迈尔斯闻言，微笑道：“有董事长您说的这个筹码，我说服索尔和他儿子罗伯特的把握更大了。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”


    “董事长，收购Costco超市，交给我们雷曼来负责吧！”威尔逊微笑道。


    张启明一听雷曼又主动找出来接任务，内心暗乐。


    这些资本虽然贪婪，但关键时候还真会来事。


    张启明激将道：


    “这家超市可不好收购，两位创始人有的股份加在一起，可是超过了50%，你们雷曼有把握吗？”


    威尔逊一听你居然质疑雷曼的实力，立马高声道：“董事长，请相信我们雷曼的实力。


    这家连锁超市，85年上市时，我们就是承销商之一。


    现在都还持有5%的股份。


    我们雷曼可以把这部分股份，低价出售给国美零售。


    他们大股东杰弗里，是一个的投资人。


    我想他不会拒绝，加入我们国美零售艘航母巨舰！”


    “我当然相信雷曼的实力，收购Costco超市工作，就交给你们雷曼负责。”张启明说着，露出一副我相信你的表情。


    钱博斯在一旁，看到自家老板张启明三言两语，就让花旗银行和雷曼两家资本巨头为他办事，内心佩服的五体投地。


    经过这一两年的并购运作，他对自己的并购能力可是相当自信。


    媒体都称他为并购之王。


    现在看到老板利用资本，为自己办事的效率。


    才发现自己这个并购之王，还得多练练。


    这两家加起来不过市值几十亿的小公司，在两大资本巨头出面的情况下，已经是砧板上的鱼肉。


    钱博斯觉得，怕是不出一周，这两家公司就得被国美电器成功收购。


    张启明见这次会议目的，已经圆满达成，当即宣布会议结束。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    在张启明眼神示意下，钱博斯跟在张启明身后，很快来到张启明办公室。


    张启明走到办公椅前坐下，从抽屉中拿出一份文件，递给钱博斯，说道：


    “这是我对会员产品战略规划书。


    你拿去制定一份详细的执行方案。


    等两家公司成功收购后，就开始整合。”


    “是，Boss！”钱博斯双手郑重的接过文件，放入怀中。


    张启明脸色严肃的说道：“沃尔玛的威胁有多大，两年下来交手无数次，想必你心中有数。


    这几年，他们并购扩张速度越来越快。


    一步快，步步快！


    所以我们要比对手更快。


    之前我们和沃尔玛只是电器领域交锋，并不是他们的主业。


    现在将是全面竞争。


    你做好准备了吗？”


    张启明的问话，点燃了钱博斯内心斗志，面容郑重说道：“ Boss，请放心！沃尔玛模式有的，我们也有。


    我们刚刚完成融资，比他们更有优势。


    虽然我们综合超市还没起步，但我有信心在综合超市领域，超越他们。”


    张启明微笑道：“超越可不是喊口号，沃尔玛可不是那么好超越的，资本市场同样看好沃尔玛。


    他们真要融资，大把的资本愿意给他们投资。


    沃尔玛走大商超模式，开店的速度会比较慢，即便是加上并购，也不会快上多少。


    零售行业还有一个领域，目前只有一家规模还行，不过目前经营出了差错，正在走下坡路。


    其余的都是区域性的小连锁店。


    国美电器的成功，可以在这个领域复制。


    知道是哪一块业务吗？”


    钱博斯脑海中快速思考老板抛出的问题，他掌控国美电器两年时间，对零售业已经非常了解。


    几大零售业板块，在他脑海中闪现。


    “便利店！”钱博斯说道：“ Boss，您说的是便利店吗？”


    张启明点了点头，笑道：“不错，就是就是24小时便利店。


    便利店在零售业市场规模中，每年都在极速扩大。


    市场规模在300亿到400亿美元之间。


    目前米国发展最好的，就是南方公司旗下的711便利店。


    旗下目前拥有5000多家便利店，年营收39亿多美元。


    平均每家店日营业额，能达到1200美元到2200美元之间。


    但是将711便利店经营最好的，却不是南方公司。


    而是东瀛伊藤洋华堂。


    70年代，伊藤洋华堂，从南方公司手中，获得东瀛特许经营权。


    如今在东瀛已经开设上千家门店。


    平均每家店，日营收能达到2500美元到3500美元之间。


    远超米国711便利店营业额。


    已派人前往东瀛，全面学习伊藤洋华堂，经营711便利店的运作模式。”


    “ Boss，您是打算收够711便利店吗？”钱博斯询问道


    “没错，便利店市场大有可为。”张启明微笑道：“711便利店现在只是走错了路，只要我们找机会收购，很快便能走上快速发展车道。


    收购便利店还有一方面原因。


    就是我们国美电器，那些乡镇加盟商，如今的月收入已经有下降的趋势。


    电器不是刚需产品，用户买了之后不会那么容易更换。


    我们需要为这些乡镇加盟商，多谋一条出路。”


    “ Boss，我们米国便利店，大多数都是开在商业区、郊区和大型公路中心周边。


    乡镇市场人口少，不太适合发展便利店业务，基本都是一些夫妻杂货店！


    我们就算收购711便利店，将其授权给国美电器加盟商，只怕也很难做起来。”钱博斯虽然没有经营过便利店，但他多少有些了解。


    这个时期的米国711便利店，主要布局在商业区、郊区和大型购物中心周边。


    殊不知，这一远离居民日常活动范围选址失误，是其经营失败的关键因。


    便利店不在人口密集地区经营，想不失败都难。


    张启明知道钱博斯在担忧什么，笑道：“我们授权给国美电器加盟商经营便利店，不可能按照城市便利店的规模来。


    而是计划乡镇夫妻店差不多就行。


    也不需要售卖即食产品。


    主要以生活日用品为主，加上我们售卖的电器，我们要包揽家庭所有的日常开支用品。


    加盟费用同样只需要1万美元，而不是711便利店现在10万美元的加盟费。


    同样是由我们供货。


    我们在全米国，有庞大的运输团队，比南方公司更加适合经营便利店。


    这么做，不仅可以给加盟商多创造一些收益，还可以进一步巩固我们国美零售渠道。


    便利店真正该怎么经营，等你派的人从东赢回来之后自然清楚。”


    “董事长，我明白了！”钱博斯激动的说道：“我这就安排人去东瀛。”


    ……


    望着离去的钱博斯，张启明还有一句话没有说。


    那就是依托这个渠道，他可以进一步加深他在香江的地位。


    以前国美电器只能在香江进货电器产品，一旦从大型超市，到便利店全面覆盖。


    他就可以以此为纽带，将更多的实体工业拉拢到他身边。


    从电器到零食、服装、玩具，全品类产品都可以进入这条渠道。