大卫扶了扶额前的金发，沉吟了片刻，缓缓说道：“先生们，别激动。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ其实，我们或许有第三条路。


    我的建议是提高要价。


    与其直接拒绝，不如摆出一副‘非卖品’的高姿态，故意拖延时间，看看对方的底线在哪里。


    如果他真的能给出一个溢价，或者答应保留我们的管理团队，这未尝不是一种解脱。


    毕竟，现在的市场环境，能找到接盘侠并不容易。”


    史密斯听他这么说，嘴角勾起一抹玩味的弧度，手指有节奏地轻点着桌面。


    片刻后，他微微点头，目光落在大卫身上：“这个主意不错，既不主动低头，也不把路堵死。


    可以试试与对方接触，探探他们的底牌。


    大卫，这个任务就交给你了，你全权负责与对方接下来的沟通，但记住，不要暴露我们的急切，姿态要摆高。”


    大卫心领神会地点了点头：“明白，史密斯先生。


    我会以’商业交流’的名义约对方见面，先摸清他们的资金实力和真实意图，再做下一步打算。


    不过我有个问题，如果对方要求看我们的财务数据，给还是不给？”


    史密斯想了想，回答道：“给，但只给经过处理的版本。


    把亏损缩小一些，把资产价值提高一些，让他们觉得我们物超所值，但同时要透露出我们品牌的核心价值。


    记住，大卫，谈判的本质就是信息的不对称，我们要让对方以为自己捡了个便宜，但实际上是我们掌握了主动权。”


    大卫嘴角微微上扬：“我明白了，这就像给一颗糖裹上苦药，让买家觉得苦口，但吞下去才知道是甜的。”


    差不多是这个意思。史密斯满意地点了点头。


    说完，他又将目光转向了长桌另一侧的几位高管，语气放缓了一些，但依然带着一股不容懈怠的威严：“好了，大卫的思路你们也听到了。


    你们也说说自己的想法，别藏着掖着，今天这个门关上了，说出去的话我当放屁，但不说，以后出了问题别怪我没给机会。”


    被点到的采购部经理刘国栋犹豫了一下，清了清嗓子开口道：“史密斯先生，我从供应链的角度说几句。


    我们的原料成本今年涨了将近两成，主要原因就是两可乐凭借庞大的订单量把供应商的价钱压到了极低，我们根本拿不到同样的价格。


    举个最简单的例子，上个月我去谈糖浆的采购合同，同样的规格，两可乐拿到的价格比我们低三成。


    供应商的理由很直接，人家一次下十倍的量，我们凭什么跟人家比？”


    彼得斯插嘴道：“所以你意思是，只要产量上来就能解决成本问题？”


    刘国栋点头：“没错，如果对方有办法解决销售问题，让我们的产量上来，我们在供应商面前的议价能力也会相应提升。


    所以我才说，引入外部力量未必是坏事。


    当然，前提是他真的有这个能力。”


    产量上来了又怎样？陈志强立刻反驳，身子往前一倾。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “我们现在的问题是卖不出去，不是生产不出来！


    你让工厂二十四小时开足马力生产，生产出来的汽水往哪儿放？仓库已经快爆了！


    产能过剩只会让库存积压更加严重，到时候仓储费用又是一笔大开销。


    刘国栋，你不要只看采购端，要看全局。”


    刘国栋脸色一沉，声音也提高了几分：“陈志强，你这话说的，好像卖不出去是我的错似的？


    你们运营部门制定的营销策略，去年花了八十万广告费，结果呢？


    市场份额不升反降！你跟我谈全局？”


    你——陈志强被戳到了痛处，脸色涨红，手指指向刘国栋。


    “去年广告效果不好是因为预算被你们采购部挤占了！


    你当时为了囤积原料，多占了十五万的预算，害得我们第四季度的广告只能在深夜时段播，你自己忘了？”


    那是经过财务审批的！刘国栋霍然站起。


    够了！史密斯再次拍了一下桌子，两人同时闭了嘴，但依然怒目而视。


    史密斯深吸一口气，压下心中的火气，“再吵就都给我出去！


    刘国栋，坐下。


    你的观点我听明白了，供应链的问题确实存在，但不是今天讨论的重点。


    陈志强，你闭嘴，有不同意见可以提，但不要人身攻击。”


    两人悻悻地坐下，互不理睬。


    史密斯揉了揉太阳穴，看向另一位一直低头记录的人事部经理林婉清，语气刻意放柔了几分：


    “林经理，你呢？人事方面有什么顾虑？”


    林婉清放下手中的钢笔，推了推眼镜，语气平和却带着一丝忧虑：“史密斯先生，我主要担心的是人员安置问题。


    如果真的出售饮料业务或者引入新股东，底下那些员工肯定会人心惶惶。


    我们在汽水厂那边有两百多名老员工，有些人在屈臣氏干了二三十年了，有些一家两代人都在我们厂里做事。


    如果处理不当，很容易引发劳资纠纷。”


    陈志强插了一句：“林经理，你也太杞人忧天了吧？


    如果是收购，对方肯定要留人的，不然买工厂干什么？”


    林婉清摇了摇头，语气坚定：“陈经理，事情没那么简单。


    对方留人是一回事，留什么人、给什么待遇又是另一回事。


    如果新东家进来后大刀阔斧地裁员换血，那些老员工的补偿金谁来出？


    按照现在的劳动法，两百多人的遣散费加起来不是一个小数目。


    而且，万一消息走漏出去，员工集体罢工或者闹事，对屈臣氏的声誉打击是致命的。


    我的建议是，不管最后怎么决定，在方案里必须优先考虑员工的安置问题，至少要拟一个过渡期的安置方案，不能让下面的人觉得我们把他们当弃子。”


    史密斯不置可否地了一声，又看向最后一位，法务部主管黄志恒。


    黄志恒推了推面前的文件，语气严谨：“从法律层面讲，如果涉及股权转让或资产出售，我们需要做详尽的尽职调查，确保对方的资金来源合法合规。


    这一点非常重要，如果对方的钱来路不明，将来可能会给公司带来巨大的法律风险。”


    大卫问道：“黄律师，你这是杞人忧天，对方能收购屈臣氏，资金难道会有问题？”


    黄志恒耸了耸肩：“我不是在质疑对方，我只是把风险提前摆出来。


    现在市面上有不少人打着投资的幌子，实际上用的是银行贷款或者灰色资金。


    一旦交易完成，原股东追责下来，我们法务部首当其冲。


    我的建议是，在确定谈判之前，先让对方提供资金证明和资信报告，同时让法务团队拟好一个框架协议，把我们的底线和法律风险都规避掉。


    特别是品牌使用权的界定，绝不能让屈臣氏的百年招牌有任何风险。”


    史密斯听完众人的发言，微微颔首，正准备做一个总结性的表态。


    就在这时，一直坐在角落里、半晌没说话的审计部主管赵伟民突然抬起头，说了一句让整个会议室瞬间降温的话：


    “史密斯先生，各位同僚，我们在这里讨论得再多、再详细，董事会那边不同意怎么办？”


    他环顾了一圈，目光最后落在史密斯脸上，语气平淡却一针见血：“别忘了，我们只是管理层。


    公司不是我们的，股权在股东手里，一切决定权归根结底还得看股东的意思。


    就算我们今天达成了共识，甚至和对方谈出了个结果，只要董事会在股东大会上一票否决，我们做的所有事情都是白费力气。”


    此言一出，会议室里顿时鸦雀无声。


    彼得斯最先反应过来，他苦笑了一声，靠在椅背上，双手抱胸：“赵伟民，你这人说话向来这么泼冷水吗？”


    赵伟民不以为意，摊了摊手：“我不是泼冷水，我是在陈述事实。


    彼得斯，你刚才喊得最大声，说要卖要卖，你有没有想过，和黄那边的大股东对屈臣氏的品牌情怀很深，上次年会还亲自说了’屈臣氏是他的骄傲’？


    你拿着出售方案去找他，你觉得他会是什么表情？”


    彼得斯的脸色瞬间变了，嘴巴张了张，却说不出话来。


    陈志强倒是找到了盟友，连忙附和：“赵伟民说得对！我反对出售，也是这个原因。


    董事会对屈臣氏有感情，不会轻易松手的。


    我们在这边吵来吵去，最后说不定就是一场空。”


    大卫皱了皱眉，开口道：“赵伟民，我理解你的顾虑，但你不能因为董事会可能不同意，我们就什么都不做吧？


    我们至少可以先把方案做出来，拿到董事会上去讨论，让股东们自己做选择，这总比我们两手空空去汇报要强得多吧？”


    赵伟民转向大卫，目光直视：“大卫，你说的有道理，但你要明白一个关键问题，我们拿什么样的方案去汇报？


    如果我们拿着一个’建议出售’的方案去，股东会觉得我们管理层无能，连自己的业务都经营不好，只能靠卖资产来交差；


    如果我们拿着一个’建议改革’的方案去，股东又会问，你早干什么去了？非等到亏损成这样了才想到改革？


    所以，不管我们拿什么方案，都会被质问。这才是我最担心的地方。”


    林婉清也忍不住开了口：“赵伟民说得没错，而且我补充一点。


    如果我们和对方接触的事情传到董事会耳朵里，而他们事先并不知情，后果会更严重。


    股东最讨厌的就是管理层背着他们做决定，哪怕我们的出发点是好的，也会被解读为’越权’。”


    黄志恒点了点头，从法律角度补充道：“林经理说得对。


    从公司治理的角度讲，重大资产处置和股权变更，必须经过董事会批准甚至股东大会表决。


    我们管理层只能提建议，不能做承诺。


    如果大卫在和对方接触的过程中说了什么不该说的话，比如暗示’我们这边没问题’之类的，一旦将来董事会否决，我们可能会面临违约风险。”


    大卫的脸色微变，沉声道：“黄律师，你放心，我什么都不会承诺。我只是去探探口风，不是去签合同。”


    探口风和签合同，在对方眼里可能没有区别。赵伟民淡淡地回了一句。


    会议室里的气氛变得异常沉闷，刚才还争论得面红耳赤的彼得斯和陈志强，此刻都像是被掐住了脖子的公鸡，张了张嘴，却一个字都说不出来。


    林婉清低下了头，重新拿起了钢笔，似乎在用这个动作掩饰内心的不安。


    刘国栋则靠在椅背上，长长地叹了一口气，喃喃自语道：“说了半天，原来是白忙活一场……”


    大卫的手指不自觉地敲了一下桌面，随即意识到这个动作和史密斯如出一辙，连忙收了回去，尴尬地咳了一声。


    所有人的目光，最终都汇聚到了史密斯身上。


    赵伟民的话，像一盆冰水，浇灭了会议室里刚刚燃起的那点微弱的希望之火。


    是啊，他们这些人，说到底不过是拿着薪水的职业经理人。


    真正能拍板定夺的，是远在伦敦和香港太平山顶的那些大股东们。


    那些人的想法没人知道。


    史密斯沉默了很久，久到彼得斯以为他已经走神了。


    就在所有人以为这场会议将以无果而终的时候，史密斯突然抬起头，那双蓝眼睛里闪烁着一种危险的光芒。


    他缓缓开口，声音不大，却字字清晰：“赵伟民，你说得对，我们只是管理层，最终决定权在董事会。但是——”


    他停顿了一下，扫视了一圈众人，嘴角微微上扬，露出一抹意味深长的笑容：“你们是不是忘了，董事会的那些老爷们，最关心的是什么？


    不是品牌情怀，不是员工安置，更不是什么百年老店的面子，他们最关心的，只有一个东西：利润。”


    史密斯声音从上方传来，带着一种笃定的从容：“如果我们只是拿着一份亏损报告去找他们，当然会被骂得狗血淋头。


    但如果我们能拿出一份让利润止跌回升的方案呢？


    如果我们能让对方先投一笔钱进来，证明他的模式是可行的呢？


    到时候，不是我们去求董事会批准，而是董事会主动来找我们要方案。”