PS：


    为纪念抗战胜利 80 周年，今日加更，8K，普天同庆。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    人民万岁！


    姥爷们威武！


    看完阅兵，“兔子军师”手指列强，冷笑：


    “从今以后，绝对不允许你们再跟我大声说话！”


    “否则......”


    垂死病中惊坐起，列强已是我自己！


    牛逼！


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    胖东来为什么火，山姆超市为什么火？


    一个重要原因：在他们家买东西放心，吃的更放心。


    胖东来的食品、饮料、酒水这类要入嘴的产品，很多是厂家按胖东来的要求特供。


    某些厂家、很多厂家，连最基本的国家食品安全法都无法达标。


    更别说胖东来家的标准。


    很简单的例子：


    山姆超市的一款牛奶产品，由猛牛特供。质检标准是欧盟标准，而非国标。


    这款产品是爆款产品，但只在山姆销售，其他销售渠道看不到。


    是猛牛特意为山姆打造的高标准产品。


    这就很耐人寻味。


    厂家可以生产出更高标准的产品，却只按国家食品安全法的最低要求去做。


    再譬如：


    胖东来的番茄酱，打开放冰箱只能保存半个月。


    别家的番茄酱，可以保存几个月。


    说明他家的商品防腐剂、添加剂用的少，更天然，更容易坏。


    这些例子举不胜举。


    另一方面，因品控翻车的头部达人，太多太多，随便一数就是十几位。


    达人有佣金，有大额坑位费，还要求厂家低价供货，甚至全网最低。


    厂家的利润率被压无可压，只能在压低成本上想办法。


    劣产品，大量出现在直播间。


    怎么在低价和高质量之间寻找合适平衡点，考验电商团队的水平。


    一味追求低价并不好，强势压价，总有质量翻车的时候。


    这一块说起来非常复杂，操作更复杂。


    司雨和祝姗聊了足足两个小时，把自己的想法和盘托出。


    ——要以高标准品控赋能直播电商，打造差异化竞争优势，力争做成线上胖东来。


    要做到这个目标，需要做很多工作。


    建立远超食品安全法的品控标准，建立一套完整的商品筛选和检测体系。


    从产品特别是食品的生产日期、保质期检查，到对供应商的资质审核，每个环节都精益求精。


    让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心，愿意为其买单。


    在直播电商的场景下，消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。


    对产品品质的信任，更多建立在对带货主播的信任和口碑上。


    在直播间里，主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    把 “我们的品控比食品安全法更严格” 当作核心卖点。


    用高标准的品控，为消费者带来 “零顾虑购物体验”，这就是最有力的差异化竞争。


    而等“思雨甄选”做大做强后，会成为强大的线上销售渠道。


    能吸引更多优质供应商合作，放下身段，提供独家、高品质的商品，进一步丰富直播间的产品矩阵。


    这些独家优质产品，又能增加带货达人的竞争力，完成良性循环。


    总而言之：


    将品控打造为核心竞争力，对消费者负责，为企业长远发展铺路。


    身为过来人，司雨深知：


    网红这一行，不看谁更红，而看谁更活的久。


    大牛哥，前世曾经的抖音一哥又如何？


    粉丝1亿+，最高年销售额近500亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。


    几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。


    宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。


    和司雨偶像任老爷子说的那样：


    如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。


    当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。


    当下最核心的要求，还是低价划算。


    如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。


    低价和高质，本来就是冲突对立的要求。


    需要在其中找到最佳平衡点。


    祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。


    目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。


    电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。


    如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。


    这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。


    说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。


    而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。


    打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。


    人无我有，人有我优。


    目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。


    等缕清思路后，祝姗表态：


    “我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”


    司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”


    既快且稳......


    全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。


    提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。


    会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。


    要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。


    这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。


    祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。


    他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。


    神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”


    司雨点点头，沉吟问道：


    “在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”


    下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。


    达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。


    但在平台资源这块，远远落后。


    商品选品议价这块，各凭本事。


    如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。


    祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”


    “一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”


    “统治力”，通俗理解是市场话语权。


    指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。


    电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。


    最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。


    最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。


    ——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。


    就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。


    另一个表现：品牌协同效应。


    有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。


    司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。


    前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。


    统治力的表现还有很多，不一一阐述。


    思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：


    一家占据抖音电商大盘70%GMV。


    猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。


    这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。


    思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。


    去年一整年的电商GMV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。


    对供应商的影响力有限。


    暂时较难做到资源整合能力：


    ——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。


    司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”


    “兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。


    兜底常见形式有三种：


    保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。


    最通俗的案例就是：


    找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。


    订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。


    祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”


    “去谈！”司雨斩钉截铁道：


    “只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”


    风险其实可控。


    关键是选品和价格。


    如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”系列、“绯魅绮”系列、白牌产品系列。


    将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。


    绝对能给消费者和友商巨大惊喜。


    配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。


    司雨和祝姗谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。


    敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室随便对付两口，边吃边聊。


    下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。


    董事长、CEO、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。


    留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。


    条件很简陋，所有人都站着，鲁明银拿着扩音器发表慰问感言。


    现场颁发昨天邮件里的奖项。


    奖金将和年终奖合并发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。


    除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场发红包给他们。


    晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。


    托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。


    两位父母官，升迁在即。


    回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮着。


    电商团队在加班加点为618冲刺，运营团队则在加班开直播。


    20个标准化直播间有12个正在直播带货。


    司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。


    今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。


    刚好有空陪她，她却没有联系。


    司雨在大京时，她就吵着要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。


    拿出手机发信息：“你在哪儿。”