半个月的时间，宛如白驹过隙，一晃而逝。发布页LtXsfB点￠○㎡


    在这期间，整座公司仿佛一台被上了发条的精密机器，高速运转起来。


    在所有人的通力合作与日夜奋战下，四个新成立的部门已然褪去了初建时的生涩与忙乱，各项工作步入了正轨，呈现出一派热火朝天的气象。


    通讯部门那边，研发中心的招牌已经挂了起来，李文森亲自坐镇，从各大高校和公司挖来的技术骨干正陆陆续续入职，实验室里已经开始出现了初期的忙碌景象；


    家电部门在赵亮的统筹下，杨文带着人跑遍了江岛周边的几家工厂，收购谈判正在进行中。


    奢侈品那边，张德明已经飞往欧洲，着手准备接触卡地亚的前期事宜。


    而最让杨开刮目相看的，却是负责饮料板块的罗宝成。


    这半个月，罗宝成几乎没怎么睡过囫囵觉，整个人瘦了一圈，但精神却极其亢奋。


    他严格贯彻了杨开的战略思想，带着团队跑遍了江岛的大街小巷，对本地饮料市场进行了一次地毯式的摸排。


    江岛本地目前有口碑、有特色，且具备收购价值的饮料品牌主要集中在三家：


    第一家是老字号的“清凉堂”。


    一家有着四十多年历史的老店，主打传统的酸梅汤和凉茶。


    他们的配方独特，用的是祖传的中草药熬制，在老一辈江岛人心中地位极高，是夏季消暑的首选。


    但由于经营理念陈旧，包装还是简陋的玻璃瓶，只能在街边小店售卖，市场份额被压缩得厉害。


    第二家是“活力泉”。


    一家主打果汁汽水的小厂，他们的“鲜橙汽水”和“荔枝水”在年轻人和学生群体中颇受欢迎，口感甚至比两可乐的饮料更符合本地人口味。


    可惜因为设备老化，产能一直上不去，经常断货，导致很多经销商不得不放弃合作。


    第三家则是“维力柠檬茶”。


    虽然是一个新晋的小品牌，但其独特的“柠檬加红茶”的涩爽口感，在几家茶餐厅里颇受好评，极具爆款潜质，只是苦于缺乏资金推广，一直不温不火。


    有了这份详尽的名单，罗宝成没有丝毫迟疑，凭借着他在行业内的威望和杨开给予的“资本优势”，迅速展开了行动。


    半个月里，他亲自出马，与这三家企业的负责人进行了数轮艰苦的谈判。


    对于“清凉堂”，他打的是情怀牌，承诺保留老配方的同时升级品牌；


    对于“活力泉”，他直接砸钱承诺更新设备，解决产能痛点；


    而对于“维力柠檬茶”，则直接买断了其配方和经营权。


    经过几次惊心动魄的博弈与谈判，成功将这三家各具特色的饮料企业全资收购。


    除了这几家本地品牌的顺利收入囊中，罗宝成还带来一个意料之外的消息，利用自己的人脉，与屈臣氏的高层进行了几次接触。


    “杨总，屈臣氏那边的态度有些暧昧。”罗宝成在汇报时，眉头微微皱起。


    “虽然他们没有明确拒绝我们的收购意向，但也绝口不提价格，每次谈判都是顾左右而言他，似乎在等待什么，又似乎在犹豫什么。发布页LtXsfB点￠○㎡


    我总觉得，他们内部可能出了什么变故。”


    罗宝成将厚厚的一沓调查报告和谈判记录双手递给杨开，神色中带着一丝忐忑。


    杨开接过文件，快速翻阅了一遍，脸上却并没有露出罗宝成预想中的焦虑，反而浮现出一抹意味深长的笑意。


    对于这个结果，杨开其实非常满意。


    本地那几家饮料厂的收购只是“开胃菜”，用来快速铺开渠道和生产能力，而屈臣氏，才是他真正的“大餐”。


    至于屈臣氏，杨开心里跟明镜似的。


    再过几十年，这可是一个横跨亚洲的零售与饮料分销的庞然大物，是日化与饮品界的航母。


    但那是未来。


    可现在才1983年，正值全球经济动荡，江岛地产业也处于调整期，屈臣氏现在的具体情况，哪怕是拥有前世记忆的杨开，也无法做到百分之百的精准预判。


    他只知道，历史上的屈臣氏在这个时期确实经历了一系列的股权变更和重组。


    正是因为不了解当下的具体死穴在哪里，他才让罗宝成先去试探，而不是直接大张旗鼓地强攻。


    “暧昧”就代表有缝可钻，代表对方并不是铁板一块。


    “做得很好，宝成。”杨开合上文件夹，手指轻轻敲击着封面。


    “保持接触，但不要急着加价。


    暧昧往往意味着他们在权衡利弊，或者是在等更好的买家，又或者是想以此为筹码博弈。


    既然他们没把门关死，我们就还有机会。


    继续盯着，一有风吹草动立刻汇报。”


    与此同时，中环繁华地段的某大厦顶层会议室里，气氛却与杨开办公室里的轻松截然不同，弥漫着一股令人窒息的低气压。


    屈臣氏的高层们齐聚一堂，一个个正襟危坐，神情凝重。


    空气中弥漫着烟草的味道，显然会议已经进行了很久。


    此时坐在这里的人，其实大多都已心急如焚。


    要知道，屈臣氏这家拥有百年历史的老字号，早在1828年便以药房起家，后转型涉足饮料与零售，一度风光无限。


    然而，随着1973年香港股市崩盘，以及随后而来的第一次石油危机，屈臣氏的业绩遭受了重创，甚至一度被和记国际收购，后来又随着和记与黄埔的合并，成为了和黄集团旗下的一块“鸡肋”。


    到了这1983年，中英谈判的靴子刚刚落地，香港楼市动荡，通胀加剧，而“两可乐”对市场的蚕食更是让屈臣氏旗下的饮料业务雪上加霜。


    内部的保守管理加上外部的激烈竞争，让这家百年老店早已不复往日的荣光，反而背上了沉重的包袱。


    坐在首位的是一位戴着金丝眼镜、神情倨傲的英籍执行董事，史密斯。


    他此时正用手指有节奏地敲击着桌面，那沉闷的声响仿佛敲在在场每一个人的心头。


    史密斯环视了一圈下方鸦雀无声的众人，眼神中透着一丝不耐烦和冷厉，操着一口蹩脚的粤语夹杂着英语说道：


    “各位，屈臣氏现在的经营状况，在座的各位心里都很清楚。


    集团总部已经失去了耐心，连续两个季度的财报赤字，股东们的信件已经要把我的办公桌淹没了。


    我们的零售业务在亏钱，汽水厂更是无底洞。”


    他顿了顿，从文件堆里抽出一份并不算厚的收购意向书，扬了扬：“最近，有人托关系递了话，想要收购我们的饮料业务，甚至是入股屈臣氏本体。


    对于这件事，大家有什么想法？都说说看。”


    下方众人面面相觑，一位财务总监模样的老者叹了口气，率先打破了沉默：“史密斯先生，现在的市场环境太恶劣了。


    两可乐的挤压让我们旗下的汽水厂几乎停产，零售业务的租金成本又在不断上涨。


    如果这个杨开出价合理，或许……


    或许是我们止损的一个机会。”


    “止损？”另一位市场总监立刻反驳，眉头紧锁。


    “我们都不知道对方什么身份，你怎么知道对方入股后屈臣氏不会越来越差？


    而且，如果我们现在低价抛售，股东那边怎么交代？”


    “那就看看他到底能出多少钱。”史密斯冷哼一声，眼神变得锐利起来。


    “如果是接盘侠，我们欢迎。如果是想趁火打劫，那就让他滚蛋。我们要卖，就得卖个好价钱。”


    会议室里的争论声渐渐大了起来，原本压抑的氛围瞬间被点燃。


    主张止损出售的一派和坚持等待估值回升的一派针锋相对，互不相让。


    财务总监彼得斯愤怒地挥舞着手中的报表，声音尖锐：“我们必须正视现实！


    上个月汽水厂的亏损额又增加了15%，这样下去，不用等到明年，我们的现金流就会断裂！


    与其守着这些生锈的罐子烂掉，不如趁早甩卖！”


    “甩卖？说得轻巧！”运营经理陈志强猛地站起身，反驳道。


    “屈臣氏经营了一百多年，这些厂房和渠道是我们最大的资产。


    现在两可乐虽然在攻势，但只要我们熬过这段动荡期，地皮升值就足以覆盖亏损。


    我们现在把资产卖给对方，无异于把祖产败光！”


    “那你说怎么办？继续烧钱吗？股东们的耐心已经耗尽了！”彼得斯毫不退让，拍着桌子吼道。


    “那是你们运营部门无能，控制不了成本！”


    嘈杂的声浪在狭小的空间里回荡，像是一锅煮沸的开水，咕嘟咕嘟地冒着焦躁的气泡，各种语言混杂在一起，秩序荡然无存。


    不知过了多久，始终面沉似水、未曾发言的史密斯终于失去了耐心。


    他猛地抬起手，重重地拍在红木会议桌上，“啪”的一声脆响，如同惊雷般炸响在众人耳边，瞬间切断了所有的争吵。


    “安静！”


    史密斯厉声喝道，那双深邃的蓝眼睛里透着不容置疑的威严，冷冷地扫视过在场的每一个人。


    会议室瞬间死一般的寂静，只剩下中央空调运作发出的细微嗡嗡声。


    他双手撑在桌沿，身体前倾，压迫感十足地盯着众人，语气森冷：“现在不是开茶话会，也不是让你们互相推诿扯皮的时候。


    我们讨论的核心议题非常明确，要不要接受对方收购或入股提议。


    至于其他的情绪宣泄、个人恩怨，我不想听！”


    史密斯站直身子，整理了一下有些微皱的西装袖口，随后伸出手指，指向坐在长桌最左侧的市场部经理，语气强硬地做出了指示：


    “这样，为了效率，我们按顺序来。


    每个人都说一说自己的想法，只谈观点，要有理有据。从你开始！”


    被点名的市场部经理威廉姆斯心头一跳，连忙坐直了身子，在众人的注视下，额头上渗出了一层细密的汗珠。


    他推了推鼻梁上的眼镜，努力平复了一下紧张的情绪，颤颤巍巍地开口道：“史密斯先生，各位……


    我认为，从市场角度出发，我们不能忽视目前的困境。


    ‘两可乐’的市场攻势太猛了，我们的‘屈臣氏汽水’市场份额已经缩水了近四成，且还在持续下跌。


    那个杨开虽然年轻，但他提出保留品牌、注入新资金的方案，或许是我们保住这块业务不至于彻底烂在手里的唯一机会。


    所以……


    我个人倾向于接触，甚至可以考虑出售部分股权套现。”


    史密斯面无表情地点了点头，手中的钢笔在桌面上轻轻敲击了一下：“嗯，保守且务实。


    下一位，彼得斯，你是财务总监，你的意见呢？”


    财务总监彼得斯显然还没从刚才的争论中冷静下来，他摊开双手，语气急促：“还要我说吗？我的观点很明确——卖！


    不仅是饮料业务，如果那个杨开愿意接手那些老旧的厂房，我们可以打个包全卖给他。


    现在的香港，地产才是王道，零售和实业回报周期太长。


    我们需要现金回流，去投资回报率更高的项目。


    对方给的价钱只要能覆盖我们的债务和遣散费，我认为就是胜利。”


    “短视！”坐在彼得斯旁边的运营经理陈志强冷哼一声，还没等史密斯点名，就忍不住插嘴道。


    “彼得斯，你这是在卖血！那些厂房位于市中心，未来地铁通车后价值不可估量。


    对方什么身份我们都不知道，如果没有实体相关的经验，把屈臣氏的基业交给他，不出半年就会被他搞垮。


    我的意见是，拒绝收购，我们要自己改革，缩减规模，等待市场回暖。”


    “改革？拿什么改革？你的部门上个月刚申请了一笔二十万的设备维修费！”彼得斯立刻反唇相讥。


    “再说，我们都把公司卖给对方了，屈臣氏以后怎么样和我们有什么关系？”


    “那是因为设备老化……”


    “够了！”史密斯再次打断了两人的争执，他揉了揉眉心，显然对这种毫无建设性的争吵感到厌烦。


    他将目光投向了角落里一直沉默不语的一位英籍高管，企业发展部总监大卫。


    “大卫，别光听着。你是负责企业发展的，如果让你来定，这笔买卖怎么做？”史密斯问道。