2018年，五月三号，上午九点。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    泉城初夏，暖风和煦，市区内核心商圈车流不息、朝气盎然。


    坐落市中心CBD核心地段的相约咖啡总部所在的写字楼通体明亮、格调现代，极简高级的品牌装潢搭配通透落地玻璃窗。


    整栋楼新建成两年，外观新锐大气。


    历经数年深耕，这家从街边小店起家的本土咖啡品牌，早已跳出地方小众赛道，成为全国消费创投圈炙手可热的新锐标杆。


    九时整，相约咖啡总部一号多功能会议厅大门敞开，会场已经提前布置好。


    B轮融资洽谈会，准时拉开帷幕。


    这是品牌升级后的首次顶级资本会晤，也是国内本年度关注度最高的消费赛道融资。


    此时，宽敞恢弘的会议室内座无虚席、秩序井然，国内外近二十家头部投资机构团队悉数到场，涵盖一线产业基金、新锐创投机构及国资银行投资平台。


    数十名身着正装、气质干练的投资总监、项目经理齐聚一堂，目光聚焦台前。


    全场氛围庄重正式，裹挟着资本市场独有的严谨与博弈气息。


    会场前厅与过道处，创始团队全员正装待命，许多高管有条不紊地接待各方资方嘉宾。


    CEO田蓉一身简约黑色职业西装，长发束起，妆容精致干练，眼神沉稳笃定，作为品牌核心创始人、整场洽谈会的主理人。


    她虽内心紧张，但依然保持从容自若、进退有度，全程负责嘉宾接引与流程对接。发布页LtXsfB点￠○㎡


    刘玉彤、陈雨、高岚岚等人分列两侧，待人接物谦和得体、专业细致，将每一位到场投资人有序引导入座，尽显团队的素养与格局。


    今日会场之中，两方特殊的投资代表也早早地到来。


    合众投资总经理高启亮亲自带队携核心投研团队出席，由于几个老板的交代，本次更是带着明确的投资意向而来。


    而会场贵宾席最靠前的位置，两道气场从容的身影，更是让全场所有投资人暗自掂量。


    苏恒毅一身剪裁得体的深灰色西装，身姿挺拔、气度沉稳。


    他身侧坐着的苏紫琪，一袭米白色定制正装套裙，容貌惊艳、温婉大气、端庄优雅。


    作为相约咖啡联合创始人，她是品牌最初的发起者之一，虽然参与不多，但见证了品牌从无到有、从小到大的全部历程。


    而外界许多人都清楚，她最沉甸甸的底气和背景，从来不止品牌创业者的身份。


    她更是传奇青年“王可”的妻子。


    那位手握千亿资本版图、掌控两大投资集团和拥有个人银行、横跨多行业实体产业大盘的顶级商业巨子，今日并未现身会场。


    恰逢五一假期，王可居家陪伴双胞胎女儿妮妮、妞妞，便让妻子出席融资洽谈会。


    可正因他的缺席，苏紫琪的到场，才更显分量、更具震慑力。


    今天，她能全权代表自己丈夫的立场与态度，也可以代表着千亿资本的背书。


    ………


    来到融资现场，都是经过充分调研。


    全场近二十家资方团队，不乏行业深耕多年的大佬、手握百亿资金的投资人，可面对端坐贵宾席、从容淡然的苏紫琪，无人敢有半分小觑。


    众人心里都很明白。


    有这位品牌创始人坐镇会场、亲自站台。


    这场B轮融资根本不存在“求资本入局”的卑微，反而是资本争相挤破头，想要搭乘相约咖啡的增长快车。


    整场洽谈的天平从开场之初便已然倾斜。


    九点零五分，所有嘉宾全部落座。


    会场大门闭合，喧嚣尽数褪去，只剩安静沉稳的正式氛围。


    田蓉稳步走上台前，站定主位，目光从容扫过全场，声线清亮稳定，不卑不亢，正式开启本次B轮融资宣讲。


    “各位投资界的前辈、各位行业同仁，大家上午好。


    欢迎各位莅临泉城，参与相约咖啡2018年度B轮融资专项洽谈会。”


    简短开场，礼数周全，尽显专业素养。


    “首先，我代表相约咖啡全体创始团队与全体员工，对各位资本方的到来表示诚挚的感谢，今天这场洽谈会……


    而我们不做概念炒作、不做数据包装，只向各位如实呈现品牌真实的运营数据、全国扩张布局、商业模式迭代、未来增长赛道以及本次融资的资金用途与发展规划。”


    话音落，身后巨型显示屏缓缓亮起，清晰罗列着完整的B轮融资商业计划书。


    页面数据详实、逻辑缜密，从品牌初创历程、单店盈利模型、供应链闭环体系，到近三年营收增速、用户复购数据、门店拓店版图。


    再到当下新消费赛道的行业风口、市场空白与竞争优势……


    层层递进、清晰直观。


    田蓉手持投屏控制器，语速平稳、条理清晰地逐项讲解。


    “截至2018年四月底，相约咖啡全国直营突破四三百二十家，覆盖全国二十余个省市核心商圈、高校及社区……


    单店月均营收稳定处于行业上游水平，整体毛利率维持在68%以上。”


    “我们搭建了属于自己的专属咖啡豆种植、烘焙、冷链配送全闭环供应链，初步摆脱第三方供应链掣肘，实现成本可控、品控统一，这也是我们区别于其他网红咖啡品牌的核心壁垒。”


    随后，她又重点点开增长数据页面，继续精准阐述。


    “近一年，品牌整体营收同比增长117%，私域用户总量突破三百万，会员复购率高达45%。


    在新消费网红品牌普遍存活率低、迭代极快的行业现状下，我们始终保持正向盈利，无一年度亏损，现金流健康稳定。”


    在谈及本次B轮融资核心规划时。


    田蓉目光坚定直面全场资方，语气郑重。


    “本次我们计划B轮融资12亿，拿出20%的投资份额，整体估值60亿，所有融资资金将全部用于四大核心板块。


    第一，全国门店规模化扩张，重点布局新一线、二线城市核心商圈，年内冲刺550家门店规模；


    第二，完善智能化供应链工厂建设，升级原料生产与冷链体系，进一步压缩成本、提升产能；


    第三，品牌全域营销升级，继续搭建线上线下一体化新零售体系，拓宽产品矩阵，深耕年轻消费市场。”


    “第四……”