【七：蔡格尼克效应。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ】


    【人们总是能记住自己没完成的任务，却很容易忘记自己已经完成的任务。】


    【所以每天焦虑、失眠，没做完的事成天在脑子里面乱晃。】


    【实验证明，克服这种焦虑，有一个非常简单的方式。】


    【把完成任务的计划写下来，就算你没完成，只要是写下来就能让自己安心很多。】


    【避免焦虑，从执行计划写下来开始。】


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    大秦。


    天幕刚把 “蔡格尼克效应” 讲完，叔孙通就捻着胡须开口，语气带着几分笃定：“‘三省吾身’，概莫如是！”


    “明明是我儒家理论，这姓蔡的是谁？”


    李斯一听，眼睛当时就瞪圆了，满是不可置信。


    “三省吾身，是自省言行，天幕说的是记挂未完事，这能是一回事？”


    “怎么不是？”叔孙通往前迈了半步，声调也提了些。


    “皆是心中记挂未竟之事，不过一个说自省，一个说记忆，内核本就相通！”


    “胡言乱语！”李斯气得袍袖一甩，手指着叔孙通。


    “你这是强词夺理！今日不跟你辩出个是非，我李斯名字倒着写！”


    “辩？我看你是辩不过就急了！”叔孙通也不含糊，伸手就去拨李斯的胳膊。


    “有本事拿出真凭实据，别逞口舌之快！”


    这话彻底点燃了李斯的火气，他一把攥住叔孙通的手腕，咬牙道：“你还敢动手？真当我治不了你？”


    叔孙通也不甘示弱，另一只手直接去扯李斯的冠带，两人瞬间扭作一团。


    “你胡搅蛮缠！”


    “你才不讲理！”


    上首的始皇原本还端着帝王架子，见两人真打起来了，眼睛 “唰” 地就亮了，差点从龙椅上站起来。


    他拍着御案，声音里满是抑制不住的兴奋，“快！开盘！开盘！”


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    【八：选择悖论。】


    【科学家在超市做了两个实验。】


    【第一个实验，准备了二十四种不同类型的果酱供客户选择，可以随便的试吃和用优惠的价购买。】


    【第二个实验，只有六种不同类型的果酱供顾客选择，同样可以随便试吃和用优惠价购买。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ】


    【结果，第一个实验吸引了60%的顾客停留，但最后只有3%的顾客买了果酱。】


    【第二个实验只吸引了40%的顾客停留，但是却有30%时的顾客买了果酱。】


    【选择悖论说的是：当选项数超过某个阈值，就会导致内心麻木和决策疲劳，最终容易放弃选择或者是选不到优质选项。】


    【无论是找工作、找对象还是消费，任何生命中的决策场景，只有少量选择的时候，人们更容易权衡利弊，而且不管最后选哪个，都会感觉比较满意。】


    【但是当选择一多，权衡会觉得麻烦费劲，干脆就不要了，或者是草草做选择。】


    【而且即使做完决定，其他选项的机会成本，也会让人对最后的选项没那么满意，找对象、找工作、消费都是如此。】


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    西晋。


    司马炎盯着天幕。


    那 “选择越多越难选” 的解说钻入耳膜时，他手里的酒盏 “哐当” 磕在案几上，脆响惊得侍立宦官猛地缩了脖子。


    他先愣了愣，随即一拍大腿。


    原来朕不是荒淫，是因为选择悖论，而患上了选择困难症！


    想起后宫数千粉黛，想起每晚站在宫门前的犯愁，想起不知道该翻哪家牌子时，干脆让羊车替自己选。


    先前总觉得是自己聪明，能省不少烦心事。


    如今听天幕这么一说，才后知后觉：合着朕不是聪明，是被这满宫美人 “选怕了”！


    司马炎越想越觉得对，忍不住对着天幕嘀咕。


    “朕还以为是朕身子骨不如年轻时，原来竟是这‘选择悖论’在作祟！”


    他摸了摸下巴，突然眼睛一亮。


    “朕让羊车选妃，算不算‘破解选择悖论的先驱’？”


    可转念一想，又泄了气。


    不对，应该少纳妃嫔。


    纠结片刻，司马炎又乐了。


    端起酒盏，一饮而尽。


    反正朕有羊车这个神器，比那些被选项逼得睡不着觉的后人强多了！


    朕这是‘帝王级选择困难’，一般人，还没这资格呢！


    实在选不过来，赏几个给安乐公、归命侯呗。


    孙皓：你把我的妃嫔纳入你的后宫，然后又赏给我？你祖宗司马懿都做不出这样的事！


    刘恂：滚啊！你滚啊！我不要和你做同道中人！


    我不要！你烧给我阿父吧！


    刘禅：？？？


    你是嫌我在地府挨揍挨的太轻松了？


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    【九：聚光灯效应。】


    【上台的时候说错句话，一个小失误，会认为大家都在嘲笑自己。】


    【上班迟到十分钟，会觉得大家都在心里批判自己。】


    【开会的时候说错一句话，会认为领导同事觉得自己不行。】


    【其实我们的行为，在别人眼里没有那么重要，我们高估了自己对别人的影响。】


    【正是这种压力会导致我们操作越来越变形，影响整件事情的发展。】


    【所以以后遇到事就跟自己说，谁不犯错呢？我在别人心里没那么重要！】


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    【十：框架效应。】


    【医生说手术的成功率有90%，他换个说法，手术得有10%的概率会失败，你更能接受哪种说法？】


    【框架效应说的是：我们从信息里面得出的结论，主要取决于信息的呈现方式，也就是框架。】


    【手术成功率九成，就是收益框架。】


    【手术失败率一成，就是损失框架。】


    【框架不同，带来的感受完全不同。】


    【生活中充满了框架信息。】


    【比如：某个产品里含有百分之七十的瘦肉，换一个说法，这产品里含有百分之三十的脂肪，这个就是属性框架。】


    【再比如：前100名下单立减50元。】


    【框架效应本质上，是一种损失厌恶。】


    【大家对损失的敏感度，要大于获得的敏感度。】


    【这个逻辑谬误也是可以利用的。】


    【比如：某些领导，他不会用超额完成任务、奖金翻倍来激励员工。】


    【他会说没完成销售目标，底薪扣30%。】


    【其实无论是面对消费还是其他场景，避免陷入框架效应的方法，就是剥离框架，考虑所有的中性视角。】


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    大秦，咸阳。


    殿内众人还围着始皇的赌局起哄投注。


    刘季却拉着扶苏往角落退了两步，压低声音道：“皇兄，这天幕说的‘框架效应’，你得往心里记。”


    “朝三暮四，买椟还珠，廉颇老矣、尚能饭否？根子上都是这么回事。”


    见扶苏眉头微蹙似在琢磨，刘季干脆举了个形象点的例子。


    “西南地界，若报‘有盗匪作乱’，皇兄第一反应是不是让当地官兵弹压？”


    “可要是换个说法，说‘西南有叛逆谋反’，皇兄会怎么做？”


    扶苏眼神猛地一亮，瞬间通透。


    “义兄这话说得透彻！”


    “天幕刚讲完，您竟立刻能举一反三。”


    “嗨，这哪是我的本事？” 刘季摆摆手。


    “都是诸子百家玩剩下的，纵横家最精这个。”


    “同样一件事，换个说法，就能挑动两国刀兵，或是稳住半壁江山。”


    扶苏闻言沉吟片刻，想起往日听先生讲纵横家合纵连横的典故，可不就是靠话术框架引君决策？


    他望着刘季，语气满是敬佩：“义兄，若我早几年能遇见您，定要拜您为师。”


    “明明三两句话就能点透的道理，李斯师傅、淳于越师傅却总绕来绕去，讲得云里雾里。”


    刘季闻言却笑了，笑意里带着几分通透的凉薄，声音压得更低，“在臣子看来，君王不能太笨，但也不能太聪明。”


    “太笨或者太聪明的君王，都不符合臣子的利益。”


    扶苏一怔，等着他往下说。


    “君王太笨，就像没根的浮萍，谁的话都信，容易被奸佞牵着走，最后江山不稳。”


    “可君王太聪明，又会像揣着明镜似的，谁的心思都能看透，谁的话都不信，那臣子们还怎么做事？怎么谋自家的前程？”


    刘季的声音轻得像风，却字字戳在要害上。


    “所以啊，臣子们要的，从来不是一个圣明到极致的君王。”


    “而是一个‘刚好能懂些道理，又不会拆穿所有门道’的君王 。”


    “这样的君王才符合臣子的利益。”


    扶苏攥着袖管的手猛地一紧，抬头望向殿中正忙着收赌注、笑得眉飞色舞的始皇，心头像压了块石头。


    父皇先前忙着求仙问道，如今又一门心思要证明自己不是 “赌业明灯”，哪还有半分君王该有的沉稳？


    他深吸一口气，眼底渐渐凝起劲来。


    父皇昏聩，那这大秦的江山，这三十六郡的百姓，就只能靠自己扛起来！


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