“他们这‘魔法师’……成本恐怕不低吧？定价这么高，真能一直卖下去？”


    梁实老板还在找补，声音却虚了。发布页Ltxsdz…℃〇M


    冷洌没回答。


    她看到店里走出一个端着“银河低语”的女孩。


    小心地喝了一口。


    眼睛立刻幸福地眯起来。


    然后迫不及待地递给同伴尝。


    那种对“好喝”和“独特体验”的纯粹喜爱，写在脸上。


    她想起自家工厂里，为了压低几分钱成本，研发和品控部门扯皮的样子。


    想起经销商为了多点利润，不断要求降低出厂价。


    想起超市货架上，自家那些包装雷同、口味平平的饮料，挤在一起等着打折促销。


    格局？


    维度？


    她突然觉得，李伟做的生意，和她们做的，好像根本不是一回事。


    “走吧。”冷洌转身，语气有点疲惫，“回去想想，我们那个‘绿绿绿’，下一步怎么调。”


    梁实老板跟在她后面。


    又回头看了一眼“伟丽鲜果”门口的长队。


    还有那张金光闪闪的“首创”海报。


    心里像是堵了块湿棉花。


    又沉又闷。


    他预想中的价格战和市场份额抢夺，还没正式开始，好像就已经输了气势。


    李伟的摩托车在第五大道边上停下。


    他没摘头盔。


    先从车把上取下一个梁实饮料的袋子，里面装着“热带风暴”和“绿绿绿”。


    他拎着袋子。


    看了眼对面自家店门口依旧排着的长队。发布页Ltxsdz…℃〇M


    又扫了扫周围几家梁实、仙露的加盟店。


    那些店里也有客人。


    但多是匆匆买了就走。


    没什么人停留拍照。


    跟他预想的一样。


    平价市场，靠的是铺货快、价格低、买着方便。


    梁实他们有几千家门店，一夜之间就能把仿品铺到全国大街小巷。


    接下来几个月，估计还会有更多小品牌跟风，出各种“风暴”、“绿绿”，打价格战，抢十块二十块一杯的市场。


    这摊混水，他压根没想蹚。


    他拎着那两杯仿品，穿过马路。


    在自家旗舰店侧面，他看到了冷洌和一位穿着POLO衫、有点发福的中年男人——应该是仙露饮品某个区域的梁总。


    两人正低声说着什么，脸色都不太好看。


    李伟像没看见他们，径直走到垃圾桶旁边。


    他取下头盔。


    拿出那杯“热带风暴”。


    插上吸管，喝了一口。


    停顿几秒，又喝了第二口。


    然后，他拧开“绿绿绿”的盖子。


    直接对着瓶口尝了一下。


    整个过程，他脸上没什么表情。


    就像在试什么普通样品。


    冷洌和梁总注意到了他，停下了交谈，目光投过来。


    李伟拿着那两杯几乎没怎么动的饮料，转身，手一松。


    “哐当”两声，杯子直接掉进垃圾桶。


    他这才好像刚看到冷洌他们，很随意地点了下头，算是打招呼。


    冷洌脸上的肌肉抽动了一下。


    梁总皱起眉，显然觉得这年轻人太狂。


    “李总，你这是……”冷洌开口，语气尽量平静，“对我们的新品，评价这么差？”


    李伟从口袋里拿出纸巾擦了擦手，语气平常：


    “谈不上评价。就不是做给我，也不是做给我店里那些客人喝的东西。”


    他看向梁总，话直接了些：


    “梁总，你们仙露，门店加起来快上万家了吧？你们要抢的，是便利店、超市冰柜、车站小摊上，那杯五六块、七八块的生意。靠的是走量，是经销商返点，是控制出厂价一分一毛的成本。你们做的对，那是你们的地盘。”


    梁总脸色沉了沉，没说话。


    李伟指了指自家店门口那些举着“魔法师”系列拍照的年轻人：


    “我这儿，卖的是他们愿意花三四十块，排队半小时，拿到手先发朋友圈的东西。卖的是他们觉得‘值这个价’的玩意儿。”


    他顿了顿，看着冷洌：


    “冷总，你们抄‘草莓酪酪’，出‘热带风暴’，挺好。真的。”


    冷洌一愣，没想到他会这么说。


    “你们抄得越像，铺得越开，骂黄牛、讨论值不值的人就越多，”李伟继续说。


    “就等于在告诉全市场：看，这个叫‘果酪’的品类，火了，连大厂都跟进了。但你们为了控成本，味道、用料肯定得妥协。喝过你们的人，但凡对味道有点要求的，心里就会有个比较——哦，原来便宜的是这个味儿，那贵的‘伟丽鲜果’是什么味儿？”


    他笑了笑，那笑容里没什么温度：


    “你们在帮我教育市场，帮我拉高期待值。等那些被你们吸引过来、又觉得不够味的客人，想尝‘正宗’的、‘更好’的时候，他们会找谁？”


    冷洌和梁总的脸色彻底变了。


    他们忽然意识到，自己拼命铺货、降价抢市场的行为，在对方眼里，可能只是在替人做嫁衣。


    “至于平价市场？”李伟最后看了一眼垃圾桶里那两杯饮料。


    “你们打得头破血流才好。那块蛋糕，我不碰。我只要我塔尖上的这一小块。而且这一块，你们……暂时还碰不了。”


    他说完，戴上头盔，没再看两人一眼，转身朝自己摩托车走去。


    冷洌和梁总站在原地。


    看着垃圾桶里那两杯被轻易丢弃的自家新品。


    看看对面“伟丽鲜果”门口络绎不绝、心甘情愿掏钱的年轻顾客。


    再回想李伟刚才那番毫不客气、却直指核心的话。


    一股寒意混着强烈的无力感涌上来。


    他们以为自己在下棋，拼命围剿对方。


    却没想到，自己从一开始，可能就是对方棋盘上，一颗用来“清空低端战场、凸显高端价值”的棋子。


    李伟发动摩托车，引擎低吼。


    他脑海里想的，是下周要见的那位风投合伙人。


    到时候，他可以指着行业报告里梁实、仙露跟风的数据，平静地告诉对方：


    “看，这个品类我们首创，现在全行业都在跟风验证它的市场潜力。但他们只能做低端平价，而‘伟丽鲜果’，是这片新蓝海里，唯一能站稳高端、拥有定价权的品牌。”


    这故事，比干巴巴的数据好看多了。