广交会第六天，上午没有预约的外商。发布页LtXsfB点￠○㎡


    林大江让老周盯着展位，自己坐在角落里，摊开几张白纸。


    铅笔在纸上划过，沙沙作响。


    发热丝排布图，双金属片温控开关的剖面图，三层绝缘结构的分解图......


    画到玻璃纤维布那一层的时候，他停了一下，在纸边上标注了材料参数：


    耐温五百度，击穿电压三千伏。


    老周凑过来看了一眼，却没看懂。


    林科长，你这是画的啥？


    过冬的好东西。


    老周又看了两眼，还是看不懂，也没继续纠结，挠了挠头，回去继续登记意向书了。


    一上午功夫，三张结构图、一张完整参数表，全部完工。


    发热丝是镍铬合金的，绕成蛇形排布，通电后均匀发热，不会局部过热。


    双金属片温控开关是核心，温度超过六十度自动断电，降回四十度重新通电。


    最外面一层是棉布套，可拆卸清洗。


    他在参数表最下面写了一行小字：


    功率六十瓦，一度电暖一晚上，比烧煤便宜。


    下午两点，来了一个瑞典人。


    这人四十来岁，头发是浅棕色的，穿着一件格子衬衫。


    他站在展台前面，先是看了眼电风扇，又看了眼方便面，表情不咸不淡。


    你是展位负责人？


    是。我叫林大江。


    安德森，瑞典人，做家电贸易的。


    他伸出手来，握了一下，力道不轻不重，继续道：


    你们的电风扇不错，但瑞典夏天短，一年用风扇的时间不超过两个月。市场有限。


    他正要转身走，目光扫到了桌上摊开的图纸。


    安德森停住了。


    他弯下腰，拿起那张发热丝排布图，看了好一会儿，然后抬起头，看林大江的眼神变了。


    这是......发热的毯子？


    对。我叫它电热毯！


    你设计的？


    我们厂的产品。


    安德森把图纸放回桌上，又拿起温控开关的剖面图，翻来覆去看了好几遍，然后放下，拿起参数表，从头到尾仔仔细细读了一遍。


    读完之后，他沉默了几秒，然后开口，语气比刚才郑重了几分。发布页Ltxsdz…℃〇M


    林先生，你知道北欧的冬天有多长吗？


    十月到第二年四月。


    对。七个月。


    安德森点点头，继续道：


    七个月的冬天，取暖是刚需。用电暖器又太费电，一晚上好几度电。所以瑞典人冬天都烧煤，一个冬天，要烧好几吨，是一笔不小的开支。


    他顿了顿，手指在参数表上那行字上点了点：


    一度电暖一晚上，如果这个数据是真的，这个东西在瑞典、挪威、芬兰，能卖疯。


    数据是真的。


    林大江拿起发热丝排布图，指着蛇形排布的线路，继续道：


    镍铬合金发热丝，电阻均匀，功率六十瓦，八小时不到零点五度电。双金属片温控开关自动断电，不会过热，还比电暖器安全。


    安德森盯着图纸，沉默了很久。


    然后他抬起头，问了一个问题：什么时候能交货？


    入冬前。


    价格？


    林大江心里飞快地算了一笔账。


    发热丝镍铬合金得从省里调，成本不好估，但粗算下来，一条电热毯的物料成本大概十五块人民币。


    出口报价，不能低于十美元。


    十二美元一条。


    安德森没有立刻回答。


    他拿起参数表，又看了一遍，然后从公文包里掏出一个笔记本，翻到某一页，看了几行数字，合上笔记本，抬起头。


    三万条，试水。如果卖得好，明年翻十倍。


    林大江面上不动声色，心里却快速权衡。


    三万条，十二美元一条，三十六万美元。


    这不是最大的单子，但电热毯是新产品，没有样品，没有实物，只有三张手绘图纸和一张参数表。


    安德森敢下三万条，说明这东西在瑞典是真的刚需。


    成交。但有一点，我要提前说清楚，电热毯是新产线，第一批交货期可能要二个月。但入冬前一定到。


    可以。


    签完意向书，安德森把合同收进公文包里，忽然又转过身来，语气里带着几分好奇：


    林先生，我做了十几年家电贸易，跟很多工厂打过交道。大多数人跟我谈生意，都是先拿样品，再谈价格，最后签合同。


    你今天没有样品，只有三张图纸，就敢跟我谈十二美元一条。


    他顿了顿，看着林大江的眼睛：你就不怕我看了图纸，回去找别人做？


    林大江笑了一下，没有直接回答，而是拿起那张温控开关的剖面图，指着里面的双金属片结构：


    安德森先生，这个温控开关，双金属片的曲率是经过计算的。发热丝排布的间距，也是算过的。你拿图纸回去，别人能仿出来，但仿不出这个参数。


    他顿了顿：仿不出来的东西，烧坏了，是会出人命的。


    安德森沉默了几秒，然后笑了，笑完之后摇了摇头：林先生，不得不说，你很会做生意。


    安德森刚走，又来了一个人。


    这人身材高大，穿着一件浅灰色的薄风衣，领子竖起来，遮住了半边脸。


    他站在展台前面，没有说话，只是盯着桌上那三张电热毯图纸，看了很久。


    林大江注意到他的风衣袖口上有一小块红色的刺绣，是俄文的。


    同志，你是苏联来的？


    那人抬起头，露出一张棱角分明的脸，颧骨很高，眼窝深陷，典型的斯拉夫人长相。


    他用生硬的中文说：我是苏联驻广州贸易代表处的，叫伊万。


    1960年，中苏关系已经交恶。


    苏联撤走了大部分专家，但贸易还在继续，只是规模比以前小了很多。


    伊万的中文不太好，说到一半就切换成了俄语。


    林大江用英语回了一句，伊万摇了摇头，表示听不懂。


    他叹了口气，只好又切换成俄语。


    伊万同志，你有什么疑问么？


    伊万愣住了，盯着林大江看了好几秒，像是在确认这个中国人真的会说俄语。


    然后他才回过神来，语速比刚才快了一倍：


    你这个电热毯，能不能改电压？苏联的标准电压是220伏，但西伯利亚那边有些地方用的是127伏的。


    可以改。电机绕线调整一下就行。


    你确定？


    伊万拿起发热丝排布图，指着蛇形线路，继续道：


    这个发热丝的功率，跟电压有关系。你改了电压，发热效率会变，温控开关的阈值也要重新算。


    林大江看了他一眼。


    这个苏联人，懂技术。


    你说得对。但发热丝的电阻可以重新计算，温控开关的双金属片曲率也可以调整。给我一天时间，我就能出改版方案。


    伊万沉默了几秒，开口道：


    西伯利亚，零下四十度。冬天烧煤，煤不够，很多人冻伤。你这个东西，比烧煤便宜，比烧煤安全。


    他顿了顿，从风衣内袋里掏出一份文件，放在展台上。


    一万条，预订单。但有一个条件，交货期必须尽快。西伯利亚十月就开始下雪了。


    可以。


    签完合同，伊万把文件收好，转身要走，又停住脚步。


    他回头看了林大江一眼，问了一句：林同志，你的俄语，是在哪里学的？


    林大江愣了一下，但很快就恢复如初，回道：自学的。


    伊万盯着他看了两秒，没有再问，转身走了。


    ......


    晚上回到招待所。


    刚吃过饭没多久，老周就匆匆进了林大江房间。


    他手里捏着张纸，声音都有点抖:


    林科长，到今天为止，电风扇、方便面，加上今天这个电热毯预订单，统计结果出来了！


    他咽了口唾沫，喉结滚动，把纸推了过来。


    林大江低头看了一眼。


    九百一十二万美元。


    【叮！检测到宿主成功将电热毯技术转化为广交会预订单（瑞典三万条+苏联一万条），总意向订单突破九百万美元，新产品线获得国际市场初步验证，声望+60。】


    【当前声望：1840/2000。】


    林大江只淡淡回道：知道了。


    老周看着他，忍不住问道：林科长，我做梦都没想过能拿下这么大的外销单子，你就一点都不激动？


    这才哪到哪！


    老周张了张嘴，转身走了，走到门口又回头看了一眼，小声嘟囔了句：怪物。


    林大江没有理他。


    他站在窗前，看着广州的夜景，脑子里已经开始构思后续的事情：


    电热毯的产线怎么排？


    发热丝镍铬合金从哪来？


    省里能不能调配？


    温控开关的双金属片，清河县做不了，得找市里或者省里的精密加工厂。


    赵志远还在厂里，李友明还在市里。


    你们再想暗中使绊，也得掂量掂量！