荣俊良很想知道，抖音到底给了司雨什么，连身为投资方的企鹅创投都没查探到信息。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    挺直腰杆，兴致勃勃看向他，问：


    “司董，方便聊一聊抖音对你有哪些扶持吗？”


    怕引起司雨误会，补充说：


    “既然咱们坐在一张谈判桌上，我们就都坦白一点，把话说透，方便后面谈合作。”


    这话说的有道理。


    不管用什么方式合作，都要拿抖音当参照物，对比印证。


    司雨沉吟片刻，道：


    “其实，大部分是政策、流量扶持，你们都知道。没必要重复。属于常规扶持项目，力度大一点。”


    “但我们还有一项核心帮扶合同。”


    司雨流露出充满歉意的笑容，摊手，做无奈状：


    “这份合同内容我没办法透露，我们签过保密协议。”


    “但我可以保证，合同真实存在，是你们难以想象的优惠政策，能给我司带来巨大收益。”


    司雨指的是7:3的超级直播分成合同。


    他帮抖音上过央视，拿到央妈盛赞。


    又帮其躲过四月份的清盘行动，在一帮短视频APP全部被封杀下架的时候，异军突起，赶超巧手。


    再加上那时候，连续每周干出爆款流行内容，把巧手打的溃不成军。


    司雨还答应唐弘扬的请求，承诺除白静和刘思怡外，不再入驻巧手起新号。


    章总裁这才咬着牙齿答应司雨的请求，签订这份令人瞠目结舌的超级合同。


    在一帮企鹅高管陷入沉思猜测合同内容的时候，司雨说出一句震撼人心的话语：


    “我可以侧面描述一下，你们想想，巧手是怎么败给抖音的，在哪个时间段败的，我就在那个时候签的保密合同。”


    马画腾心头一凛，陷入回忆：


    思雨文化成立于2018年1月，那时候，抖音DAU只有巧手四分之一。


    春节时，抖音爆发，几乎持平。


    春节后，抖音上央妈新闻，被有关部门点名表扬。


    和抖音一起上新闻的，还有面前这位司雨的作品，“岁月静好”。


    春节后，抖音快速膨胀之下，已和巧手持平。


    四月份，段子含恨而去，巧手、火山、南瓜统统被下架。


    唯独抖音活蹦乱跳，一骑绝尘，扬长而去......


    思雨文化的启动期、快速增长期，和抖音的涨幅曲线，完美重合。


    抖音压着巧手，向死而生。


    难道，这里面有司雨的大功劳？


    对，就是他，帮抖音反压巧手，立下汗马功劳。


    让抖音登上联播就是铁证。


    所以抖音给他特别扶持，鼓励他继续为抖音卖命。


    还生怕被其他MCN知道，说抖音搞不公平竞争，签下保密合同。


    马画腾前后投资过巧手五轮，从2017年起，一轮不落。


    总共投过50亿美刀。持股比例，高达21%。


    他对巧手的发展历程，如数家珍。


    几乎在瞬间，就想明白这一切。


    在脑海里，形成逻辑闭环，想通司雨所说的话。


    应该就是这样。


    只有这一个解释，才能说通抖音为什么会给他保密扶持。发布页LtXsfB点￠○㎡


    看来，思雨文化比之前认为的，更有价值......


    马画腾眼镜后的黑眼珠子，精光闪烁。


    想到给巧手投的50亿美刀，忍不住一阵心疼：血淋淋的50亿啊......


    自家近十家短视频APP全死了。


    幸亏扶持的打手——巧手，比较争气，活了下来。


    虽然已大幅落后抖音，好歹还保留一点希望。


    仅巧手，就花掉50亿刀，再算上自家产品，总共投入近70亿刀。


    这次自家亲自出手，下场肉搏，万一再干不活......


    马画腾暗暗攥紧拳头，决不允许这种事情发生。


    在所不惜。


    谈判继续进行，司雨舌战群儒。


    持续不断给企鹅释放压力，试探底线，强调自己只接受入股合作的形式。


    腾讯没把司雨的过激言论往心里去。


    他的性格、风格，向来如此，说话狠辣入骨。新闻报道过太多。


    司雨也明白企鹅在唱双簧，有人当红脸，有人当白脸，不断先挑衅再安抚，打一闷棍给颗红枣。


    商务谈判，大家都互用手段，试探对方真实态度和底线。


    为后面漫天喊价、落地还钱做准备。


    司雨已立于不败之地，所以心态相当放松，收放自如，发挥相当好。


    上、中、下三策，能用上策合作当然最好，努力朝上策争取。


    如果企鹅一万个不愿意合资，说实话，以司雨的实力，拿企鹅没有办法。


    企鹅实力太可怕了。


    完全可以和前世一样，独立孵化出“视频号”，没必凭空分口肉给司雨吃。


    那就选章晓龙给出的中策、下策结合的方案。


    有这个方案打底，已立于不败之地，肯定能大挣一笔，不枉司董辛苦一番。


    最差的结果，无非就是采用章晓龙的方案。


    立足此方案，争取上策，这就是司雨的谈判策略。


    谈判才刚开始，一切皆有可能。


    司雨有前世记忆，洞悉视频号的前景，这就是最大的信息优势：


    企鹅，并不知道自己将成功。


    更不知道“视频号”上线即爆，仅用两年，就把DAU拉到5亿之多。


    他们还沉浸在所有对标产品均被抖音打败的现实里，惶惶不可终日。


    微视背靠圈圈和微信两大平台，集全平台之力发展，都被新发布的抖音干死。


    而此时，抖音已发展为庞然大物，DAU已突破3亿，把巧手打的连他妈都不认识，堪称恐怖大魔王。


    这让企鹅对抖音更加感到畏惧。


    愈发要团结一切可以团结的力量，料敌从宽，打一场生死战，在所不惜。


    别说打败抖音，只要新产品能在抖音的压力下活下来，他们就很满足。


    没错，企鹅内部对视频号的定位不高，就是先活下来，再谈其他。


    为此，他们愿意付出代价，让出部分利益。


    争取任何一丝壮大自己的机会。


    这就是企鹅去年抢着投资思雨文化的原因。


    也是第一时间就答应司雨合作请求，抛出中下策结合方案的原因。


    他有上百位头部网红，全网30亿+的粉丝，令人瞠目结舌的网红孵化能力和内容创意能力。


    更用实力证明，优质内容对短视频平台有多重要——微视死在内容，巧手也输在内容。


    这次，企鹅卷土重来，决不允许自己再犯同样的错误。


    哪里不足补哪里。


    有他的加盟，“视频号”至少能冷启动成功，完成“活下来”的基础目标。再谈发展。


    司雨对企鹅的心理动态，手拿把掐，洞若观火。


    像看到对方底牌的牌手。


    又拿到保底承诺，愈发有恃无恐。


    他以一对三，不停试探企鹅底线，不断给企鹅灌输危机意识，强调抖音的强大。


    整个上午，就在极限情绪拉扯中度过，大家各凭手段，试探对手底限。


    到11:50，上午场结束。


    刚才还剑拔弩张的氛围，立刻变得温馨甜蜜。


    刚才还和司雨怼来怼去的荣俊良，第一时间邀请司雨共进午餐。


    拿司雨完全没有任何办法的章晓龙，也笑眯眯的称赞司雨：


    “司董，怪不得您不带助理过来，一人能顶千军万马。”


    司雨双手作揖，惭愧道：


    “我年轻，性格冲动，说话不好听，如有得罪，先道个歉，别往心里去。”


    沉默一上午的马画腾，和司雨肩并肩走向600米外的富悦酒店，心情相当好。


    司雨表现的越强势，说明合作伙伴实力越强。


    他当然希望合作伙伴越强大越好。


    心黑一点没关系，只要有实力，能帮到新项目，一切好说。


    有这样一位深刻了解抖音的实力派选手加盟，马画腾心里，犹如压上一块沉重的砝码，信心更足啦。


    富悦酒店，早已安排好丰盛午餐。


    谈判全体成员一起共进午餐，止口不谈工作，全在谈司雨的业务。


    聊同城互联网新贵剪映，聊今晚即将开画的《误杀》，聊企鹅和司雨有过的多次合作。


    还别说，司雨和企鹅合作真得挺多。


    最早，从企鹅音乐开始。


    思雨文化是企鹅音乐最稳定的音乐内容商之一，乙方排名高居前三。


    第二次合作是企鹅创投投资思雨文化。


    第三次，企鹅影业和司雨在吴晶的《流浪破球》中，成为合作伙伴。


    第四次，企鹅影业参股《误杀》，是第三大投资方。


    第五次，企鹅创投投资西红柿小说。


    第六次，明天，思雨影视出品的短剧，即将第一次试投放。


    投放平台包括企鹅系的“优量广告”、微信广告，字符的“巨量引擎”，巧手的“磁力引擎”，以及爱优腾等渠道。


    优量广告是企鹅的广告生态体系，月覆盖用户超过 5 亿，覆盖产品超几十种。


    包括：企鹅新闻、企鹅视频、圈圈音乐、酷狗音乐、墨迹天气、喜马拉雅等等，均在此广告体系里。


    微信广告则包括朋友圈广告、小程序广告、公众号广告等。


    巨量引擎，包含字符系的所有渠道：抖音，头条，懂车帝，皮皮虾等等。


    思雨影视短剧的广告投放，由母公司投放总监亲自负责，司雨看过投放方案。


    笑眯眯对章晓龙说：


    “章总，我在微信有投广告，下个月能不能给个优惠价。”


    章晓龙很好奇，反问：“您什么业务需要投微信广告？”


    司雨回答：“我是网剧点播业务，十月份只有几百万，试试水。”


    “十一月份广告体量应该会更大一点，可能过千万吧。”


    章晓龙没含糊，拍着胸脯应道：


    “来来，加我微信，你把我微信推给你家投放总，让他和我联系。”


    得来全不费工夫......司雨一边加章晓龙微信，一边开玩笑：


    “还别说，我真是你们企鹅的打工人，挣的钱，全给你家投广告了。”


    上午谈判时，司雨曾怼过章晓龙一句：““还是想让我给你们当打工人。”


    此时，又说自己真是企鹅打工人，前后呼应，挺搞笑。


    大家都听出来了，均忍俊不禁。


    章晓龙指着司雨哈哈大笑，笑得前俯后仰，拍着桌子说：


    “司董，您真是个妙人。”


    吃饭氛围相当好，没有喝酒，吃着聊着，谈笑风生，一个小时飞快即过。


    在酒店住的人回房间午休，企鹅一群人步行回滨海大厦，离得近就是方便。


    直接来到马画腾办公室，内部拉通思想，准备下午继续战斗。


    马画腾冷眼观察一上午，纵观全局，心里早已做过全面评判，已有定论。


    “同意他的要求，咱们把项目拉出来，用合伙项目公司操作。”


    PCG总裁荣俊良心里大喜，凭空杀出个司雨，侧面帮了他大忙。


    PCG事业群，向来主管企鹅集团的所有视频业务。


    集团用微信生态孵化短视频平台，这个项目，放在PCG，还是放WXG，都有理由。


    PCG，有视频业务基础；WXG，有微信用户基础和生态。


    站他立场，当然希望放在PCG。


    可大老板思来想去，却打算放在WXG下面。


    项目如果发育良好，达成既定战略目标，整体估值千亿打底。


    这块大肥肉，怎甘心拱手让给章晓龙。


    微信已足够强大，再多一个视频号，让兄弟们怎么好想。


    但，如果和司雨成立项目公司，单独操作，那就比单独放在WXG好多了。


    两个事业群都有染指项目的机会，不再被WXG独享。


    千亿级产品，可以塞进去好多人手，可以拿到好多KPI和业绩分红。


    天大的好事情......


    荣俊良按捺住心里的狂喜，揣摩着老板心思，顺势表态同意：


    “司雨确实有独到的优势和实力，合伙操作，项目成功率更高。”


    这话说在马画腾心窟窿眼里。


    只要能让“视频号”项目成功，一切困难都要排除，一丝优势都要争取。


    章晓龙下意识表示反对：


    “PONY，要不咱们先别急做决定，再想想。”


    “把项目拉出来，资源调配太过麻烦，有好多隐患。”


    “视频号”放在WXG，内部项目，不管怎么操作都顺理成章。


    成为外部项目，凭空多出无数麻烦。


    譬如：微信将给予项目海量资源支持，这些资源，怎么核算成本？


    更别提人力资源、运营资源等等。


    光一个财务报表就一个头两个大.....