第三条指导意见：


    数字化营销+直播间带货。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    陆贞领导下的瑞星咖啡，一直称自己是互联网公司，而非传统零售公司。


    经营模式相当互联网化。


    主要通过网络方式获客，利用线上平台进行销售和配送，业务流程高度依赖数字化技术。


    并通过数据运用，对用户进行精准营销和品牌推广。


    陆贞是数字化营销的超级高手。


    但司雨给的一招，他完全没想到过，也没听说过：


    在直播间带货，卖瑞星的咖啡卡。


    特别定制一种数字咖啡卡，内含十杯或五杯咖啡，放在直播间里卖。


    咖啡卡的杯数、定价比较灵活，由陆贞和团队商量决定。


    陆贞知道司雨旗下有无数带货大主播。


    正在国内血洗直播带货市场。


    平均每日销售额高达25亿左右。


    有传言称他日赚几个亿，比蝌蚪还多。


    这么丰富的带货资源，力推咖啡卡，肯定销路不错。


    第四条：IP联名、品牌联名营销，和IP周边产品。


    奶茶、咖啡店搞联名营销是常用营销手段。


    能快速扩大品牌曝光度，吸引多元化消费群体，提升品牌调性和新鲜感，并实现资源互补。


    开发瑞幸咖啡+网红联名周边产品也在这块内容。


    譬如：咖啡杯、钥匙链、运动水壶等。


    不仅能增加额外收入，还能进一步传播品牌。


    瑞星曾做过两次联名，分别是和综艺节目《创造101》，以及故宫文创。


    但司雨给出的资源，简直让陆贞叹为观止。


    1，虚拟网红IP。


    5200万粉的“武当王野”；1600万粉的“兔子军师”。


    2，真人网红IP。


    这个可以算小代言，如大露露、白静、刘思怡等，均可推出联名款。


    3，网文IP。


    这就太多了，西红柿上的知名网文IP，都可以搞联名。


    譬如最火爆的《剑来》、《万相之王》、《天神殿》。


    凡是西红柿小说网里的IP，都能用可以极低代价联名。


    做出联名咖啡或周边产品。


    4，知名品牌IP。


    这个不算公司内部资源。


    公司有强大的直播带货能力，和各大品牌都有合作，议价能力很强。


    利用这点，找大品牌拿到联名。


    如果瑞星去谈，肯定没有母公司好谈。


    前世，瑞星最成功的联名是“茅台拿铁”。


    这是联名也是新品，卖的相当火爆。


    第五条：影视内嵌品牌植入。


    品牌植入，是指通过付费或合作的方式，将产品、标识、服务等自然融入到电影、电视剧、综艺等内容中。


    用潜移默化的方式传递品牌信息，而非通过传统广告硬推。


    譬如，主角使用某品牌手机打电话，喝瑞星咖啡。


    母公司有强大的影视制作能力和短剧内容制作能力。


    能将瑞星咖啡以极低的代价，品牌植入到各种影视内容中。


    譬如：即将开拍的《有风的地方》。


    这部电影里，有咖啡馆场景，也有大都市生活场景。


    可小小修改剧本，或增加两句台词，宣传瑞星咖啡。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    公司还有月产50部短剧的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市场景都行。


    我操.......陆贞和姚鹏，已经麻了，天灵盖子凉飕飕的，直冒寒气。


    母公司的资源太牛逼，全是拿来即用、效果极佳的营销资源。


    完全可以想象，这些东西能给瑞星带来多大的品牌提升和销量提升。


    以瑞星6900门店的覆盖面和良好口碑，加上这些营销推广，如虎添翼。


    第六条：母公司旗下网红常规免费推广。


    各大网红，包括司雨自己，在日常拍摄中，会有意无意品牌植入瑞星咖啡。


    如果是日常场景视频，将合理安排频次，出现在瑞星专卖店。


    譬如：某女达人日常聊天视频，平时放在家里，以后放在瑞星咖啡店；


    逛街，会逛着逛着来到瑞星买杯咖啡。诸如此类。


    还可以在旗舰店举办线下主题活动，或小型粉丝见面会。


    第七条：打造专属BGM。


    司雨将亲手出手，打造一首瑞星咖啡专属BGM，和西红柿小说的“甜蜜蜜”一样。


    第八条：构建自由供应链体系，深化供应链垂直整合。


    计划斥资5亿元，在彩南，打造自己的咖啡园产地，实现标准化、精细化的咖啡生豆处理能力。


    再斥资10亿元，在夏门或湖城，打造咖啡烘焙工厂。


    计划年烘焙产能 2.5 万吨，年处理生豆能力最高超过5 万吨。


    看到这一条，陆贞心里忍不住重重一颤：好大的手笔！


    原以为建网红旗舰店、聘请代言人手笔已经够大了。


    和建咖啡园、烘焙工厂比起来，则如同小巫见大巫。


    花十几亿，完成从生产端到供应端的全链条自主化布局，形成完整的供应链闭环。


    从而在效率、品质、成本等方面，形成极大竞争优势。


    等工厂建成后，将对其他品牌形成降维打击，包括星巴克。


    他家的成本，要高出瑞幸好多倍。


    这才是做事业，稳打稳扎，而不是挖空心思走捷径......陆贞一阵恍惚：


    前面几点暂且不谈，如果自己也和司雨一样，深挖供应链，打造自有工厂。


    根本不用搞什么财务造假手段，就实打实做事业，一路平推，也能一统咖啡江湖。


    极度后悔的情绪塞满了陆贞心胸。


    瑞星咖啡，出道即巅峰，却被自己玩坏了，被司雨摘了桃子。


    好不容易把姑娘养到如花似玉，却委身他人。


    陆贞心如刀割的时候，姚鹏心里早已翻江倒海，佩服到五体投地。


    盛名之下无虚士啊......


    第九条，产品研发。


    聚焦 “咖啡 +”口味， 融合创新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界赛道。


    紧盯年轻群体口味偏好，强化季节限定、地域特色风味开发，兼顾性价比与健康属性。


    加大低糖、低卡方向的新品研发。


    建立爆款孵化机制，通过小批量试销快速迭代，借势社交媒体打造话题性单品。


    形成 “单品带系列” 的产品矩阵。


    当下是2020年，咖啡的口味还比较传统。


    没有开发出后来深受年轻人喜欢的茶咖、果咖等新口味。


    最关键的是：核弹产品“生椰拿铁”还没研发出来。


    这款产品，将于2021 年上市。


    上市后销量惊人，深受消费者喜爱。


    上市 8 个月，就为瑞星贡献了 12.6 亿元收入，最高单日销量突破 42 万杯。


    到 2022 年 ，单品销量突破 1 亿杯。在两周年之际，销量突破 3 亿杯。


    生椰拿铁是瑞幸咖啡的王牌产品，和首个百亿级大单品——百亿级！


    比八王茶姬的超级单品大爆款“伯牙绝弦”还牛逼。


    它不仅成就了瑞幸神话般的销量，甚至改变了华国咖啡市场的进程。


    直接让瑞星在 2021 年反超星巴克，成为华国最大的连锁咖啡品牌。


    司雨要让它提前上市，早日反超星巴克。


    助力瑞星咖啡尽早重返纳斯达克。


    有这九点指导意见，重返110亿美刀市值，应该不在话下。


    看见他俩把资料看完了，司雨淡淡说道：


    “我和八王茶姬的张总，在泰国和经销商见面时，喝过当地一款特色咖啡。”


    “做法很简单，用厚椰乳加浓缩咖啡加冰块，加点炼乳提味。”


    “咖啡的醇厚与椰乳的清甜顺滑交织，保留咖香又自带清爽感，我和张总都赞不绝口。”


    “你们尽快让研发部把这款咖啡开发出来，早日上市。”


    司雨随便找个借口，告知生椰拿铁的做法。


    就这么简单，简单到难以相信。


    浓缩咖啡液+厚椰乳+冰块，OJBK——炼乳可加可不加。


    司雨经常自己制作生椰拿铁：


    用菲诺厚椰乳，配网上买的小盒咖啡液，按自己喜好灵活加入一点牛奶。


    轻松搞定，方便快捷，口感棒棒哒。


    陆贞忙不迭点头道：“好的，我马上安排研发部做出来。”


    “这玩意肯定卖得好，”司雨甩给两人一根烟，问：“看完了吧？有什么想法？”


    陆贞由衷赞道：


    “起初不理解您为何买瑞星咖啡，现在才发现，您对这个行业理解的太透了。”


    “母公司的营销资源，加上您这些犀利独特的营销思路，瑞星以后必然脱胎换骨，对对手形成降维打击。”


    这句话不是奉承，实打实的心里话。


    九点指导意见，刀刀见血，堪比独孤九剑。


    随便用一条，就能提升好多杀伤力。


    一次性拿出九条，很难想象那个画面，一定是神挡杀神、佛挡杀佛的名场面。


    陆贞眼前，已经浮现出瑞星咖啡席卷全国的场景，自信心慢慢补充道：


    “司董，给我点时间，我有信心在风波结束后，把瑞星做成全国第一咖啡品牌。”


    姚鹏没想到老领导心态转变如此之快，已安心安意用打工人心态思考和说话。


    这适应速度，简直没谁了。


    不甘人后，立马跟上道：


    “母公司的网红资源好丰富，和咱们的业务非常搭，一定能碾压年轻人群体。”


    “您这份指导意见很全面，从供应链到研发到营销，全部覆盖，没有死角。”


    最后感慨一句：“瑞星以后再不是以前的瑞星了！”


    两员大将挺会说话，态度恭敬有加，不仅大加赞美，还分析为何赞美，意见好在哪里。


    曾经的百亿大佬，也点头哈腰，一脸谄媚笑容。


    听的老板挺舒服。


    这就是权力财富的滋味，和女人一样让人上瘾。


    司雨心安理得，应该的。


    这份意见，价值上亿咨询费，毫不夸张。


    仅“生椰拿铁”的点子，就能让瑞星杀疯咖啡赛道。


    更别说给瑞星丰富的营销资源，和独特的营销创意。


    姚鹏有句话说的没错：“瑞星以后再不是以前的瑞星了”。


    司雨接手后的瑞星，将把网红资源和瑞星完美结合起来，形成可喜的化学反应，直接原地升华，立地成佛。


    将比前世的瑞星厉害十倍。


    普通版的瑞星就把行业老大星巴克打的满地找牙。


    有司雨加持的瑞星，打它如同打小孩，轻松随意。


    方案商描述的，是前世不曾出现过的状况，正是司雨重生的意义之一：


    不想在历史的车辙印里走老路。


    要用前世的经验记忆，结合这世的能力，干出全新的东西——前世没有的大事业。


    思雨文化的网红天团，焕然一新的瑞星咖啡，和即将全面开启的出海业务，都是如此。


    想到这儿，司雨微笑回道：“不，不是全国第一。”


    陆真一愣，不知该如何接话，新老板居然反驳了自己的言论。


    不是全国第一，难道是.......?


    司雨盯着陆贞，强调：“是全球第一！”


    轰隆！


    "全球第一"四个字，如同一枚炸弹，在他俩脑海里炸响，炸的脑瓜子嗡嗡的。


    司雨的目标，居然是全球第一，而不是全国第一！


    好大的野心，好宏伟的目标！


    怪不得闪电收购瑞星，原来早就有所预谋，剑指全球。


    想到瑞星从零做起，19个月做到纳斯达克上市；再想到文件里的运营思路。


    好像全国第一是稳打稳的，一点难度都没有。


    剑指全球，正是理所当然的目标。


    他没有说出这四个字时，完全不会想到。


    一旦提出，又好像理所当然。


    真踏马神奇........


    陆贞心神恍惚，各种思绪在脑子里飞快旋转，听到司雨轻声说：


    “接下来，你们在落实这九点意见的同时，要大力进军海外，和八王茶姬一样。”


    “先搞东南亚，再搞日韩，再搞北美、欧洲。”


    “可以参考八王茶姬的国代策略，也可以走自己的路，你俩和周总商量着来，我不插手。”


    “全球旗舰店，在每个国家都建造一家，当宣传品牌的桥头堡，以点带面促发展。”


    “先从新加坡开始吧，这地方咱们熟悉，有帮手。”


    怪不得叫“全球旗舰店”，原来真的是“全球”，要开遍全球。


    而不是为了口号响亮，装逼喊的名字。


    陆贞心神俱震，小心肝都在瑟瑟发抖，被司雨的宏伟目标和思路震惊到了。


    原以为自己的步子迈的已经足够大，和他比起来，远远不如。


    只不过，他走的路，是踏踏实实的发展之路。


    从基础的供应链打造、产品研发，再到营销和渠道。


    这才是真正做实业。


    而不是和自己一样，唯利是图，一心想靠上市圈钱。