三天后，张成飞把发言材料交到了方主任手里。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M一共四页信纸，写得密密麻麻，字迹工整，连标点符号都占在格子里。方主任翻了两遍，又递给王主任看。王主任看完，只改了一处，把“我摊位”统一改成了“本服务点”，说这样显得正式。
“行，就这么定稿。”方主任把材料合上，“区里交流会是下周四上午，在工人文化宫。你上午八点半到，发言顺序排在第四个。别紧张，台下坐的都是各街道来的人，跟咱一样，不是什么大领导。”
张成飞嘴上应着“不紧张”，可接下来几天，他几乎每天晚上都在旅社走廊里对着墙默背稿子。陈雪茹撞见两回，没说什么，第三回的时候递给他一杯热水，说：“背个大概就行，上去别像念文件。你就当跟人聊天，讲你怎么干的，比背稿子强。”
到了周四，张成飞穿了件新洗的蓝布中山装，头发用湿毛巾压了压，八点就到了工人文化宫。会场在一楼小礼堂，摆了七八排折叠椅，已经坐了二十来号人，大多是各街道负责便民服务的干部。他在靠边的位置坐下，把发言材料摊在膝盖上，手指不自觉地摩挲着纸边。
轮到他的时候，他走上台，先扫了一圈台下，看见了方主任坐在第二排，正冲他微微点头。他深吸一口气，开口说：“各位同志，我是城南街道电子表服务点的张成飞。今天不念稿子，就跟大伙说说我们怎么卖表、怎么管售后的。”
他把抽检的事讲了，把保修卡的事讲了，又把那块坏表当场换新的经过原原本本说了一遍。讲到用户回访时，他提到老孙头住站前街平房潮气重，他们专门配了防潮袋；提到刘永强提了旋盖建议，厂里真改了，新货已经到。台下开始有人拿笔记录。讲到定价和宣传时，他引用了陈雪茹那句话：“货可以便宜，规矩不能没有；利润可以薄，后续不能断。”会场里静了几秒，随后有人轻轻点头。
发言结束时，掌声比前面几个都热烈些。郑科长坐在第一排，等张成飞下来，跟他握了握手，说：“讲得实在。你们那个三联单回访表格，散会后留一份给我，我跟其他街道推推。”
张成飞从文化宫出来，太阳照在身上暖融融的。方主任跟他一起走了一段路，说：“今天这一炮打响了。回去好好干，别松劲。”张成飞点点头，心里却在盘算另一件事：新货卖了大半，眼下仓库里只剩下三十来块，其中还有几块是顾客挑剩下的型号不全的。他得赶紧联系广州，把第三批货的数量确定下来。
回到服务点，陈雪茹已经等在摊位上。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M她手里拿着一封信，是广州来的。张成飞拆开一看，是王科长的回信，内容不长，却让他心里一沉。信上说，厂里最近原材料紧张，机芯供应吃紧，第三批货可能要比原计划晚十天左右。另外，刘永强反映的夜光指针问题，厂里技术科讨论过了，说夜光材料成本高，暂时做不了，等以后再说。
张成飞把信递给陈雪茹。她看完，沉默了片刻，说：“原材料紧张是真，推夜光也是真。这两件事不矛盾，可对咱们来说，得跟买主有个交代。你打算怎么说？”
“实话实说。”张成飞说，“来的货晚，咱们就告诉人家，货在路上，别让人空跑。夜光指针暂时没有，也告诉人家，什么时候有了什么时候通知。越是缺货的时候，越不能糊弄。”
陈雪茹点头：“那你把这两个情况写清楚，贴在摊位旁边。字写大一点，让来的人一眼就能看见。另外，第三批货的数量得重新算。你手里现在卖了多少块？”
张成飞翻开登记本，一页页地数。从服务日算起，到昨天为止，一共卖出去一百六十三块。加上送人的样品和调换的，库存确实见底了。他算了两遍，报了个数：“至少要补两百块，型号比例按之前卖的情况配，女款和旋盖款要多一些。”
“行。你今天就把订单写出来，航空信寄走，别耽误。”陈雪茹说，“还有，百货公司那边有人来问过。他们一楼文具柜的组长昨天路过，跟我聊了几句，说想让我们送几块样品过去试试。这事我先没应，想听听你的意见。”
张成飞愣了一下。进百货公司，这是之前陈雪茹提过的事，他没想到来得这么快。他想了想，说：“送样品可以，但不能以咱们个人的名义送，得以街道服务点的名义，正经开个介绍信。另外，进柜台的事得等第三批货到了再说，眼下库存不够，万一谈成了供不上货，反而砸招牌。”
陈雪茹眼里闪过一丝赞许，嘴上却没多说，只道：“那就先送三块样品过去，让文具柜摆一摆。介绍信的事你去找方主任办。”
张成飞当天下午就去了街道办。方主任听说是百货公司的事，很支持，立刻让办公室开了张介绍信，盖了公章。张成飞挑了五块样品——两块女款、两块旋盖、一块带日历的普通款——用软布包好，装进一个干净纸盒里，第二天一早就送到了百货公司一楼文具柜。
文具柜的组长姓吴，四十来岁，是个说话轻声细语的女人。她打开盒子，把几块表挨个看了看，又戴在手腕上试了试，问了几句走时和售后的事。张成飞一一答了，末了递上保修卡样张和一张写着“暂供样品，正式上柜另行商议”的便条。吴组长把便条收下，说：“我先摆在柜台边上试卖一个星期，看看问的人多不多。要是走得好，我再跟经理汇报。”
张成飞应了，留下联系地址，告辞出来。骑车回服务点的路上，他心里翻来覆去地想：进百货公司是好事，可眼下最要紧的还是把第三批货催下来。夜光指针做不了，他就想别的办法。回到仓库，他翻出一批剩下的表带和几个旧表壳，在桌上摆弄了半天，最后想出一个主意：把普通款的表带上加一道夜光涂层。涂层材料他见过，赵师傅修表摊上有一种夜光粉，掺在指甲油里，涂在表带内侧，夜里能发出微弱的荧光，虽然比不上正经夜光指针，但凑合能看见表带的位置，方便摸黑辨认表盘方向。
他跑到赵师傅摊上，把这个想法说了。赵师傅听了，摘下寸镜，盯了他好几秒，忽然笑了：“你小子脑袋瓜倒灵。夜光粉我有，指甲油也有。不过涂上去不耐磨，戴一阵就掉了。你要是想试试，我教你配，你自己回去涂。”
张成飞说干就干。他买了瓶透明指甲油，跟赵师傅讨了一小包夜光粉，回旅社兑了一小瓶。头两遍涂得太厚，凝固后表面起皱，第三遍才找到合适的稀稠度。他把涂好的表带放在暗处试了试，果然有淡淡的绿光，不刺眼，但能看清轮廓。他把这个方法教给了陈雪茹，陈雪茹看了成品，说：“可以试试，但别当卖点推。咱们说清楚，这是土办法，管用但不管长久。愿意要的就加一块钱，不愿意的不勉强。”
张成飞连夜涂了十条表带，第二天摆在摊位上，旁边贴了张纸条：“夜光表带（土法自制），加收一元，夜光效果约三个月。”头两天没人问，到了第三天，一个上夜班的工人路过，看见纸条，问了两句，买了一条。过了两天，他又带了个同事来，说夜里在车间外面抽烟，抬手能看见表带绿光，挺方便。消息传开，那十条表带没到周末就卖完了。
张成飞又赶制了一批，这次他找了街道办的小李帮忙，两个人流水作业，一个调粉，一个涂带，晾干后再装盒。陈雪茹在旁边看着，忽然说：“这个土法子，你写个说明，寄给广州。让他们看看能不能在正经表带上加夜光条。成本高不到哪里去，可对用户来说是实在东西。”
张成飞觉得有道理，当晚就写了封信，附了两条涂好的样品表带，寄往广州。
日子一天天往前赶。第三批货终于到了，比原计划晚了十二天。货到那天，张成飞在货运部当场拆箱抽检，这次的包装明显结实了，每块表都单独装在硬纸盒里，盒内有防震泡沫。抽检了十箱，走时全部合格，旋盖拧得紧实，表盘干净。他把货拉回仓库，跟陈雪茹一起上架。当天下午，刘永强带着五六个工友来了，一人挑了一块。张成飞忙到天黑，连口水都没顾上喝。
百货公司那边也来了消息。吴组长亲自来服务点看了一趟，把剩下的样品钱结了，又订了五十块，说下周一正式上柜。张成飞跟她签了份简单的代销协议，约好每半个月结一次账，售后仍由服务点负责。吴组长走的时候，说了一句：“你们这摊子看着不大，规矩倒比有些大商店还清楚。”
张成飞把协议收好，心里却没有想象中那么兴奋。他站在仓库门口，看着街上梧桐叶落了一地，忽然想到一件事：进百货公司了，量上去了，可售后的人力没增加。赵师傅一个人，加上他，能撑多久？他把这个担忧跟陈雪茹说了。陈雪茹想了想，说：“那就再找一个修表师傅。东街尾还有个老钱，手艺不如赵师傅，但换电池、调表带这些粗活没问题。你找他谈谈，按件计酬，不签死合同。”
张成飞第二天就去找了老钱。老钱是个瘦小的老头，戴着顶旧毡帽，在自家门口摆了个半米见方的小摊。张成飞说明来意，老钱犹豫了一会儿，问：“一个月能有多少活？”
“眼下不多，往后可能多起来。您先干着，按件算钱，月底结账。活多了再加。”
老钱这才点头应了。张成飞给他留了十节电池、五条表带，又交代了登记和保修卡核对的流程，才骑车回去。路上经过站前街，他拐进巷子看了看老孙头。老孙头正坐在门口晒太阳，手腕上的电子表走得好好的，见了他，咧着嘴笑：“又来啦？我这表准着呢，比隔壁老李的座钟都准。”
张成飞蹲下来陪他聊了几句，问防潮袋用没用，电池还有没有电。老孙头说防潮袋天天套着，电池还满格。张成飞掏出小本子记了一笔，又嘱咐他天冷了别把表放窗台上，才起身告辞。
走出巷口时，秋风卷着一片枯叶从脚边滚过去。张成飞跨上自行车，心里算着日子：再有半个月，该做第二轮回访了。这次回访的对象，要加上百货公司卖出去的那五十块表。量大了，光靠他一个人跑不过来。他得跟方主任商量，从街道办借一个人，专门负责打电话和写信回访。还有，第三批货的走量比前两批都快，按这个势头，年底前还得再进一批。
他蹬着车，脑子里一条条地过着，忽然觉得肩膀沉得很，可心里又有一股说不出的劲头。车轮碾过满地梧桐叶，发出细碎的响声，像有人在身后不停地鼓掌。