林晚晚自然不可能陷入对方的节奏，她点开最近的盈利情况。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
【近三十日支付订单：196.4万盒】
·····
【退款比例：1.7%】
【经营性现金流净额：320万元】
“销量横盘，要具体看是什么情况导致的横盘。。”
“价格战结束以后，蜀地辣客从没有进行活动优惠，也没有追加更多的宣发费用。”
“六万五千盒日销量，依靠的全是自然搜索、复购和原定内容维持。”
“每个月320万的利润，一年就是接近4000万的纯利润。”
“哪怕把库存增加和现金占用全部扣除，蜀地辣客每个月依旧能产生二百七十多万元现金。”
“今日资本投过这么多快消项目。
想必应该很清楚，能稳定产生现金的品牌，估值不能只按销量增速计算。”
今日资本的财务负责人确认数据无误后，这才把附表递回去。
数字全部能对上。
宋代表换到下一项。
“经销商覆盖二百七十六个城市，听起来很多。”
“线下销售占比，却只有可怜的百分之十二。”
“所谓渠道增长，目前还未转化成真实收入。”
林晚晚调出经销商进货记录。
“但换个角度说，过去三十天，有47家经销商进行了新合同的签约。”
“其中三十六家，已经进行了首批试销。”
“只不过线下试销还没有形成完整的销售周期，自然不会马上反映在线下收入占比里。”
“百分之十二属于风险，也属于尚未兑现的增量。”
今日资本的评估经理握着笔，半天没落下。
同一项数据，放在估值调整表里，属于线下能力不足。
到了林晚晚手中，便成了待释放渠道。发布页Ltxsdz…℃〇M
偏偏她拿出的合同、首批进货单和铺货城市，全能支撑这个判断。
宋代表并未停手。
“低粉账号呢？”
“蜀地辣客依赖两千多个小账号。
一旦平台调整推荐规则，宣传效果很可能下滑。”
“签一个百万粉主播，平台限流一次，预算便会直接打水漂。”
林晚晚把账号投放表推过去。
“两千四百多个账号，分布在六个平台。”
“任何一个账号停更，都不会影响整体流量。”
“这叫分散风险。”
“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”
“而且，小账号的好处，宋代表不可能不知道吧？”
“上一轮的价格战，蜀地辣客之所以如此轻松地赢下来。
有很大一部分原因就是因为小账号量大管饱，价钱还便宜！”
听到这里，哪怕是站在对面的宋代表也忍不住微微颔首。
确实，如果不是林晚晚提前垄断了这一批小博主的发声渠道。
那么现在双方很可能还处于拉锯战的阶段。
今日资本准备的三项压价理由，林晚晚一个也没回避。
线上占比高，证明经销网络尚有空间。
销量横盘，证明自然订单足够稳定。
小账号数量多，反倒降低了单一达人的依赖。
更麻烦的是，她还没把材料全部放完。
屏幕再次切换。
【商业模式：自有产线、线上直营、城市经销】
【经营情况：连续盈利，退款比例1.7%】
【增长空间：线下占比12%，新增经销商47家】
【行业格局：三线竞品资金受损，短期难以反扑】
【政策红利：自热食品产业扶持政策持续落地】
最后一页，则列出了今日资本近几年投资的快消项目。
饮料。
休闲零食。
复合调味料。
连锁便利渠道
········
唯独缺少自热食品。
林晚晚把页面停在这里。
“今日资本买下这百分之三十，图的恐怕不止分红。”
“蜀地辣客能和你们现有的调味品、经销网络、便利渠道直接联动。”
“这块股份落进别人手里，今日资本原有的百分之三十，只能继续作为财务投资。”
“拿到字节手里的股份，你们持股百分之六十。”
“品牌、董事会席位、渠道协同和退出主动权，全会发生变化。”
“八千万，可买不到这些东西。”
宋代表合上材料。
“百分之六十，也不代表想做什么便做什么。”
“创始团队还持有股份，章程里也有保护条款。”
“你把控制权溢价全部压到今日资本身上，九千万不现实。”
宋代表把报价函推回长桌中线。
“今日资本愿意出八千万现金，已经把控制权溢价算进去。”
·······
双方你来我往。
价格一直从最开始的9000万谈到了8600万，最后来到了8400万。
今日资本的一群人，交头接耳了十几分钟。
宋代表才再次开口：
“八千三百万，现金，七个工作日完成交割。
林小姐，这已经是我们今日资本给出的最大诚意。
如果这个价钱也谈不妥，那么今天的这场谈判可能就只能到此为止了。”
林晚晚瞥了一眼时间。
会议是从早上9:00开始的，现在已经是下午2:20。
除了中午吃饭休息一个小时，双方你来我往整整拉扯了4个半小时。
而且听对方的语气，恐怕8300万确实是对方的底线了.
要是再拙拙相逼，这场谈判大概率得告吹。
心中有了决定，林晚晚顿时一改刚才的强硬，脸上露出个人畜无害的笑容。
“好，既然宋代表这么有诚意，那就8300万吧！”
虽然林晚晚一开始说的是9，000万。
不过，这个数字她从来不觉得有机会交易成功，纯粹是漫天要价落地还钱而已。
能在原本基础上再多要300万，已经超出林晚晚一开始的预料了。
看着突然变脸的林晚晚，宋代表脸上顿时有些愕然。
但下一刻他就反应过来，随即摇头苦笑。
林晚晚刚才的强硬，居然全都是装出来的。
“林小姐，不但在商业操作上有着可怕的洞察力！”
“就连谈判技巧也不遑多样！”
林晚晚笑着接过协议：
“宋代表过奖了！”
“一些微末伎俩而已，毕竟我也得为公司争取最大利益。”
宋代表自然不可能做出什么出尔反尔的事情，他爽朗一笑：
“那是自然！”
“字节跳动有林小姐这样的干将，属实是太幸运了！”
“我也恭喜宋代表顺利拿下30%的股权，成为蜀地辣客最大股东！”
既然已经谈妥了交易，林晚晚自然不介意多说几句好听的。
接过协议，林晚晚在乙方授权代表处签下名字。
两份合同交到法务手里，印章落下。
屏幕上的最终金额随之更新。
【股份转让价格：8300万元】
【付款方式：现金】
【预计交割周期：7个工作日】
宋代表伸出手，脸上是热情的笑容：
“林小姐，这次今日资本和贵方合作的非常愉快。”
“希望下次有项目记得联系我们，只要合适，我们绝对跟投！”
林晚晚也伸手和对方重重的握了一下：
“当然！”
“我也期待下次和贵方合作！”