张成飞把二八自行车支在街道办门口的老槐树下时，正赶上陈雪茹从楼里出来。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    车后座上捆着两个灰扑扑的纸箱，里面装的是刚从火车站货运部提回来的电子表样品，一共八十块，用防潮油纸裹着，外边还套了层麻袋片。


    “陈姐，谈得怎么样？”张成飞一边解绳子一边问，额头上还挂着汗珠。秋老虎厉害，从火车站骑过来这四里地，他后背的的确良衬衫已经洇出一片深色。


    陈雪茹走过去，顺手帮他把麻袋片扯下来卷好：“还行，两个主任都算明白人。你那边货提得顺不顺利？抽检了没有？”


    “抽了。在货运部当着值班员的面拆了五箱，每箱随机拿三块出来对时。五块走时正常，三块慢了三四秒，还有两块表壳边缘有细划痕，像是运输途中蹭的。我把有问题的都单另挑出来了，一共七块，准备让厂里补发。”张成飞说着，从裤兜里掏出一张叠成方块的提货单，上面用圆珠笔密密麻麻写着抽检记录，字迹说不上好看，但一笔一划都清清楚楚。


    陈雪茹接过来扫了一眼，点点头：“一会儿回旅社，你再把那些有划痕的表拿放大镜仔细看看。要真是运输磕碰，让厂里在包装上加点软衬，下一批货必须改。要是表壳本身有沙眼，那就是质检的问题，得正儿八经跟广州那边掰扯掰扯。”


    张成飞应了一声，把纸箱搬进街道办旁边一间临时腾出来的小仓库里。仓库不大，靠墙摆着两张旧办公桌，桌上堆着几卷牛皮纸、一盒图钉、半瓶胶水，还有两个掉了瓷的搪瓷盘。他把纸箱码在桌子旁边，又找了个破棉被盖在上头，这才锁了门出来。


    方主任站在办公室门口抽烟，见张成飞出来，朝他招了招手：“小张，你进来一下。”


    张成飞小跑着过去。方主任递给他一张油印的通知单：“这是街道下周便民服务日的活动安排。你们那个电子表摊位，就摆在大门口东侧第一张桌子。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ你跟陈老板商量商量，把样品和保修卡都准备好。另外，现场得摆个意见簿，买不买的都让人家写两句。别小看这个，街道很看重。”


    “行，我记下了。”张成飞把通知单折好放进上衣口袋，“方主任，我有个想法，不知道合不合适。”


    “说。”


    “便民服务日那天人多，光靠我和陈姐两张嘴，怕是招呼不过来。我想着，能不能请东街口修表的老赵师傅也过来坐半天。一来，现场有人问到表坏了怎么修、电池怎么换，赵师傅三言两语就能讲明白；二来，也让大家知道咱们后头有修表的人，买了心里踏实。赵师傅那儿我待会儿去跑一趟，探探他口风，报酬的事我按您和陈姐定好的标准跟他谈。”


    方主任吸了口烟，眯着眼看了张成飞一眼。这小伙子二十来岁，中等个，肩膀挺宽，说话不急不躁，眼睛里透着一股实诚劲。他之前只当张成飞是陈雪茹带来的帮工，没怎么留意。这会儿听他说起事来有板有眼，心里倒多了几分认可。


    “你小子倒挺会算计。”方主任笑着掸了掸烟灰，“行，你去谈吧。谈成了给我个准话，我让办公室在服务日那天给赵师傅摆把椅子，再弄块小牌子写上‘特约维修咨询’。”


    张成飞从街道办出来，没顾上吃午饭，蹬着车就往东街口去了。


    老赵头的修表摊支在一棵老榆树下面，一张长条木桌上盖着绿呢布，上面码着大大小小的表匠工具：开表刀、橡皮球、镊子、寸镜、油石，还有几块旧上海牌手表搁在铁盒子里当样品。老赵头正弓着腰，拿着个寸镜卡在右眼眶里，给一块老怀表上油。听见车铃响，他抬头看了一眼，见是个生面孔，便又低下头去，嘴里含混地说了句：“修表还是配电池？”


    “赵师傅，我是陈雪茹陈老板那儿的，叫张成飞。”张成飞把车停稳，走过去，没急着坐下，而是站在桌子旁边，目光落在老赵头手底下那块怀表上，“这表走得还行吧？”


    “老东西了，摆轴有点晃，我给它点点油，凑合还能走。”老赵头放下寸镜，打量了张成飞一眼，“陈老板？是不是跟街道合作卖电子表那个南方来的？”


    “是她。我们想把咱们这片的维修点定在您这儿，往后卖出去的电子表要是有点小毛病，比如表带断了、电池接触不良、后盖松了，就介绍到您这儿来修。您按工收钱，费用我按月跟您结。今儿过来，就是先跟您商量商量，看您乐不乐意。”


    老赵头把螺丝刀别在耳朵上，吧嗒了两下嘴：“修电子表我倒不怵，那玩意儿比机械表简单。可我就一样，零件你们得供上。别到时候表带断了，我这儿没配件，客人干等着，砸的是我的招牌。”


    “这个我考虑到了。”张成飞从随身背的军绿色挎包里掏出一个小布包，打开来，里面是十来条不同规格的表带、三包小螺丝、两板纽扣电池，“这些是第一批发给您的常用配件，用完了我随时补。如果遇到机芯坏了、线路板故障这些大毛病，咱们不修，直接走‘先换后核’，让广州那边处理。”


    老赵头拿起一条黑色树脂表带，在手里抻了抻，又对着光看了看边角，点了点头：“成，这活我接了。不过小子，丑话说前头——我修表，只认活不认人。谁拿来的表我都给看，可要是有人想白使唤我，你可得把账给我算明白。”


    “那是自然。”张成飞笑道，“下周三下午，您要是有空，到街道办来一趟，我把合作协议草稿带上，您过过目，没意见就签字。便民服务日那天，还想请您到现场坐半天，帮着解答问题。方主任说给您摆把椅子，挂块咨询的牌子。”


    老赵头一听，咧开嘴乐了：“嘿，我这修了大半辈子表，头一回要挂牌儿坐台。行，到时候我去。”


    从东街口出来，张成飞蹬着车往回走。太阳已经偏西，梧桐树影拉得老长，风里带着烧落叶的焦味。他脑子里不住地盘算：样品抽检结果要连夜整理成单子，有问题的七块表明天一早就去邮局寄回广州；服务日摊位上除了手表和保修卡，还得准备一块“样品试戴区”，让来的人亲手摸一摸、戴一戴；意见簿也得弄两本，一本给买表的人留信息，一本给随便看看的人写建议。陈雪茹跟街道谈的是大方向，他得把这些细枝末节一一落到实处。


    回到旅社时，天已经擦黑。张成飞上楼推开房门，陈雪茹正坐在床边对账。见他进来，抬头问道：“老赵头答应了？”


    “答应了。配件也给他留了一批，约好下周三见面。”张成飞把挎包挂在椅背上，倒了杯凉白开，咕咚咕咚灌下半杯，“回来的路上我还在想，咱们之前印的那批宣传单，上面只写了‘南方产电子表’，还是太单薄。服务日那天光发单子没用，得让人看见实物、戴在手上走一走。我想把样品拆出二十块，都装上电池，贴在硬纸板上，后面衬个软布垫，标好价格和质保时间，再配一句大白话：‘走得准，半年包换；走得不准，拿来就换。’您看行不行？”


    陈雪茹放下账本，眼里带着笑意：“行，怎么不行。你比我想得还细。就按你说的办。另外，现场登记表别光记名字，住址也记上，最好写到哪栋楼哪门哪号。万一以后表出了问题，咱们上门回访也方便。”


    “好，我明天去印。”张成飞坐到窗边，掏出笔和本子，就着昏黄的灯光，一条一条地写起来：摊位布置、样品清单、登记表格、保修卡填写示范、赵师傅座位安排、意见簿编号、备用电池数量、雨布两块以防变天……


    窗外的风大了些，卷着几片梧桐叶扑在玻璃上，沙沙地响。张成飞写着写着，忽然停笔，转过头对陈雪茹说：“陈姐，我觉着吧，咱们卖的是表，可真正要让人记住的，是‘出了事找得着人’。只要这一条立住了，再有人瞎传闲话，也掀不起大浪。”


    陈雪茹靠在床沿上，看了他半晌，轻轻点了点头：“对，你记住这个，往后自己独当一面，也不怕。”