看到赵明全神贯注地盯着那张热水器图纸，手中的笔在空中虚画，似乎已经沉浸在了技术攻关的构想中。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    杨开满意地点了点头，随即转过头，目光落在了负责奢侈品部门的张德明身上。


    “德明，”杨开的声音沉稳有力，带着不容置疑的战略眼光。


    “现在的钟表市场，正处在一个极其微妙的转折点，市场竞争会非常激烈，甚至是重新洗牌。”


    杨开站起身，走到挂在墙上的市场趋势图前，指着上面的数据说道：


    “日本石英表凭借着低成本、高精度和量产优势，像潮水一样席卷全球，正在疯狂蚕食中低端市场。


    这直接导致了欧美传统机械表阵营的恐慌，甚至可以说是‘哀鸿遍野’。


    但这对于我们来说，恰恰是千载难逢的抄底机会。


    因为市场的需求正在分化：一部分人追求廉价实用选择了石英表；


    另一部分富裕阶层，他们渴望的是身份的象征、是机械的艺术，而这块高端市场，目前正处于一种‘真空’和‘迷茫’期。”


    他转过身，目光灼灼地盯着张德明：“机械表不会死，死掉的只是那些固步自封、缺乏品牌故事和创新能力的老牌子。


    高端奢侈品属性，将是机械表未来的唯一出路。”


    杨开走到张德明身边，手指轻轻敲击着桌面：“按照咱们的既定计划，第一步，你先在江岛本地收购几家有成熟工匠的手表加工厂，先把产能和生产团队攥在手里。


    第二步，就是重头戏，你的目光要放长远，立刻着手与法国的卡地亚接触。


    探探他们的口风，如果价格合适，就全资收购！


    我们要以卡地亚为跳板，借用他们的百年工艺和品牌声誉，迅速在这个行业站稳脚跟。


    同时，我们要利用欧洲老牌奢侈品的渠道网络，去铺设我们自己的产品。”


    张德明听得心潮澎湃，手中的笔飞快地记录着要点，生怕漏掉一个字。


    “除了卡地亚，其它有技术沉淀、有名气的欧美机械品牌，都在我们的猎杀范围内。”杨开继续说道，眼神锐利。


    “哪怕是瑞士那几个傲慢的手表品牌，也可以尝试接触。


    现在的它们或许还在死撑，但再过几年，等到石英危机彻底爆发，他们就会知道现在的固执是多么愚蠢。


    我们要趁他们最困难的时候入股或者收购。


    另外，那些生产游丝、擒纵机构、表壳的配套机械厂，能收购的收购，能入股的入股，我们要把整条产业链都握在手里，形成垂直整合的优势。


    你的任务很重，接下来这几个月，恐怕你得在天上飞来飞去了。


    我只有一个要求：争取在年前，让我看到我们自主设计生产的第一块样品。”


    说到这，杨开从文件堆的最底层抽出一个黑色的皮面笔记本，翻开几页，递到了张德明面前。


    “这是我自己闲暇时设计的一些手表草图，你拿去参考。


    相关的独特外观设计，让法务部尽快去申请专利，尤其是外观专利，要在全球主要市场布局。”


    张德明有些好奇地接过图纸。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    他原本以为杨开只是画了几个大概的轮廓，毕竟老板不是科班出身。


    然而，当他看清图纸上的内容时，瞳孔猛地一缩。


    此时的手表市场，款式普遍较为单一，不是呆板的圆形商务表，就是粗糙的方形运动表，设计语言陈旧，缺乏美感，难以打动日益挑剔的新一代消费者。


    而杨开给他的图纸上，却仿佛打开了新世界的大门。


    图纸上不仅有经典的“蓝气球”设计草图，表盘上的罗马数字与弧度设计优雅至极，更有后世风靡全球的“纽索纹”雕花表盘，甚至还有结合了镂空工艺的机械透视设计。


    这些设计结合了后世的极简美学与精湛工艺，每一根线条的弧度、每一个表耳的转折，都精准地击中了审美的痛点，显得既现代又奢华，完全领先了当下市场整整一个时代。


    张德明的手微微有些颤抖，他看着那些精美的图纸，喃喃自语道：“杨总，这……


    这上面的设计，特别是这个表盘纹路，太绝了！


    现在的手表设计要么太繁复，要么太简陋，这种恰到好处的优雅，如果推向市场，绝对能在这个迷茫期杀出一条血路！


    如果把这种设计做出来，绝对能惊艳整个欧洲！”


    杨开淡淡一笑，神色平静：“审美是个轮回，经典永不过时。


    现在的手表款式太死板，消费者早就审美疲劳了。


    我把这些理念画出来，就是要你在这个基础上，结合咱们华夏五千年的历史底蕴，创造出属于我们自己的品牌系列。


    比如这个圆形表盘，你可以考虑融入‘太极’、‘如意’或者‘瑞兽’的元素，把华夏文化的魂注入到西方的机械躯体里，这才是我们做奢侈品的底气。”


    张德明紧紧攥着图纸，仿佛攥着一份沉甸甸的契约，眼中闪烁着前所未有的光芒：


    “杨总，您放心！哪怕跑断腿，我也要把这些设计变成实物，让咱们的手表，在国际市场上亮瞎他们的眼！”


    杨开看着自信满满的张德明，眼中流露出一丝赞许，随即轻轻拍了拍他的肩膀，语气坚定：


    “好！那我就等你的好消息，希望不久的将来，能看到我们的品牌在世界顶级钟表展上大放异彩。”


    随即，杨开的目光转过，落在了负责饮料板块的罗宝成身上。


    “宝成，”杨开的神色变得严肃起来，手指有节奏地敲击着桌面。


    “目前的局势你应该比谁都清楚。现在的江岛饮料市场，早已不是几年前那种‘百花齐放’的局面了。


    随着去年、前年两大可乐巨头先后在江岛建立装瓶厂，渠道下沉得非常厉害。”


    杨开站起身，走到窗边，看着外面繁忙的街道，背对着罗宝成说道：“你要知道，就在几年前，本地汽水厂、凉茶铺还是市场的主流。


    但现在，两可乐正如两头巨鳄，凭借着强大的资本和标准化运作，不断挤压本地饮料市场的生存空间。


    维他奶虽然暂时还稳得住，但其他本土品牌大多都在苟延残喘，这就是‘洋水’对‘土水’的降维打击。


    你自己也在维他奶工作了十多年，对这个行业的每一个毛细血管都非常熟悉。”


    罗宝成点了点头，神色有些凝重，显然对目前的局势深有体会，那是本土饮料人的一种无力感。


    “对于你，我只有一个硬性要求：彻底忘掉你在维他奶的那一套计划和思维惯性，不要把它们带到新公司来。”杨开转过身，目光锐利。


    “面试的时候咱们聊了很多，我给了你不少建议。


    你的策划方案我看了，整体来说，四平八稳，思路没问题，但还是不够大胆，甚至可以说是太保守了！”


    杨开走到罗宝成面前，语气咄咄逼人：“你要对本地饮料市场进行一次地毯式的深入调查。


    对于那些口碑好、有独特配方技术，或者有地方群众基础的牌子，不要犹豫，直接收购！


    收购以后，不要心疼钱，立刻淘汰老旧设备，全面升级生产线，加大产能。


    如果现有厂房不达标，那就征地，重新建设现代化工厂！


    千万不能搞小作坊式的修修补补，那种小打小闹的搞法，很容易被两可乐用价格战和渠道优势直接狙击致死。”


    听到这，罗宝成有些迟疑，面露难色：“杨总，全面升级和重建工厂，投入巨大，而且销售渠道如果跟不上，产能过剩会是个大麻烦……”


    “这就是我要说的重点。”杨开摆了摆手，打断了他的顾虑，眼神中闪烁着一种掌控全局的自信。


    “你只管放心大胆地搞生产、搞品控，把产品打磨好。


    至于怎么卖，不用你操心。


    我手里有一套成熟的、甚至可以说是颠覆性的销售方案，足以在两可乐的封锁圈里撕开一道口子。”


    说着，他从文件夹里抽出一份厚厚的材料，郑重地递给了罗宝成。


    杨开之所以有如此底气，就是因为他脑海中有着后世无数经典的营销案例和广告金句。


    再过几个月就要进入1984年了，这是一个商业启蒙的黄金年代。


    此时的广告行业正处于从简单的“广而告之”向“品牌营销”转型的初期，市场对广告的认知还停留在“叫卖”阶段。


    他准备在元旦时搞个大动作，利用这些超前的理念进行降维打击。


    罗宝成接过材料，带着一丝疑惑翻开。


    然而，仅仅是看了几页，他的眼神就从疑惑变成了震惊，最后甚至变成了深深的折服。


    这份材料里的内容，简直是为他打开了一扇新世界的大门。


    其中的广告语，每一句都朗朗上口，极具煽动性，直击消费者的内心深处。


    他指着其中一行字，忍不住念出声来：“‘儿时的记忆，酸酸甜甜就是我……’”


    罗宝成喃喃自语，仿佛嘴里真的尝到了那种酸甜的滋味，“这句广告词，太绝了！


    杨总，这简直是把情感和口味完美结合了，这种营销手法，现在的市场上闻所未闻！


    那些年轻人看到这句话，绝对忍不住想买！”


    不仅是广告词，后面的销售方案更是堪称经典。


    杨开在方案中详细规划了“开盖有奖”的连环抽奖模式、针对学生群体的“集瓶标换文具”活动，以及要在电视黄金时段进行地毯式轰炸的广告投放策略。


    这些在后世司空见惯的手段，在这个时代的江岛，无异于核武器级别的存在。


    罗宝成的手有些微微颤抖，他抬头看着杨开，眼神中早已没了刚才的顾虑，取而代之的是一种摩拳擦掌的兴奋：


    “杨总，如果按照这个方案执行，别说两可乐，就算是把市场翻个底朝天也够了！


    我现在就回去筹备，保证把生产搞上去！”


    杨开听着罗宝成那近乎狂热的表态，脸上的笑意渐渐收敛，转而露出一丝冷峻。


    他抬手向下压了压，示意罗宝成先冷静下来。


    “宝成，有信心是好事，甚至可以说是做成大事的基石，但绝不可盲目自大。”杨开的声音变得严肃，透着一股穿透人心的力量。


    “你必须清醒地认识到，我们面对的是什么样的对手。


    两可乐虽然名义上是外来饮料，但他们背后站着的，是庞大的跨国资本集团。


    这不仅仅是资本的对抗，更是一场不对称的战争。”


    杨开站起身，走到会议室前端的黑板前，拿起粉笔在上面重重地画了两个圆圈：


    “看看现在的市场格局。‘两可乐’采取的是‘饱和攻击’策略，他们利用强大的资本优势，正在疯狂地进行渠道扁平化。


    以前，江岛本地的汽水厂还能靠街边小店、杂货铺苟延残喘，但现在，两大巨头正在不惜成本地买断店铺的陈列位，甚至免费赠送冰柜，条件只有一个——只能卖他们的产品。


    这就是赤裸裸的渠道封锁。”


    他顿了顿，目光锐利地扫过罗宝成：“如果我们这时候头脑发热，正面硬刚，去跟他们抢夺那些已经被‘买断’的黄金货架，那我们就会被拖入烧钱的泥潭。


    他们亏得起，我们亏不起。一旦资金链断裂，企业就会瞬间崩盘。”


    杨开放下粉笔，走到罗宝成身边，语重心长地说道：“所以，你现在最主要的任务，不是去思考怎么跟两可乐在主干道上‘拼刺刀’，而是要避其锋芒，深耕我们的‘自留地’。


    你要利用你在维他奶积累的人脉和眼光，迅速筛选出江岛本地那些口味经典、有群众基础，但因为经营不善或者资金短缺而陷入困境的饮料品牌。”


    “我们要做的，是‘捡漏’，是整合，是收编。”杨开握了握拳头。


    “用最低的成本，把他们的配方、技术和熟练工人拿过来。


    利用本土品牌在老百姓心中几十年的情感积淀，结合我们的新营销，先稳住阵脚，再图反击。”


    罗宝成听了这话，激动的神情逐渐沉淀下来，背后的冷汗都冒了出来。


    他深吸一口气，眼神恢复了清明，用力地点了点头：“杨总，我明白了。


    是我刚才有些飘了，光想着广告的威力，忘了市场是残酷的。


    如果不掌握核心产品和本土渠道，广告打出去产品买不到，或者产品没特色，那就是找死。


    我会立刻着手调查，把那些藏在巷子里的老牌子都挖出来，绝不跟两可乐正面拼刺刀，咱们走‘农村包围城市’的路子，守住基本盘。”


    “这就对了。”杨开满意地拍了拍他的肩膀。


    “记住，活得久，才能赢到最后。”


    和罗宝成聊完，杨开直起身子，目光投向了会议室的另一侧。