，没得考虑。
2，如果字符欣赏剪映，顶多让出点股份，思雨文化必须绝对控股。
3, 给的6亿刀估值有点侮辱人，如果还用这个估值讨论合作，大家可以到此为止，无须再聊。
语气很委婉、很礼貌，但意思表达的相当清楚。
三点意思，如同三记重锤，狠狠锤在三巨头头上。
6亿刀，是试探性价值，试探司雨反应。
好嘛，试探出来了。
老奸巨猾、心狠手辣、翻脸不认人的小斯基。
一点不给抖音爸爸、字符爷爷面子。
把长辈的脸放在地上死命踩。
既然如此，只好讨论第二个方案：
收购股份，尽量提升在剪映的份额，以期获得未来更大收益。
不能帮剪映做嫁衣。
司雨早就料到他们可能会如此，题中应有之义。
和抖音深度绑定，他家凭什么给你这么大好处。
不分点蛋糕出去，断无可能。
互联网大厂，没一只好鸟，条条蛇都咬人。
就像嗜血的鲨鱼，闻不得一点金钱的气息。
既然双方彼此需求，那就谈判吧。
司雨电话摇来CEO鲁明银、CFO万松园、财务总监江乐伟、法务总监杨林。
带着财务部、法务部的精兵强将飞抵大京。
再摇来剪映科技的CEO车雪峰、财务总。
组成谈判团队，和字符创投展开激烈交火。
企鹅投资、红杉，得知剪映股权可能有变化，也跳出来，想参一股。
这么牛逼的软件，早想进入，之前没机会。
如今投资窗口出现，当然不容错过。
思雨文化三大投资商，均想趁机插手剪映，剩下四家也坐不住了，想浑水摸鱼。
这次，司雨和字符达成共识，先联手，把企鹅、红杉等所有VC，全部拒之门外。
明确告知：这是思雨文化和字符两者的事情，你们都别想插手。
再关上门来，展开激烈谈判。
谈判的焦点在于估值。
至于股份，字符想越多越好，但司雨要绝对控股。
最多只让他家直接+间接持股，不超过33%，这是底线，没得谈。
字符创投认为：剪映没接入抖音前，只值6个亿美刀，连商业化都没开启。
思雨文化认为：你估值模型不对，不能用PS、Adobe、Canva这类专业软件算。
我的软件普适性更广，有很多普通用户会充VIP，收费率不止1.5%。
ARPU值也不止10刀，我踏马光一个模板收费，就能挣好多好多小钱钱。
字符创投见这套说辞行不通，换一条思路：
说接入抖音，我可以让你提升3.6亿刀估值，你得把这块算进去。
思雨文化反驳：
你光说抖音给剪映的提升，怎么不算剪映给抖音的提升呢？
双方互相成就，互惠互利，单算你给我的，不公平。
万松园气势汹汹，“啪”甩出一份精算文件：
抖音接入剪映后，用户创作率倍增，拉新成本下降，内容生态升级，广告收入增长，形成生态闭环和技术护城河。
这么多好处，能给抖音带来至少3%商业溢价。
以抖音500亿刀的估值，价值15亿刀！
字符创投一听这个，毛都炸了！
我操，我接入剪映，能给我提升15亿刀估值。
你总共只值6亿刀，合着我还要倒给你钱？
你这账算的，能让瞎子睁眼！
贾宇迪不屑冷笑：“真值这么多，我们不会自己干一家剪映？”
这话说的没错，是司雨最担心的事情。
以他家能力，复刻出一个剪映，so easy......