这中间的差距，就是技术壁垒。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
一旦拿到这批配方和工艺，蜀地辣客的配菜品类瞬间从原本的十多种扩充到二十多种，品控直接拉到行业一线水准。
这哪是买配方，这是买一张跟海底捞站在同一条起跑线的门票。
“梁总，配方的具体情况就是这样，现在说价格。”
林晚晚顿了一下。
“150万一年，签三年，一次性付清450万。”
电话那头再次沉默。
这次的沉默比刚才更长。
“450万……”
梁涛重复了一遍这个数字，尾音拖得很长，像是被什么东西卡住了喉咙。
“林经理，这个价格……”
他没有把话说完，但林晚晚已经听出了意思。
太贵了。
蜀地辣客这三年的财务状况，她翻过报表。
最好的年份，净利润也就120万。
差的时候，80万都不到。
三年平均下来，一年利润勉强摸到100万的边。
150万一年的配方使用费，等于把他全年的利润吃干抹净还得倒贴。
“梁总，我知道你的难处。”
林晚晚的指尖停在笔帽上。
“但你应该也知道，这个技术转让价格，放在业内已经是非常低了。
这可是我特地托了内部人士才谈下来的价格。”
“这我自然是清楚的。。”
梁涛的声音低下去，语气中带着明显的苦涩。
作为业内人士，他又怎么能不知道技术转让本身就不是能轻易谈下来的事情。
“林经理，我信你能拿到这个资源，也信这个价格已经很低了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
但我跟你说句实话——”
他停了一下。
“这三年，我账上的现金流最多的时候也就几十万。”
林晚晚没有接话。
她等着梁涛把话说完。
“配方我当然想要。
有了这批配方，蜀地辣客的产品力直接跨两个台阶。
但·····每年再拿出150万作为技术转让费用，属实有些太高了。”
“林经理，能不能跟对方谈谈，只买一部分？
我挑几个最关键的配方，价格能不能降下来？”
林晚晚摇了摇头，虽然对方看不到。
“梁总，海底捞这边是打包出售，不拆单。
而且有效期只有三天，三天后这个口子就关了。”
听筒里传来一声长长的叹息。
“林经理，容我想想，容我仔细想想。”
“梁总，时间不等人！
另外，也别忘记了，我们字节跳动这边，可是才刚刚注资了。
而且这些转让的专利技术，本身也是一种无形资产，就算你后续想要转让公司，这些技术也能提高公司的价值！”
挂断电话，林晚晚把手机放在桌上。
屏幕暗下去，映出她没有任何波动的轮廓。
张宝坤不知道什么时候推门进来了，看到林晚晚的表情，顿时皱眉：
“怎么了？曾总那边没谈成？”
“谈成了，海底捞愿意出让配方。”
听到这话，张宝坤脸上更加疑惑了：
“愿意出售配方，那不是好事吗？
你怎么这个表情？”
“450万三年，有些太多了，梁总那边没有直接答应，表示想要考虑一下。”
张宝坤愣住。
“450万？三年转让费？？”
“对，还要一次性付清。”
张宝坤咧了下嘴，没说出话来。
他也是做过项目的人，这个价格在业内什么概念，他心里有数。
便宜。但便宜不等于付得起。
“那怎么办？”
“要是没办法增加配菜的品种，我们的计划可就没办法顺利实施了”
林晚晚拿起笔，在笔记本上写下一行数字。
450万。
她在这行数字下面又写了一行：字节跳动预支？
笔尖悬在纸上，停了两秒，被她划掉了。
字节跳动的投资款1800万已经打进了蜀地辣客的账户，那笔钱是用于股权投资和后续的运营推广。
从里面抽450万买配方，流程上走不通，审计那关就过不了。
她又写了第二行：分期付款？
但····海底捞那边明确说了，一次性付清。
显然是担心蜀地辣客这边，拿到工艺配方后就突然变卦。
这种事在业内可不算罕见。
工艺到手了，稍加修改，那么这个工艺到底是谁的谁也说不清楚！
到时候，后续两年的转让费用就有的扯皮了。
曾国龙帮忙压价已经到了极限，不可能再在付款方式上让步。
还有一个办法。
她自己掏钱。
450万她确实有，但她又能以什么身份去投这笔钱。
当然，她确实可以用450万入股蜀地辣客。
但是这笔钱投进去，可是有相应风险的。
万一半个月后销量没起来，梁涛还是选择卖公司，这450万就算不会打水漂，也可能会出现不小的亏损。
林晚晚把笔扔在桌上，靠向椅背。
张宝坤还站在旁边，等着她拿主意。
就在她准备重新梳理思路的时候，手机震了。
来电显示：蜀地辣客-梁涛。
林晚晚愣了一瞬。
距离上一次通话结束，还不到五分钟。
张宝坤也看到了屏幕上的名字，没说话自动退了出去，顺便关上了办公室的房门。
林晚晚按下接听键。
“林经理，我想好了。”
梁涛的语气已经没有了刚才的那种迟疑和纠结，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
“海底捞的工艺配方，我们蜀地辣客买了！”
林晚晚脸上露出惊喜的神色:
“梁总，你确定？”
“确定了。”梁涛顿了一下。
“这三年大环境这么差我都扛过来了！
不差这最后一搏了！”
“你说的对！配方拿到手，就算半个月后销量没起来，这批技术本身就是资产。
到时候真要卖公司，有海底捞的工艺背书，估值只会更高。”
“大不了，亏一部分。但要是成了······”
他没有把话说完。
林晚晚松了口气，梁涛比她预想的要清醒得多。
她原以为对方需要更长的时间，来消化450万这个数字。
毕竟按照蜀地辣客的盈利水平，这笔钱相当于四五年白干。
不过仔细想想，梁涛会有这样的决策，其实也并不奇怪。
这个人本质上不是纯粹的逃兵。
如果真是，他根本不会答应半个月的试验期，直接挂牌卖公司走人就完了。
之所以犹豫，是因为恐惧和野心在拉扯。
恐惧占上风的时候想跑，但只要给一个足够的理由，野心就能重新抬头。