听完沈锋陷入沉思，如何把保健品纳入先有项目是需要考虑的关键。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    如果是老年品类，最适合人选肯定是庞阿姨，但无论精力还是经验，街道出身的老庞的确不适合，更何况老年保健品已经走向日薄西山。


    至于刘大姐，毕竟优势还是母婴，这也是潜力无穷的万亿市场，集团未来重要产业布局之一，必须深耕下去。


    那只有……


    辛苦辛苦可儿姐了！


    立刻让李南君收集年轻保健品赛道玩家，看看谁能得到万亿大佬的青睐？


    在互联网3.0时代，跟其他行业一样，保健品赛道想要出头，唯一切入点只有产品精细化。


    消费年轻化是这个行业的机遇所在，也为新玩家提供一张最好的入场票。


    下午所有资料整理送来，沈锋看着被金手指锁定的一个代餐品牌，叫什么Wonderb？


    李南君分析道：“代餐市场的规模天花板比较明显，市场规模不算大，加上康宝莱一家独大，占据半壁江山，总体来说留给新兴品牌的空间比较小。”


    “这个赛道想要在规模做大，必须进行品类扩展和跨界竞争，赛道本身潜力有限。”


    沈锋点点头，但看完调研报告，反而露出一丝微笑。这个Wonderb居然主打维生素C泡腾片和美容口服液，瞄准潜力无限的白领女性市场？


    跟真味的调性一样，难怪被金手指锁定。


    最近跳的很厉害，先是和喜茶联名，又上过薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书各种刷屏……


    去年刚刚成立的品牌。发布页LtXsfB点￠○㎡第一年销售破六千万，成为代餐第一？


    在沈锋看来，这个品牌的增长之路堪称教科书级别，打法里嗅出一股宝洁系的香味？


    跟HFP和完美日记如出一辙！


    李南君看出老板的选择和兴趣，主动道：“我专门研究过这个新龙头，营销玩的很精准，四步就迅速占领代餐市场。”


    “第一精准选择大快平赛道；第二洞察痛点，细分切入市场；第三大渗透，迅速打造品类第一心智。”


    “最后品类外拓展象限，提升品牌认知。”


    “很多人分析消费品喜欢研究流量，其实我觉得最应该先看项目切的是什么生态位？”


    沈锋很满意李南君的思维模式，俗话说的好：选择大于努力。


    Wonderb的生态位切得非常有意思，代餐市场可以说是一个快速成长的新型领域，特点就是：市场广、增速快、没龙头。


    其他玩家要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子，根本不经打。


    尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。妥妥的百亿美金蓝海里，康宝莱的市场份额才七十多亿人民币？


    五谷磨坊才十几亿？


    “第一波九零后正式迈入三十岁大关，有的甚至奔四，消费主力军已经不再是当年叱咤风云的八零后，成家立业的九零后逐渐成为新时代的消费担当。”


    李南君笑道：“每个时代的消费者都有自己的价值观，而他们也都需要属于自己的消费品。不仅是衣食住行，从美妆、洗护到玩具，都会因为消费人群变化而升级，也是留给所有新消费品牌的机会。”


    沈锋微微一笑，在自己眼里，所谓的中式代餐说白了就是妈妈们准备给孩子当早吃的玩意，在现在年轻人印象里只有两个字：


    老气！


    西方也有代餐，但也是给肌肉男锻炼补充蛋白质用的，或者前两年比较火的Soylent，主要受众还是懒得吃饭的程序员。


    什么叫得女性者得天下？


    请问你们考虑过真正的市场痛点吗？


    折腾这么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？


    OMYGOD!


    “代餐其实解决的不是吃不吃饭，而是能不能减肥变美。”李南君站在女性角度分析道：“我认为Wonderb起飞核心的关键点，投放效率倒是其次，更重要的是选中一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场，打的就是一个核心诉求——变美！”


    沈锋哈哈大笑，什么叫品牌？


    说白了一句话：就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决问题，用户爽了，你就嗨了。


    万利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于两点：一是对用户需求和痛点的洞察和理解；二是要创造自己的差异化特点。


    Wonderb聪明的地方就是客群切得准，年轻新消费者，以减肥为目的，还追求新颖时尚……


    所有用户特征直指想要变美的95后女性。


    不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男，甚至是肥宅码农，更不像五谷磨房面对的是妈妈们，这才是弯道超车的关键。


    “如果说化妆品是女人的糖衣炮弹，那口服美容就是女人的军备竞赛。”


    李南君深有体会道：“95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人，这点从小红书上的种草内容就可以看出来。”


    “上半年还聚焦在彩妆上，这两个月口服美容铺天盖地，想不看都不行！”


    这套打法之所以让沈锋很眼熟，不就是宝洁系最经典的营销理论？


    什么First Ment of Truth，简称FMOT。


    Second Ment of Truth，简称**OT？


    跟谈恋爱一样，第一眼就要被你的外貌吸引，约会的时候要对你的性格着迷。


    李南君打电话，让助理送来实物，展示道：“我感觉最大卖点第一是暧昧的视觉和可爱的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”


    “现在只要在小红书搜小胖瓶，百分百就是它，粉丝都管Wonderb叫那个好喝的小胖瓶代餐。”


    “广告画风也比较有意思，总是露出女性某个小部位，比如露出一节纤细的锁骨，或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。”


    “一下子抓住喜欢时尚新奇的九五后消费者的兴趣。”


    沈锋脑中闪过一个网络段子：95后女孩的血液都流着奶茶。


    经典款六个口味中的伯爵奶茶味研发上线瞬间变成销量冠军，又经过五次优化迭代，把口味打到底，和喜茶联名推出喝不胖的奶茶……


    甚至专门撒一些小饼干进去，喝进嘴里还要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？


    人才啊！