450万买配方，最坏的情况是什么？


    销量没起来，半个月后把公司卖掉。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    但这批配方和技术作为无形资产，会跟着公司一起被收购。


    收购方看到海底捞的工艺背书，出价必然会有所提高。


    即便提高的这个幅度不到450万，也不会亏太多，最多也就亏个几十万而已。


    毕竟相关的工艺在业内虽然属于无形资产，但是价格整体是相对统一的。


    但要是运气爆棚，销量爆发，蜀地辣客的整体市值很可能迎来暴涨，到时候甚至可能不需要卖掉公司。


    低风险高收益，只要不愿意放弃，肯定会去尝试的。


    “行，梁总，我这边马上联系对方，尽快推工艺的交易。”


    “麻烦林经理了。”


    见林晚晚挂断电话，趴在落地窗外的张宝坤立刻走了进来：


    “梁总，那边怎么说？”


    “答应了。”


    “我去……”张宝坤长出一口气，整个人往后一靠，椅子发出吱呀一声响。


    “450万啊，他真敢掏。”


    “他不算糊涂。”林晚晚站起来，拿起手机往外走。


    “配方是资产不是负债，就算亏也就亏个几十万而已。”


    “拿几十万赌一把，他还是敢的！”


    “好了，既然对方已经答应，赶紧去完善相关方案。”


    把张宝坤打发出去，林晚晚这才拨通了曾国龙的电话：


    “曾总，我是林晚晚。”


    “林小姐，这么快就有消息了？”


    “梁总同意了，450万，一次性付清。


    麻烦曾总帮忙跟海底捞那边推进一下合同流程。”


    “行，既然你要的着急，我这边联系人今天就帮你对接吧！


    合同模板海底捞那边有现成的，走流程应该不会太慢。发布页LtXsfB点￠○㎡”


    “曾总，还有一件事我想问一下。”


    “你说。”


    林晚晚斟酌了片刻，这才迟疑着开口：


    “是这样的，海底捞的配方，业内都知道是核心机密。


    他们为什么愿意这么痛快地出让？


    当然，如果这不方便透露，就当我没问过。”


    这个问题从曾国龙报出价格的那一刻，就一直在她脑子里转。


    450万三年，25种配方和工艺打包。


    价格确实公道，甚至偏低。


    但真正让她在意的不是价格，而是态度。


    自热火锅本身的门槛并不高，其中锅底和配料，是最为核心的关键。


    其他的包装和制热模块，基本上都是大同小异。


    按理来说，配料工艺这种核心技术，通常不会对外出售。


    除非，这个东西已经不是核心了。


    曾国龙那边沉默了片刻，这才开口回应：


    “林小姐，你确实敏锐。”


    “既然你问了，我也不瞒你。”


    “海底捞的自热食品部门，已经在研发新一代的脱水工艺和保鲜技术。


    大概明年第二季度就会推向市场。”


    “新工艺上线之后，现在这批老配方就会逐步淘汰。


    按照海底捞的正常流程，他们会等新工艺站稳市场之后，再把老配方拿出来转让变现。”


    “我只是提前刷了个脸，把转让的时间节点往前挪了几个月而已。”


    果然。


    天下没有免费的午餐，也没有无缘无故的善意。


    海底捞愿意出让配方，不是曾总的面子大到能撬动人家的核心资产，而是这批资产本身已经在贬值周期里了。


    新工艺明年上线，老配方的价值只会越来越低。


    现在出手，反而能卖个好价钱。


    等新工艺铺开了，老工艺的价格也会大打折扣。


    这个时间点确实相当凑巧，海底捞那边愿意卖，而蜀地辣客这边又恰好想要。


    蜀地辣客需要的是成熟的、能立刻投入生产的配方工艺，不是最前沿的技术。


    老配方再怎么过时，那也是海底捞级别的品控标准。


    放在蜀地辣客这种小厂身上，照样是降维打击。


    双方也算一拍即合，属于妥妥的双赢。


    “曾总，再次感谢你的帮忙，你这次确实帮大忙了。”


    “哈哈，林小姐客气了。


    你上次帮东贝的事情，我一直记着。


    这点小忙不值一提。”


    “不过林小姐，有一点我还是要提醒你。”


    “您说。”


    “合同签了之后，海底捞那边会派技术人员过来对接工艺转移。


    但具体的调试和生产适配，还是得你们自己搞定。


    配方是死的，产线是活的，中间有个磨合的过程。”


    “这个我心里有数。”


    又客套了两句，林晚晚挂断电话。


    配方的路通了。


    接下来就是等合同走完流程，海底捞派技术人员过来对接。


    半个月的时间，应该还是够用的。


    ······


    公司公寓。


    热水从花洒里冲下来，蒸汽糊住了整面镜子。


    林晚晚闭着眼，脑子里却在过明天的安排。


    根据蜀地辣客那边的回复，初步的协议，他们刚才已经谈妥。


    具体的合同，最快明天，最迟后天就会签订。


    等正式投产，可能得3~5天之后了。


    虽然生产那边还需要时间，不过可以优先把宣传搞起来。


    宣传那边，腰部主播和小博主的筛选明天就得启动。


    洗完澡，头发随便擦了两下，她就坐到了书桌前。


    笔记本电脑屏幕亮起。


    蜀地辣客的供应链资料、竞品分析数据、宣传排期表，三个文件夹在桌面上排开。


    她逐一打开，开始细化执行方案。


    经过一天的筛选，马洋已经提前选了10个腰部的主播。


    这些主播的粉丝量，基本在30万到90万之间。


    本身的粉丝标签和户外、露营、自驾、美食都有很强的关联。


    林晚晚并没有只观看数据层面的分析，而是逐一点开了这10名腰部主播的主页。


    数据是可以造假的，如果单从数据看，很容易造成一叶障目的情况。


    这些腰部主播的价格，虽然不如顶尖主播那么高，但也不便宜，她可不希望宣传费用打了水漂。


    结合具体情况和相关数据，林晚晚最终选择了两名粉丝量在50万左右，以及一名粉丝在86万的腰部主播。


    两名50万的主播性价比非常高。


    而那名86万的腰部主播，虽然要价比较高。


    但最近对方的热度有上升趋势，恐怕要不了多久就要破百万了。


    小博主的清单，她让田墨雨今天下午就开始拉了。


    整整50名主播，分别是美食测评、独居生活、宿舍好物三个赛道。


    由于这些小博主的作用是辅助，林晚晚这次查看的就没那么仔细了。


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