田墨雨第一个回过神来。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
她翻开手里的市场调研文件夹，纸张哗啦作响。
“林总，五万？”田墨雨眉头紧紧挤在一起，语气有些急促。
“你这·····定价太保守了吧。”
她把一份数据报表推到桌子中间，用笔尖用力点着上面的数字。
“您看这份调研数据。
优创汇那种连正规系统都没有的假冒快招公司，光是一个空头品牌，加盟费都敢收二十五万。
那些受害者交钱的时候，连眼睛都不眨一下。”
田墨雨叩着桌面，据理力争：
“我们简爱是正规军，品牌知名度在华南区已经打响了，首都和江浙沪地区也在迅速拓展。
后台系统更是真金白银砸出来的技术壁垒。
按照5万块的加盟费，哪怕算上设备押金和首批货款，单店的落地价撑死了也就15~16万。”
她看了一眼对面的张宝坤：
“我们正版的总包价格，比一个山寨货的单纯加盟费还低10万，这定价不符合目前的市场热度。”
张宝坤停下手里的碳素笔，附和着点头。
“林总，小田说得在理。”
张宝坤直起腰，双手搭在桌沿上：
“咱们现在疯狂铺直营店，租金、人员、仓储，哪样不烧钱？
公司账上急需现金流补充弹药。”
其他人也纷纷跟着点头赞同。
张宝坤继续算账：
“现在外面热度那么高，多少人拿着钱排队想进场。
既然他们愿意拿二十五万去加盟一个盗版货，那咱们正版简爱收二十五万甚至三十万，他们也绝对愿意掏这个钱。发布页LtXsfB点￠○㎡
只要前期把门槛抬高，我们能一次性回笼大笔资金，解决扩张的后顾之忧。”
听到这个价钱，不少人纷纷议论起来。
不少人都非常认同张宝坤的说法，趁着现在热度正高，直接把加盟价格定在25~30万。
这样每加盟一家门店，总部就能到手10~15万.
这些钱都够再开一家直营店了。
有钱不赚，对于一家正处于烧钱扩张期的公司来说，实在有些说不过去。
林晚晚没急着反驳，只是静静看着这群干劲十足的部下。
这些人的想法很正常。
做项目的，谁不想迅速变现，迅速的把估值做大。
钱落袋为安，能解燃眉之急。
但如果目光只盯着眼前这点差价，简爱的路就走窄了。
她双手手肘撑在会议桌上，身体微微前倾，视线从田墨雨脸上扫过，又看向张宝坤。
“有钱不赚，确实可惜。”
林晚晚声音很平，却带着一股不可抗拒的穿透力。
她手指交叠，直视着在场的每一个人，抛出一个问题：
“但我问你们一个问题。
你们坐在这里，是想做一家割完韭菜就跑路的快招公司，还是想做一家估值十几亿的上市公司？”
会议室里原本还在讨论的声音戛然而止。
田墨雨愣住了，张宝坤手里的笔顿在半空，林楚瑶脸上露出激动的神色。
十几亿？上市公司？
这两个词像两把重锤，直接砸在所有人的神经上。
他们平时想的，是怎么多开店、多赚钱、怎么抢占更多的市场。
至于上市，对他们来说确实有些太遥远了。
毕竟，简爱只是一个A级项目而已。
即便是在字节跳动，绝大部分的S级项目都没法触及上市这个门槛。
至于A级就更不可能了，大部分A级项目的极限估值也就几千万，距离上市还差了十万八千里。
然而众人仔细一想，却震惊的发现简爱这个A级项目想要上市，也并非完全没有可能。
甚至很多人发现这个可能性是非常大的！！！
目前简爱只开始了天使轮，整体的估值就已经过亿。
目前的整体营收非常健康，如果后续真的开放加盟又或是继续开放A轮B轮融资，整体估值破10亿，也并非完全不可能。
按照目前的盈利率，简爱首年的利润超过5，000万，那是板上钉钉的。
同时满足估值破10亿且利润超过5，000万，就能在国内的科创板上市。
所有人都被简爱上市，这个宏大目标给震撼。
林晚晚站起身，走到白板前。
她拿起马克笔划掉上面的一些无用数据，写下一个大大的“25万”。
“你们觉得，为什么有人愿意花二十五万去加盟优创汇？”
她转过身，用笔杆指着这个数字，
“因为王海明那帮人，在招商手册上把日流水夸大了十倍。
他们告诉加盟商，每天的利润有1000多，一个月能挣4万块。
25万的投入，只需半年就能轻松回本。
这些投资者是听信了这高额的回报，所以这才愿意给出25万的加盟费。”
林晚晚把马克笔扔在桌上。
“但在座的都应该看过门店的数据，心里对简爱的盈利情况应该非常清楚。
一家成人用品无人售货店，就算选址再好，真实的日营业额也就在1000~1500之间。
即便像魔都这样的消费相对较高的一线城市，顶天了也就2000的营业额！
这行是细水长流的生意，不是一夜暴富的赌场。”
她看了一眼张宝坤：
“老张，如果按照你说的定高价。
收二十五万加盟费，再加上租金的押金，单店投资超过三十万。
靠每天几百块的净利润，加盟商要几年才能回本？”
张宝坤在心里默算了一下，脸色变了。
至少要两年半，甚至三年。
“哪怕按照每天500块的纯利润，最少也得两年回本。”
“两年之后，投资者才能开始正式盈利。”
“而且这还是最乐观的情况！
万一，门店营业情况不好，整体的收益下降，那么这个回本周期还会更久！”
“而像简爱这样的无人售后门店，因为使用频次较高，门店的整体寿命也就3~4年。
一旦到达年限，不但需要进行重新翻修，一些设备也要大修，或者直接购置新的，这都是一笔不菲的支出。”
“加盟商赚不到钱，就会骂我们是骗子，会在店门口拉横幅。
到那时候，我们的品牌就真成了割韭菜的镰刀。
优创汇的下场，就是我们的明天。”
田墨雨抿着嘴，脑子转得飞快。
她彻底明白林晚晚的顾虑了。
25~30万，确实能够迅速回笼大量的资金快速的进行扩张。
但同样的，也会大大提高投资者的顾虑和回本难度。
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