走到自家“伟丽鲜果”旗舰店，完全是另一番景象。发布页LtXsfB点￠○㎡


    排队的人绕着店铺拐了个弯。


    “魔法师”系列的宣传画非常显眼——暗黑奇幻风格，产品本身带着一种神秘的雾气感和若隐若现的发光效果，在一众小清新饮品里格外扎眼。


    店里的电视屏正滚动播放新品制作过程。


    那种复杂的层次。


    那种酷炫的视觉效果。


    引得排队的人不断拍照。


    李伟没进店，站在马路对面观察。


    他注意到，店外休息区坐着几位气质不俗的中年人。


    其中一位穿着考究的女士，拿着“魔法师”系列的一款产品，看得特别仔细。


    还用小勺慢慢品尝。


    不时和旁边助理模样的人低声交流。


    他认出那位女士了。


    冷菲的母亲，国内传统饮品巨头“维拉”集团的创始人之一。


    她也注意到李伟的目光，隔空微微颔首，算是打过招呼。


    这时，梁实那个加盟店的老板也溜达了过来，大概是想看看对家的热闹。


    他看见李伟，有点尴尬，还是凑过来递了根烟：


    “李总，生意兴隆啊！”


    李伟摆摆手，没接烟：


    “王老板，你们新品今天卖得也不错。”


    “唉，别提了。”王老板叹气，压低了声音。


    “刚开始还行，图个新鲜便宜。但你看……”


    他指了指“伟丽鲜果”门口的长队。


    “你们这‘魔法师’一出来，我们那边好多人，看看价格，再看看你们这排场，又跑回来了。都说你们这个看着就‘高级’，贵点也值。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    他挠挠头：


    “李总，说实话，你们这更新速度也太快了。我们厂里那‘热带风暴’才刚铺货，你们这又出王炸了。根本跟不上啊！而且你们这定价……”


    他咂咂嘴。


    “快赶上人家一顿简餐了，还这么多人买，真是邪门。”


    李伟看着自家店门口源源不断的人流，语气平淡：


    “可能大家现在想要的，不只是一杯解渴的甜水了吧。”


    王老板似懂非懂地点点头。


    第五大道，梁实加盟店门口。


    梁实老板和“仙露饮品”派来的市场总监冷洌站在一起，两人脸上都带着点笑。


    他们刚看完自家“热带风暴”和“绿绿绿”的上午销售数据，卖得不错。


    价格便宜。


    包装醒目。


    又是大厂出品。


    很多图新鲜的客人都买了。


    “冷总，你看，咱们这定价，这铺货速度。”梁实老板指着对面“伟丽鲜果”排的长队，语气带着试探。


    “他们一杯够咱们卖三杯了。长久下来，年轻人再追捧，钱包也得掂量掂量吧？”


    冷洌没接话，她四十出头，穿着利落的西装裙，眼神一直盯着对面。


    她不是来看自家产品有多热闹的。


    她是来看对手的。


    “走，过去看看。”冷洌说。


    两人穿过马路。


    越靠近“伟丽鲜果”的店，越能感受到那种不同寻常的热闹。


    排队的人很多是年轻情侣或结伴的女孩，几乎人手一杯那个新出的“魔法师”系列。


    暗紫色的“暗夜诅咒”。


    冒着幽幽“寒气”的“冰霜之触”。


    还有杯底像有星光流动的“银河低语”。


    拿到手的人第一反应不是喝，而是举起来拍照。


    脸上是那种买到“网红尖货”的兴奋。


    “这玩意儿……不就是看着花哨？”梁实老板小声嘀咕，但语气没那么确定了。


    因为他看到好几个从他们梁实店里买了“热带风暴”出来的年轻人，走到这边看看，居然又排到队尾去了。


    冷洌没理他。


    她走到店铺侧面，那里贴着一张巨大的产品系列图。


    图做得像魔法卷轴，清晰划分了两个区域。


    左边是“季节限定”。


    比如之前的“草莓酪酪”、“多肉葡萄”。


    后面标注着应季水果和限定时间。


    右边，就是新上的“魔法师常驻系列”。


    下面有一行小字说明：


    “突破季节限制，魔法口感，全年供应。”


    冷洌盯着那“常驻系列”四个字，眼皮跳了一下。


    “梁老板，”她突然开口，声音有点干，“你看明白了吗？”


    “啊？什么？”


    “他们搞这个‘魔法师’，根本不是临时弄出来跟咱们打擂台的。”冷洌指着那张图。


    “你看，他们把产品线分清楚了。左边这些用真水果的，跟着季节走，新鲜，但供应不稳定，成本也高。右边这些……”


    她看向那些排队者手里色彩魔幻的杯子。


    “我猜，用了不少创意调饮技术，原料可能不依赖特定鲜果，或者用冻果、浓缩汁、特殊食材复配，但口感、视觉效果必须做到顶级。这样，就能常年卖，补上冬天水果少、限定品下架时的空档。”


    梁实老板张了张嘴，没说出话。


    他光想着怎么抄对方爆款，压价抢市场。


    人家已经在规划全年的产品矩阵了。


    冷洌心里那点因为首日销售数据带来的轻松感，彻底没了。


    她之前觉得李伟就是个运气好、会搞营销的年轻人。


    现在才惊觉，这人每一步都在布局。


    用季节限定打响品牌，吸引眼球，建立“好喝”认知。


    然后用这个“魔法师”系列作为长线现金牛，同时维持品牌热度和格调。


    这手棋，走得又稳又狠。


    她目光上移，看到产品图最上方，新加了一行醒目的金色字样：


    “伟丽鲜果 · 行业口感首创 · 持续二次创新”


    “首创”两个字，加粗放大，金灿灿的，简直像在发光。


    梁实老板也看到了，脸皮一阵发紧。


    他店里卖的“热带风暴”，包装和概念“参考”了谁，大家心知肚明。


    现在人家直接把“首创”拍在脸上。


    像一记无声的耳光。


    抽得他脸上火辣辣的。


    冷洌也觉得那行字格外刺眼。


    仙露饮品作为传统大厂，这些年也没少“借鉴”市场流行元素。


    以前觉得没什么，成本低、见效快。


    可现在，看着对面店里热火朝天的景象。


    看着那张规划清晰的产品图。


    再看着那明晃晃的“首创”标识。


    她第一次清晰感觉到一种来自“原创者”的、居高临下的压力。


    那不是价格战能打垮的东西。