2000年2月15日，索尼集团总部大会议室，1999财年第三季度财报发布会。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    全球一百多名记者和分析师挤满了会场。


    主席台上，索尼社长出井胜之的表情凝重。


    背后的投影屏幕上，显示着关键的财务数据：


    集团整体营收同比增长3.2%


    营业利润同比下降8.7%


    东瀛国内市场营收同比下降5.4%


    海外市场营收同比增长11.2%


    “出井社长，东瀛市场营收连续三个季度下滑，主要原因是什么？”


    《华尔街日报》东京分社的记者第一个提问。


    出井胜之调整了一下话筒，神情严肃的说道：


    “有多重因素原因。


    国内消费市场持续疲软，家庭可支配收入增长停滞。


    在消费电子产品领域，价格竞争异常激烈


    还有一个主要原因，国内消费者的购买行为正在发生深刻变化。


    传统品牌忠诚度和品质认知度，正在被即时可得，和价格优先的新消费逻辑冲击。”


    话音刚落，台下就响起一阵窃窃私语。


    “具体能举个例子吗？”路透社记者追问。


    “比如我们的Walkman系列。”出井示意助手切换画面，显示出一组对比数据：


    “1999年第四季度，我们在东瀛市场推出了新款高端Walkman，零售价2.98万日元，首月销量仅为预期的45%。


    而同一时期，拼夕夕平台上销售的各种廉价MP3播放器，价格在3000-8000日元区间，总销量超过30万台。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    我们分析发现，年轻消费者不再像过去那样，愿意为索尼这个品牌和更好的音质支付溢价。


    他们的消费决策链条变得极其短促。


    在社交软件上看到推荐，在拼夕夕上搜索MP3播放器，按价格排序，选择最便宜或销量最高的下单。


    在这个过程中，品牌历史、技术积累、工业设计这些传统价值要素，几乎不发挥作用。”


    一位东瀛朝日新闻记者举手：


    “索尼的应对策略是什么？”


    “我们将加大海外市场，特别是华夏和东南亚市场的投入。”出井的回答很直接：


    “同时，针对东瀛市场，我们会推出更多价格亲和型产品线。


    但坦率说，在极致低价领域，我们无法与华夏制造竞争。”


    发布会持续了一小时。


    散场后，出井胜之回到办公室，关上门，独自站在窗前。


    窗外是品川区的楼群，远处能看到东京湾。


    三十五年前，他加入索尼时，公司刚刚推出特丽珑电视机，以卓越画质征服全球市场。


    那时的东瀛制造，是“高品质”的代名词，是“价格溢价”的拥有者。


    但现在，一切都变了。


    秘书内线电话响起：“社长，松下电器的中村社长来电。”


    出井接起电话，听筒里传来松下社长中村邦夫的声音，同样疲惫：


    “出井君，看了你们的财报。


    我们下个月发布，情况……类似。”


    两位东瀛电子巨头的掌舵人，在电话里沉默了十几秒。


    “中村君，你还记得1985年，我们和通产省一起制定新一代消费电子技术路线图的时候吗？”出井忽然说道。


    “记得。当时我们规划了高清晰度电视、数字录像机、便携音乐设备……后来都实现了。”中村的声音里有一丝怀念。


    “当时我们讨论的，是如何用技术创造新的价值，如何让东瀛制造领先世界十年。”出井的声音低下来：


    “但现在，董事会每次开会，讨论的都是如何再降低成本5、哪些生产线可以转移到华夏、如何应对平台上的价格战。


    他们举的最多的例子，就是张启明和他的启明系。


    认为张启明可以靠着华夏大陆的生产工厂，做出低成本，高品质的产品。


    认为我们也可以。


    这让我无力反驳。


    高端领域有张启明和他的启明系压着。


    中低端领域，张启明在华夏，更是培养出了一堆。


    我们如何是对手。


    东瀛的成本太高了！”


    又是一阵沉默。


    “出井君。”中村缓缓说道：“我昨天看到一份内部报告。


    我们松下的年轻工程师，入职三年内的离职率，从1995年的8%上升到了现在的31%。


    离职去向调查显示，近一半去了互联网公司或平台相关企业。


    他们给出的理由很一致，在传统制造业看不到未来。


    或许我们也应该学习米国，只在本土保留实验室。


    工厂应该全部外迁，降低成本。


    张启明的高端产品，能够纵横全球。


    除了技术确实过硬以外，还在大陆有着庞大的生产链。


    十几年的培养下，整个大陆已经培养出超过千万级的电子产业工人。


    这些人其实我们也可以利用。”


    “中村君，或许你说的对！”


    两位在国内争夺市场几十年的老对手，此时只能相互扼腕叹息。


    这种市场大趋势碾压下，不是一两家企业就能扭转，实在拿不出什么好的办法。


    挂断电话后，出井坐回椅子上。


    办公桌上摆着索尼第一台晶体管收音机TR-55的模型，那是1955年的产品，开启了索尼的传奇。


    他想起父亲曾说过的话：“制造业是一个国家的骨骼。


    骨骼不强壮，血肉再丰满，也站不直。”


    但现在，东瀛的骨骼正在被掏空。


    不是被外力击碎，而是从内部，被一种叫做“性价比”的酸，慢慢腐蚀。


    ………


    电子巨头们日子难过，拼夕夕的商家们同样也只是表面风光。


    名古屋市


    三十九岁的柴田俊介坐在心理诊所的候诊室里，双手微微发抖。


    他是拼夕夕平台上排名前1%的“金牌卖家”，专营家居用品，年销售额超过2亿日元。


    在平台官方宣传片中，他是“数字经济成功典范”。


    但没人知道，他已经连续四个月需要靠安眠药才能入睡。


    “柴田先生，请进。”护士叫他的名字。


    诊室里，心理医生优美子，一位五十岁左右的女医生，温和地看着他：


    “柴田先生，这是您第三次来了。


    上次开的药，有帮助吗？”