宣讲全程，台下鸦雀无声。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    到来的一众投资人认真聆听，目光紧紧锁定屏幕上的各项核心数据。


    笔尖不停记录，神色愈发郑重、热烈。


    所有人都能清晰看到，“相约咖啡”没有虚浮的流量概念、没有夸大的市场故事，品牌发展迅速、定位准确，所有数据真实可查、所有规划清晰明确。


    在泡沫丛生、昙花一现的新消费赛道，这样持续盈利、壁垒扎实、增长稳定的优质项目，是资本市场极度稀缺的优质标的。


    风险可控，未来前景非常光明。


    一旦投资参与其中，可以预料企业将来成功上市会有巨大的收益回报。


    花了半个多小时，一番融资宣讲结束。


    田蓉微微颔首道：“以上就是相约咖啡完整的融资介绍，接下来，欢迎各位投资方提问、交流、洽谈。”


    话音落下，会场瞬间从极致安静转为小声热议，氛围彻底活络开来。


    数家中小型投资机构代表率先举手提问，聚焦品牌建设、门店扩张、竞品冲击、下沉市场布局等常规问题。


    田蓉和刘玉彤表现从容、对答如流。


    每一个解答都精准贴合行业实际，逻辑滴水不漏，尽显成熟创业者的信心与底气。


    几番问答过后，全场目光最终聚焦到了前排的琪珂投资团队身上。


    作为本次最核心的意向资方，高岚岚抬手示意，神色谦和却带着明确的支持态度，缓缓开口道：“田总、刘总，首先祝贺相约咖啡在短短数年间就获得了巨大的发展成果。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”


    “我们琪珂投资长期深耕国内的大消费领域，去年也参与了相约咖啡的A轮融资，对品牌的商业模式、盈利能力、团队执行力，我们高度认可。”


    接着，她举止得体、语气专业公允。


    一副资深投资人的沉稳姿态，面向全场资方清晰表态。


    “作为参与企业的老股东和合作者，琪珂投资全程见证了品牌的稳步增长与盈利迭代。


    企业现阶段确实需要顶级战略资本入局，赋能全国化扩张与供应链升级，因此本轮我们不参与领投竞争，全力欢迎其他投资方作为战略合作伙伴领投入局。”


    话音一顿，她精准点明老股东核心权益与底线，条理清晰、立场坚定。


    “同时，依据我们A轮投资的原始协议条款，琪珂投资享有后续每一轮融资的老股东优先跟投权、同比例增资权。


    为稳固原有股东持股比例、规避股权过度稀释，我们将按照原有持股比例足额跟投，不增持、不抢份额、不干预战略布局，仅作为长期价值投资方持续陪伴企业成长……”


    在最后，又表达了琪珂投资的核心初衷。


    引入其他顶级战投、补齐和加强品牌发展的资源短板。


    同时守住创始老股东的基本股权盘，保障团队与早期投资人的长期利益，让企业在良性资本结构里稳步冲刺新一轮增长。


    高岚岚的一番表态有理有据、分寸极佳。


    既展现了老股东开放包容、欢迎优质战投的格局，又守住了自身股权权益，专业、克制、通透，完全贴合成熟创投规则。


    对此，全场投资人闻言纷纷点头认可，没有人提出异议。


    创投行业本就如此。


    尤其还是在有协议的前提下，老股东“优先跟投、维稳股权、不稀释份额”的要求是非常合理的。


    与此同时，她的表态也等于是认同了创始团队对B轮融资的品牌估值。


    ……


    随后，苏恒毅代表的投资方和合众投资的高启亮也分别表态。


    基于品牌当下的增长势能和未来的赛道空间，两家投资方在本次B轮融资中，计划承接不少于5%的融资额度……


    同时愿意给出60亿的估值，完全对标企业当前真实价值，不压价、不抬价。


    后续还将为品牌对接商业地产资源、供应链渠道资源，全方位助力品牌全国化扩张。


    两家投资者的态度明确，让台下瞬间响起一阵低低的惊叹声。


    业内所有人都清楚，创投圈B轮融资，资方习惯性压价、博弈估值、拆分份额是常态。


    而现在却打破了传统惯例。


    这无疑给了其他资方带来巨大压力，毕竟已经给出消费赛道顶级的投资诚意。


    在场几家原本打算争抢份额的中小机构瞬间面露遗憾，自知资质与资源远不及那些顶级投资机构。


    刚开始试探性报价就超出他们的预期。


    根本没有竞价的空间，心中只能默默放弃争抢。


    而陈雨、刘玉彤等人闻言眼中露出笑意。


    田蓉面带微笑，从容回应道：“非常感谢高总、苏总等人的认可与诚意，对于长期战略合作者，我们创始团队非常欢迎。”


    “后续我们可以进入专项细节洽谈阶段，其他投资朋友对于估值认可的，咱们可以闭门详细谈谈……”


    一旁贵宾席上，苏紫琪静静旁观全程，嘴角始终噙着淡淡的笑意。


    有丈夫王可潜移默化的影响，她也熟悉资本市场规则，清楚以相约咖啡的热度，今日必然是资本扎堆竞价的局面。


    更别说现场还有两个“托”了。


    当然现场的投资者一个个聪明的很，没有一个是傻子，来的时候就知道想上车肯定要付出不小的代价。


    不过，大机构有钱都不在乎。


    他们在意的是自己能抢到多少份额，而且尽量要以最小的代价。


    一番沟通之后，现场有些中小创投机构，纷纷开始收起资料、起身离场。


    他们心里心知肚明，在顶级资本的竞价对局里，中小基金资金体量不足、产业资源薄弱，根本没有任何竞价资格，继续停留只是徒劳。


    短短两分钟，会场后排大半席位空出。


    不少投资团队低声交谈、有序退场，场内氛围非但没有冷清，反而愈发肃杀凝重。


    真正的资本博弈，才刚刚开始。


    剩余留守在场的，清一色是国内天花板级别的顶级美元、人民币头部基金。


    有工作人员礼送退场的投资方离开。


    沉寂片刻之后，会场侧方席位，红杉资本华北区投资总监率先抬手示意，姿态礼貌却气场十足。