方案做了整整一周。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    陆川把方伟、李卫国和李敏拉进了一个临时项目组，四个人轮流开会，上午的会讨论招商定位，下午的会讨论财务模型，晚上的会汇总当天的成果、查漏补缺。苏州项目跟之前的几个广场都不一样，因为合作方是城投公司，方案里多了一整节关于社会效益的描述，专门讲这个项目能为高新区带来多少就业、多少税收、以及如何提升周边居民的生活便利度。


    这块咱们以前没怎么写过，方伟在第三天的会上指了指PPT里社会效益那页，以前做纯商业方案，利润率是核心指标。但跟政府合作的项目，他们更关心你能帮他们解决什么问题。


    陆川把那页PPT看了一遍，转头问李卫国：你在东北管过跟政府合作的项目吗？


    管过一个。李卫国把他那个保温杯放在桌上，城投那边的关注点主要有三个：第一是招商进度，他们怕你签了约之后拖几年才填满铺子；第二是本地品牌的占比，他们希望有本地特色；第三是长期承诺，他们不希望过几年你就把项目转手。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    陆川把这三条记在笔记本上，然后让方伟在方案里专门增加一页长期运营承诺，用明确的表述写明五年内不转让股权和运营权。他知道这个承诺会降低资产在短期内的灵活性，但对于苏这个项目来说，城市和合作方的长期价值值得他压上这部分筹码。


    一周之后的周一，方案定稿了。方伟把它装订成册放进文件袋里，陆川拎着那份沉甸甸的方案去了孙建明的办公室。孙建明翻了翻，重点看了那页长期运营承诺，然后合上方案点了点头：这个角度对城投那边很有说服力。我会帮你约时间跟苏州城投的相关负责人见面，你准备一下到时候当面讲。


    陆川从孙建明办公室出来的时候已经快中午了。他站在写字楼门口等车的时候手机响了一声，是沈薇发来的一条消息，说她那边保利的资产包资料已经整理好了，如果有空的话这两天去她办公室拿一份看看。他站在初春的阳光下想了想时间安排，回复说后天下午过去拿。


    那个周四下午，陆川去了沈薇的办公室。阳光从落地窗照进来，把整张桌面晒得温温热热的。沈薇今天穿了一件浅绿色的薄毛衣，把文件递过来的时候他的手指碰了一下她的指尖——轻轻的，像书上掉下来的一片叶子落进了一杯安静的水里。她靠在办公桌边沿上看着他翻文件，过了几秒才开口，声音不高不低：你看完之后觉得可以的话再跟我说。不急，保利的节奏一向不紧。


    陆川把文件收进公文包里，站在她办公室门口回头看了她一眼，说了句看完联系你，她点了点头，目光在他脸上停留了一瞬又移开了。


    拿着保利的那份资料离开沈薇办公室的时候，陆川走在初春午后的大街上，公文包侧袋里装着苏州城投的定稿方案和保利的新资产包资料。两份文件背靠背放在同一个包里，像两扇并排的等待开启的门，背后通向的可能不同，也可能在某处交汇。他暂时不去判断哪一扇会先开，先把两把钥匙都收好，让它们在合适的时机自己转动。


    回到家的时候天色已经暗下来了。他把沈薇给的资料放在书桌上，没有立刻打开，先去厨房给自己倒了杯水，靠着窗台慢慢喝了几口。窗台上的水仙开了第三朵花，白色的小花瓣在暖气的空气里舒展开来，花蕊嫩黄嫩黄的。


    他喝完水之后坐在书桌前，伸手打开保利那份文件，翻开了第一页。


    窗外初春的夜空泛着一层浅浅的蓝黑色，几只晚归的鸟从楼群之间掠过，翅膀的轮廓在天幕的背景下短暂地划出几道黑色的弧线，然后消失在更深的夜色里。他看了一会儿，觉得夜色很好，安静而辽阔。他又看了一眼窗台的水仙，然后收回视线，翻开文件，继续看