第737章 每年坐收上千万的服务费！【13】[求月票]
林晚晚转身，在白板上重新写下20万。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
“单店总包控制在二十万以内，这是我算过的账。”
林晚晚指着这个数字，
“这个门槛，能精准命中市场上最庞大的一批下沉群体。”
“手里有几十上百万的人，看不上这种小生意。
手里只有三五万的人，连台好点的设备都买不起。
真正想找项目的，是在工厂打十几年工攒下点积蓄的小老板，是拿着退伍费想回老家创业的退伍军人，是那些手里捏着十几二十万闲钱。
既不敢乱投资，又想找个副业赚点奶粉钱的普通人。”
她双手撑着桌沿：
“我们要做的，就是把投资门槛压到他们能承受的极限。
用最低的试错成本，换取最极致的扩张速度。”
会议室里很安静，只有呼吸声。
田墨雨张了张嘴，有些迟疑：
“可是林总，加盟费只收五万……就算开的快，公司初期的盈利能力会不会太弱？
这怎么支撑日常开销？”
林晚晚笑了笑。
那是胜券在握的笑容。
她拿起桌上的计算器，手指快速在按键上敲击，发出响声。
滴滴几声后，她把计算器屏幕转过来，对着众人。
“你们真以为，我不收高昂的加盟费，是因为胆小不敢要？”
林晚晚语气里带着商人的精明：
“你们忘了那百分之六的技术服务费了？”
她重新走回主位，拉开转椅坐下。
“那些传统的快招公司首次的加盟费确实很高，但那是一锤子买卖。
他们很清楚，绝大部分加盟他们品牌的店铺都会很快倒闭，后续的盈利更是无从谈起。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
人跑了，店死了，钱断了。
但……简爱不一样！”
“目前所有简爱的直营店，可都是处于盈利状态的！”
林晚晚拿起马克笔在白板上画出一个算式。
“一家店，如果月流水做到三万。
6％的服务费，也就是1800块。
即便其中需要扣除各种人工和运营费用，真实的利润最少也有4％，也就是1200块。”
【PS：前文写了4％，现在统一改为6％】
林晚晚用马克笔敲了敲白板：
“初期我们少赚了设备的差价，少要了加盟费。
但这6％的服务费，会在漫长的生命周期里，每个月雷打不动的打进公司的账户。
加盟商开店三年，我们就抽三年； 开店十年，我们就抽十年。”
她环视全场，声音陡然拔高：
“一家店1200虽然不多，但如果是100家呢？
那就是整整12万！
你们算算，如果简爱在全国开出一千家店呢？
一个月光是躺着收服务费，就是120万的纯利润！
一年我们光收服务费，就有接近1500万。”
“而且这1500万只是最保守的预估，毕竟以我们现在单店的营收情况。
每家店的营业额最少也有4万，这意味着后续的服务费只会比我这个预估更多！”
她用笔尖重重敲击桌面。
“这是一条稳定的现金流基本盘。
只要这些店活着，他们就在源源不断的给简爱输血。”
张宝坤倒吸了一口凉气。
一家店的收益确实不起眼，但一旦数量多了、
细水长流，汇聚成海，这将是一个恐怖的数字，这才是真正的躺赚模式。
“不止如此。”林晚晚看出了众人的震撼，继续加码。
她要把这套商业闭环的底层逻辑彻底砸进这些骨干的脑子里。
“当我们的门店数量达到一千家、三千家甚至更多的时候，简爱就不再是一家单纯的零售公司。
我们手里握着的，是海量的终端销售数据。”
林晚晚靠在椅背上，手指交叉。
“什么型号的货，是我们需要的？
哪种口味的润滑油卖的最好？
什么价位的延时喷剂复购率最高？
哪款情趣衣服最受欢迎？
这些数据只有我们知道。
靠着这种级别的市场占有率和数据优势，上游供应链，完全可以被我们反向控制。”
她看了一眼张宝坤：
“如果你手里攥着三千家店的月度采购单，你去跟那些代工厂谈价格，他们敢不降价？”
张宝坤眼睛亮了，毫不犹豫的回答：
“不用三千家。
只要有一千家店的体量，那些代工厂的价格最少也会降低5％！
他们就算求爷爷告奶奶，也得抢我们这份订单。”
林晚晚点头肯定。
“没错。
终端话语权在我们手里，进货成本就能进一步被无限压缩。
成本越低，单店利润就越高，加盟商就越容易活下去。
他们赚了钱，就会开二店、三店。
这就形成了一个正向循环。”
她抬起手，做了一个收拢的动作。
“手里有覆盖全国的渠道，背后有被压榨到极致的供应链成本，账上有每月稳定的抽水现金流。
到那个时候，简爱的整体估值，就会呈指数级暴涨。
明白了吗？”
会议室里鸦雀无声。
这套逻辑严丝合缝，商业闭环堪称完美。
从压低门槛吸引下沉市场，靠系统抽水维持长期现金流，利用规模优势反向控制供应链，推高整体估值。
一环扣一环，毫无破绽。
田墨雨看着林晚晚，眼底全是被折服的震撼。
她以前只觉得林晚晚眼光毒辣、做事果决。
但今天，她才真正见识到了什么叫互联网顶层降维打击。
这种对人性的拿捏，对大局的推演，根本不是那些搞坑蒙拐骗的快招公司能比的。
张宝坤咽了口唾沫，只觉得后背发热。
他在这行摸爬滚打这么多年，第一次觉得自己的脑子不够用。
跟着这样的老大干，财富自由也只是时间问题。
“林总，我收回刚才的话。”
张宝坤坐的笔直，语气里全是服气，
“二十万的门槛，五万的加盟费，这招简直绝了。
那些骗子干一票就跑，咱们是直接在全国圈地种摇钱树。”
田墨雨也合上面前的调研报表。
“林总的方案，我同意。
有了这套加盟战略，优创汇之前的那些广告，全成了给咱们做铺垫的免费苦力。
那五百多个咨询客户，只要转化十分之一，就能立刻铺开局面。”
林楚瑶自然也看出这个加盟方案的好处，连连点头同意。
原本还有些疑虑的团队，此刻已经被这套宏大的商业蓝图彻底拧成了一股绳。
林晚晚看着在场每一个人的反应。她要的就是这个效果。
统一思想，才能指哪打哪。
“既然都没意见。”
林晚晚直起身，双手撑在桌面上，
“那就全票通过这份全国加盟战略。”
【PS：还有两章白天更新！】