PS：


    九一八，警钟长鸣。发布页LtXsfB点￠○㎡


    今日加更，以笔为念。


    愿山河无恙，国泰民安！


    请没有评分的朋友，帮忙给个高分评价，又跌了一分。


    万分感谢！


    也感谢打赏和为爱发电的姥爷！MUA~~


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    宋子航丝滑捧哏，轻笑解释：


    “当然鲜美啦，这批货是思雨甄选在楚江特别订购生产的，严控防腐剂等添加剂，用天然调料生产。”


    “所有香辛料需来自优质产区，通过农药残留、重金属含量检测。”


    “食用油是符合国家标准的非转基因植物油......调味料选用知名品牌产品 ......”


    他拿起产品包装箱，将生产日期怼到镜头前：


    “大家看，我们的保质期只有短短30天，大家拿到手一定要尽快吃掉，保证和餐馆里现做的口味大差不差。”


    “而别家此类产品，保质期大大高于我们，有兴趣的朋友可以去对比一下。”


    简单一句话，略过别家的产品，没必要拉踩别家。


    钱塘，西溪产业园，千寻文化办公楼，影音室里。


    薇娅、多位千寻和猫淘工作人员，围坐在大屏幕前，正在观看刘桃直播。


    听到宋子航的介绍，薇娅扭头问工作人员：“我们的货，保质期几个月？”


    作为当季热卖产品，薇娅也有小龙虾的选品，来自小龙虾另一主要产区：隔壁江树省。


    工作人员不假思索回答：“我们是18个月。”


    “什么？！”薇娅挺直身子，震惊问道：“我们的怎么这么长？没有记错吧？”


    选品专员，对大部分产品参数都了然于胸。


    小龙虾的保质期都这么长，行业惯例，答道：


    “没有记错，无论哪个厂家都是18个月。”


    “他们为什么这么短？太不合常理，仅一个月，卖不掉怎么办？一点缓冲时间都没有，不符合市场规律。”


    没人回答，房间里陷入沉默。


    大屏幕里的刘桃已介绍完产品，进入价格环节：


    “大家都知道，司雨司董是楚江人。”


    “为了让家人们吃到新鲜味美、优惠实惠的大龙虾，亲自上门拜访老家的龙虾厂家，特别订购这一批大龙虾。”


    “咱们的货，是按思雨甄选标准生产的，安全指标远高其他产品。”


    “而咱们的价格，属于司董亲自拿到的批发价，远低于同类产品。”


    “质优、味美、价廉，不好吃包退。”


    .......


    助播宋子墨，马上跟上，详细分析“特供”的含金量，一遍一遍，多角度全方位分析：


    从食品安全角度、锁鲜程度、用料程度等，凸显“特供”。


    特别强调：“来自小龙虾故乡的与众不同的产品。”


    ——直播间话术，严格受广告法监管，“不能用‘最’、‘唯一’、‘第一’等敏感词，只能用与众不同这类主观词。”


    刘涛则介绍价格的实惠程度，反复强调是“司董亲自订购谈下来的价格”。


    铺垫两分钟后，刘涛带着兴奋的表情，高声宣布：


    “5斤装思雨甄选特供款麻辣大龙虾，仅需118元！”


    这个价格确实很低。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    去年的龙虾行情，菜场里卖的清水小龙虾，中青规格，15元。


    餐馆里做一份小龙虾，用2.2斤中青虾，一般卖108元，大馆子卖158。


    五斤龙虾，按菜场购买价，仅龙虾就要75元。


    算上香料、油、调料，五斤光成本就要超过90元。


    而思雨甄选特供款，五斤仅需118元。


    平均下来，做好的龙虾，一斤价，23.6元。


    刘涛一边介绍价格，一边剥虾吃，早把观众看的直流口水，购买欲被提到嗓子眼。


    一听这个价格，立马沸腾：


    【哇，真的很便宜，昨天餐馆点了一份118元，只有两斤多一点。】


    【虾子看起来很大，很好吃的样子。】


    【饿了，快上链接。】


    【我去年超市买过一份三斤装，128块，便宜好多。】


    ........


    刘桃笑咪咪又宣布一个好消息：


    【这是司董老家的产品，楚江今年风波的情况，大家都知道，农民很艰难。】


    【司董为了感谢大家对老家农产品的帮助，他个人出资，每份补贴十元，所以，实际到手价格是108元。】


    意外惊喜，在本来很低的价格上又优惠十块，同时唤醒大家对楚江农民的同情。


    没有过多描述这块，只点了一句。


    等到5月25日楚江农产品专场时，才会大书特书。


    购物氛围已被拉到顶点，刘涛高声喊出“三二一，挂链接。”


    没有限购多少份，敞开购买。


    屏幕上飞快闪过提示：


    【XX下单一号商品。】.......


    刘涛盯着监视器上秒涨的成交数字，介绍起福袋政策：


    “今天520，我特意给大家准备了多款福袋，半小时抽一波，共有六波。”


    “第一波福袋，是999音浪，有足足一千份，是我们专门找抖音电商要来的福利，8:30分开袋抽取。”


    “后面的福袋，请允许我卖个关子，到时候在宣布，保证大家喜欢。”


    999音浪，价值100元人民币。


    一千份，共100万音浪，价值十万人民币。


    这玩意相当实用，买的话需要100元现金。


    直播间里顿时响起一片赞誉声：


    【桃姐大气！】


    【哇，一百块，我要蹲！】


    【我今天蹲到11点，不信蹲不到一个。】


    .......


    音浪福袋，确实是抖音电商赠送的。


    思雨文化在前面冲锋陷阵，平台方不能啥也不干，给所有带货MCN和创作者都赠送一批音浪福袋。


    只不过，给思雨文化的，“数量特别巨大”、“情节特别严重”。


    每个带货直播间，都会免费特批一波音浪。


    带货达人咖位越大，送的音浪越多。


    头部达人、明星，送200万音浪；千万粉丝达人送100万音浪。


    刘涛直播间有200万音浪额度，分两波发完。


    整个520+618推广期间，思雨文化要上一百多主播，要播好几轮——总共拿到几个亿的音浪推广资源。


    平台方的支持，就是这么大气。


    价值几千万现金的推广资源，小手一挥，直接给。


    这是平台方该给的，也是思雨文化该拿的。


    在前面冲锋陷阵，当抖音电商的代言人，和猫淘打的头破血流，理应有支持、扶持。


    推荐流量、音浪、算法倾斜等，都有。


    这些东西，在抖音平台里就是实打实的现金资源，用户买需要用实打实的现金。


    给直播间投抖加的费用，比投短视频贵三倍。


    而平台方的成本不能说没有，只能说低到令人发指。


    聊完福袋政策，刘涛瞅眼监视屏幕：


    “1号商品，成交数量：116，478份。”


    刘涛匆忙之间只看数量级，六位数字，十万级别。


    销售额1100万。


    刘桃高高悬着的心终于稳稳落地：第一个选品，热卖，搞定！


    目前是11万，才刚刚开场，等到直播结束，还能上浮30%左右。


    最终销售数量在15万单左右。


    拿到开门大红，刘桃信心高涨，进入第二个选品：


    露露柠檬瑜伽裤。


    瑜伽裤，被“思雨之夜”炒热的爆火女性单品，提前两年引爆全国市场。


    从超一线大城市，到十八线小县城，瑜伽裤堂而皇之出现在各种非运动场合。


    曲线优美的臀腿曲线，女性大方展示，男性乐于观看。


    “外五县瑜伽裤”梗，已诞生在各县城中。


    绯魅绮有瑜伽裤产品线，在杨密直播间首次上线。


    大卖全国，非常火爆，当仁不让的国内瑜伽裤第一品牌。


    国外瑜伽裤第一品牌，则是露露柠檬，平均单价高达660元。


    绯魅绮和露露柠檬定位不一样，前者走精英大众路线，后者走轻奢路线。


    但今天，刘桃把价格打到368元。


    爆卖3万单。


    连续两个千万销售单品开场，刘桃愈发兴奋，来到第三个选品：维达纸巾。


    第四个：安踏氢跑鞋。


    第五个：五斤装妃子笑荔枝。


    前面五个品只是热身，秦海璐出场，两位大明星聊起女人最关心的话题：美妆。


    浅聊几分钟，秦海璐抽取第一个福袋。


    1000份999音浪，化为金光，飞向一千位幸运观众。


    一片欢腾中，继续聊美妆，来到化妆品阶段。


    第六个：雅诗兰黛小棕瓶精华液；


    第七个：兰蔻粉水和菁纯面霜。


    .......


    进入美妆类选品后，司雨观摩两个，对身边的刘桃老公汪珂说：


    “桃姐今晚稳了。”


    销售大头在美妆。


    小棕瓶精华液大卖2000万，兰蔻粉水和菁纯面霜大卖1400万。


    只看这两个品的销售，今晚破三亿应该问题不大。


    520+618的噱头很足，司雨又费尽心思提前十天预热。


    用最高标准营销，把互联网搞的乌烟瘴气。


    “千算万算不如刘涛直播间划算”的口号，传到举国皆知。


    加上千人电商团队的精心选品和刘桃的个人影响力，一个破三亿直播间，即将诞生。


    汪珂由衷谢道：“为了宣传刘桃，司董费心了，很庆幸选择思雨文化。”


    司雨虽然没有在刘桃直播间站台，但给她的宣推资源，有目共睹。


    最直接的效果就是：


    刘桃在热搜前十，挂了整整十天，热度居高不下。


    热度就是流量，流量能在直播间转为销售额。


    说完这句，汪珂竖起大拇指：“贵司的营销手段，叹为观止。”


    司雨开个玩笑：“以后再不会和这次一样，以身入局搞营销了。”


    两人对视一眼，默契无声轻笑，免得影响客厅里的直播。


    他俩聊天，刘亦菲则坐在旁边，用手机看刘桃直播。


    看一眼手机直播，又扭头看一眼客厅直播。


    客厅里的画面投射在手机里，同步进行，挺有趣。


    直播近两小时后，9:55分，按预定计划，刘一菲加入直播间。


    和刘桃唠家常，聊美妆心得，聊如何保养皮肤等此类问题。


    顶流大花的吸引力果然非同寻常，仅浅聊五分钟，直播间同时在线人数立马飙升到150万。


    当然，显示页面，依然是10万+。


    十点整，刘一菲当福袋抽奖嘉宾，准时开始抽奖。


    这是今晚第四波福袋，内容是2000份价值118元德芙520巧克力盒装。


    这波福袋为公司采购，成本12万，打入运营成本。


    福袋，是吸引观众留下的鱼饵，能大幅提升观众留存率。


    抽完这波，刘桃娇谈笑间宣布，11点最后一波福袋内容：


    价值6500元的苹果11手机，名额118位。


    直播间里沸腾了，无数贪便宜的集美，咬着牙齿下定决心，一定要守到11点。


    殊不知，在这一个小时中，又要剁好几次手。


    刘一菲只是抽奖嘉宾，帮好友凑人气，不参与商品讲解。


    聊几分钟后，十点过十分，挥动小手和观众告别，离开直播间。


    又和汪珂、司雨打个招呼，告别离开——今晚她的任务结束了。


    刘一菲并没有走，而是坐在保姆车里刷手机。


    半小时后，司雨偷偷摸摸上车，汇合。


    黑色丰田埃尔法无声启动，像一条滑溜溜的小鱼儿，融入滚滚车流，朝五环别墅疾驰而去。


    抵达别墅的时候，刘阿姨已睡了，知道司雨要过来，给年轻人留下空间。


    进到刘一菲闺房，司雨坐在曾经大展神威的床上，拿起手机看战报：


    520大促第一天，刘桃直播间销售为5.2亿：


    超越杨密，再创新高，成为新晋全网直播带货第一人。


    轮个人影响力，她比杨密略有不如。


    但这次有520大促的噱头，营销力度更强，热度更高，商品供给更给力，优惠力度更大。


    毕竟是618，两大网络购物节之一。


    顺理成章，打破仅保持40天的记录，将带货记录提高到5.2 亿,来到5亿+级别。


    湖城方面：


    同步开播的刘思怡3.7亿；冷波2.3亿，陈晓萱1.6亿。


    成绩都不错，520大促第一天，开门大红。


    四员大将，合计取得12.8亿销售额。


    同步直播的，还有24位中腰部带货达人，共取得3.2亿销售额，人均销售0.13亿。


    大促首日，全体带货成绩为：16亿。


    刘桃表现最好，不愧是思雨甄选优选官，司雨的期待值是破4亿，直接提高1亿。


    思雨文化，再添一员扛旗女虎将，爽！