大阪，松下总部会议室。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    市场部长高桥阳太站在投影仪前，面色凝重。


    亚马逊活动开始前，他还在董事会上激烈反对与亚马逊合作。


    认为亚马逊网店模式，会损害松下深耕多年的传统渠道体系。


    现在，亚马逊用7天170.7亿美元的销售奇迹，狠狠打了他一个耳光。


    可却并没有因为被打脸，而生气。


    反而极其兴奋。


    日元升值以后，松下出口成本大增。


    亚马逊网购模式，让他看到降低成本机会。


    此时，他却要说服这些保守的董事们，全面拥抱互联网。


    即便知道这么做，是在自己打自己脸，他也要这么做。


    他这一生都在松下工作，松下利益高于一切。


    过去一年多，从东瀛股市泡沫破裂开始，松下营收就开始一路下滑。


    今年地产行业又崩盘，导致东瀛经济问题更加严重。


    公司营收进行一步降低。


    他们松下，这次沾了国美零售渠道的光，一同参与了亚马逊7日活动，销量大增。


    不过，启明电器，这个松下最大竞争对手，因为最先和亚马逊合作。


    可以说是这次七日活动，最大受益者。


    高桥阳太切换着幻灯片，屏幕上显示出亚马逊那令人震撼的数据：


    “各位董事，狂欢节期间，国美零售和亚马逊合作，我们松下电器利用国美零售渠道，间接参与活动。


    在七天内卖掉了相当于去年总销量百分之三十的库存。


    取得了前所未有的成绩。


    亚马逊平台网购，有一个线下门店没有的优势。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    那就是我们可以在第一时间，获得详细的销售数据。”


    高桥阳太说着，展示出一组精心制作的图表：


    “通过这些数据，我们可以清晰地看到，哪些产品最受欢迎、哪些功能被频繁使用。


    消费者在什么时间段购买、他们来自哪些国家和地区。


    有了这些详细数据，我们可以更加精准的调整我们的生产线。


    将我们的库存控制到最低。


    更能根据客户的需求，设计生产他们所需要的产品。”


    松下这些董事们听到这些分析，脸上露出难以置信之色。


    他们作为松下的董事，自然清楚这些数据意味着什么。


    以往他们要获得这些数据，他们需要在传统渠道上一家一家的派人去调查。


    关键是调查的还不是很精确。


    因为传统的分销模式下，生产商只能看到批发商下的订单。


    却不知道最终消费者是谁，他们为什么购买，他们对产品有什么意见。


    而现在如果选择是在网上销售，消费者的所有行为都会在网上留下痕迹。


    他们可以很轻易的得到消费者的喜好数据。


    这个拥有庞大产品线的松下来说，简直不要太多。


    高桥阳太突然站起身来，向着会议室所有的董事，深深鞠了一个90度的大躬。


    “各位董事，我得为我之前坚决反对加入亚马逊平台而道歉。


    是我目光不够长远，没有看到亚马逊对松下意味着什么。


    所以在此我向各位董事深深的道歉。”


    高桥阳太说着再次向各位董事鞠躬，这才抬头看向会议室所有董事，语气肯定的说道：


    “基于这些洞察，我建议立即成立独立的电商事业部。


    与亚马逊展开深度合作。


    具体包括：第一，开发线上专供产品线。


    第二，建立直接面向消费者的客户服务体系。


    第三，利用亚马逊平台大数据指导新品研发第四，考虑战略性投资亚马逊平台物流体系……”


    他的话未说完，就被财务董事中村明太打断：


    “投资物流体系？这是不是太激进了？


    这方面的投资成本可不是一个小数目。”


    高桥阳太早有准备：“阁下，物流速度是成为电商竞争的核心。


    如果我们能确保松下产品的配送速度，比竞争对手快哪怕一天。


    这都将成为我们的核心竞争力。”


    “可亚马逊合作物流公司是环球物流，这是张启明旗下的公司。


    启明科技可是我们最大的竞争对手。


    如果我们投资环球物流，那是在向对手送钱。”中村明太皱眉道。


    “是啊！拿我们的钱给环球物流，那简直就是在资敌。”


    “不错，我们可以和其他物流公司合作，没必要投资张启明旗下的物流公司。”


    “甚至我们可以达到属于松下的网购平台，和线下的渠道进行结合。”


    听到要投资张启明的物流公司，会议室的董事们全都在表示反对。


    听到这么多董事反对，高桥阳太依然坚持自己的观点，眼神坚定的说道：


    “各位董事，我们虽然和启明科技有竞争，但同样也有技术上的合作。


    企业做到我们松下和启明科技这个程度，竞争应该和合作共存。


    目前全球物流网络最广的就是环球物流，最大的网购平台就是亚马逊平台。


    这两样都和张启明有关。


    如果因为张启明和我们有竞争，就不合作。


    其他公司要适合亚马逊合作，那对我们松下来说就是一场灾难。


    我们虽然可以打造自己的网购平台和物流网络，但那不是一朝一夕的事情。


    最少需要半年甚至一年时间。


    竞争对手可不会给我们这个时间。


    我的观点是必须要和亚马逊和环球物流合作，用最短的时间将我们的产品推向全球。”


    松下社长松下正直，从会议一开始就一直没有发言。


    倾听着董事们和高桥阳太双方，争论要不要和亚马逊合作。


    眼见时间已经过去一个小时，双方谁也说服不了谁。


    松下正直伸手敲了敲会议桌，“咚咚”的响声，让会议室瞬间安静下来。


    所有人的目光都看向松下正直。


    松下正直见会议室安静下来，脸色严肃，语气凝重的说道：


    “各位董事，网购大潮已经被亚马逊掀起，松下避无可避。


    亚马逊走在了前面，已经打造了全球平台。


    我们最大的竞争对手启明科技，已经再次取得先机。


    尽管这个渠道掌控在对手手里，我们松下也必须先进去。


    就像我们的产品，同样进入张启明掌控的国美零售渠道一样。


    我们的竞争对手也不只是启明科技。


    索尼、东芝、欧洲的西门子等等企业，也都是我们的竞争对手。


    现在不是我们加不加入的问题，而是我们不加入，竞争对手很可能加入。


    我们没有那个时间。”