“售后烧掉的，还不止几万块。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    林晚晚把退款订单剔出销量报表。


    “退回来的食品无法二次销售，客服、逆向物流和平台服务费，全是额外支出。”


    “评分继续往下掉，平台分配的自然流量也会减少。”


    这时，一直没说话的梁涛才迟疑着开口：


    “那····咱们继续等？”


    “等。”


    林晚晚把蜀地辣客的排产量下调到日销三万五千盒。


    “价格不动，宣传照原计划分批发布。”


    “只要守住三万五千盒，蜀地辣客每天都能挣钱。”


    “他们卖得越多，亏得越多。


    继续保持，用不了多久，他们自己便会垮掉。”


    财务主管翻出十五天前的优惠预算，重新算了一遍。


    若当时发出三元优惠券，蜀地辣客已经支出两百多万


    活动一旦开始，还不能随便停。


    林晚晚什么都没做，反倒省下了这笔钱。


    他终于明白，林晚晚守住的从来不只是售价，还有整个品牌的调性和现金流。


    同一时间，一份类似的数据报表，也摆在了高榕资本的会议桌上。


    市场部负责人刚把报表投上屏幕，会议室里的几人便坐不住了。


    【十五日投放支出：728万元】


    【价格补贴：1016万元】


    【退款及逆向物流损失：268万元】


    【待处理售后：件】


    “首先得说明，七百二十八万，只计算已经发布的宣传内容。”


    市场部负责人翻到下一页。


    “没发布的账号，还有四百多万合同尾款。”


    “价格补贴和售后算进去，十五天已经支出两千多万。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    鲜锅时代项目负责人敲了敲桌面。


    “销量呢？”


    “目前销量低于预期。”


    市场部负责人调出三条曲线。


    “鲜锅时代最高冲到四万六千盒，目前已经回落到三万五千盒。”


    “食刻到家和莫小桥也开始下降。”


    “低价用户进来得很快，走得更快。


    三家店铺的复购率，都远低于促销之前。”


    消费组负责人打断了他。


    “宣传铺了这么多，为什么留不住人？”


    市场部负责人直接把评价页面放大。


    【六折可以买，原价不值。】


    【分量太少，肉片还没指甲盖大。】


    【整箱十盒吃不完，剩下的退了。】


    【主播说全网最低，第二天又便宜两块，补差价没人回复。】


    “这一批顾客对价格很敏感。”


    “十五块买完，下次十六块都嫌贵。”


    “并且大量顾客一次购买整箱装。


    尝过一盒不满意，剩下九盒会一起退回来。”


    周代表翻开售后明细。


    “客服为什么处理不过来？”


    食刻到家项目负责人脸色难看。


    “以前每天只有几百份售后，现在一天三四千份。”


    “临时抽了二十个人过去，还是来不及。”


    “平台规定四十八小时内必须响应。


    超时以后，平台会自动退款，还会扣服务分。”


    “仓库呢？”


    “退货已经堆了三千多箱。”


    “外包装破损、加热包受潮、配菜漏液，这些货全要报废。”


    周代表把报表摔回桌上。


    “销量没抢回来，倒先抢回来三千箱退货？”


    食刻到家项目负责人被噎住了。


    他压着火气，把另一份文件推了出去。


    “我建议止损。”


    “明天取消整箱六折，满减的优惠也得逐步的减少。”


    “继续这样卖，每增加一万盒销量，就要多亏七八万。


    评分还会跟着往下掉，无论怎么看都太亏了。”


    鲜锅时代负责人马上反驳。


    “现在停活动，搜索排名会直接掉下去。”


    “前面七百多万宣传费用怎么办？”


    “视频里的优惠链接全部失效，博主也会要求赔偿。”


    莫小桥项目负责人跟着开口。


    “莫小桥这十五天补贴了三百多万。”


    “现在把价格涨回去，低价顾客马上离开。原来的顾客也不会回来。”


    “到时候钱花了，评分跌了，销量还要回到促销前。”


    “那也比继续亏强！”


    食刻到家项目负责人直接顶了回去。


    “二轮融资只到账两千万。”


    “照这个速度，再有一个月，食刻到家的账户便会被烧空。”


    “可以停。”


    刚才还在争执的几人，都看向了说话的周代表。


    “项目随时可以停止！”


    “不过，谁提出停止，谁提交投资减值说明。”


    “高榕投进三家公司的资金超过一个亿。


    现在退出，预计减值五千万以上。”


    “这亏损出去的5000万，到底谁负责？”


    听到这话，所有的人的脸色都变得相当难看。


    对三家公司进行二轮投资，是大家共同商议的结果。


    自然不可能有人愿意把所有的黑锅，背到一个人的身上。


    周代表轻咳一声：


    “现在继续促销，至少还能保住销量和市场份额。”


    “与此同时，财务尽可能的把数据做好看一点。”


    “大家都发动一下自身的人脉，尽可能的把这些份额转让出去！”


    “只要把账目做得好看些，那么责任就不在在座的各位，而是在于工厂。”


    “这次的项目，功劳大家就不要想了，想想怎么全身而退吧！”


    “好了，现在我发起投票同意继续推进的举手！”


    九名参会人员依次投票。


    半分钟后，全票通过。


    消费组负责人当场划掉止损方案。


    “折扣维持。”


    “已经签约的宣传内容，继续发布。”


    “客服再增加三十人，售后必须压下去。”


    周代表合上会议记录：


    “从今天起，大家尽快联系产业方、渠道商和同行工厂。”


    “能谈股权就谈股权，能卖品牌就卖品牌，能拆资产就拆资产。”


    鲜锅时代负责人迟疑片刻。


    “周总，三家公司刚拿到第二轮资金，现在谈出售，会不会太早？”


    “现在不卖，难道等颓势尽显的时候我们再卖？”


    “现在趁着销量还算不错，面子上过得去或许还能找到冤大头接手。”


    “要是把钱都烧完了，想要再找到接手的就难了！”


    这句话落下，会议室里没人再开口。


    高榕资本投进三家公司的资金超过一个亿。


    可三家公司的账面情况已经摆在这里。


    销量下滑，评分下跌，库存积压，售后增加，宣传尾款还在不断累积。


    现在所谓的市场份额，全靠补贴撑着。


    只要活动一停，订单便会掉回去。


    没敢耽搁，各个项目组立刻开始安排各自的财务开始做账。