第二天一早，林大江就去了东郊。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
收音机量产线的传送带正在运转。
一排排焊接工位上，工人们低着头，手速比上周又快了一些。
沈怀远站在调试线末端，手里拿着一台刚下线的收音机，正在听音质。
沈工，虚焊率多少了？
今天测了两百台，虚焊四台。百分之二。
降到百分之二了？
手熟了。沈怀远放下收音机，前一千台最难，过了那道坎，后面就好办了。照这个速度，下个月日产1000台没问题。
林大江点了点头，从口袋里掏出一张单子递了过去：沈工，我调1000台走。今天去市物资局试试。
沈怀远接过单子看了一眼，又抬头看了看林大江：1000台？你打算怎么定价？
成本9块8，批发给物资局17块8，零售20块。
才20？是不是太低了？这可是晶体管收音机！体积小、耗电少、寿命长！
沈怀远的眉毛挑了一下，又补了一句：
我记得上海那边电子管收音机都要卖98的，还要票。你这个价格卖，别的地方估计要骂娘了。
骂就骂呗。让更多人用上，比什么都重要。
林大江顿了顿，又补了句：“晶体管才是未来的发展方向，长痛不如短痛，早点调整未尝不是坏事。”
沈怀远看了他两秒，没再说什么，转身朝仓库方向走去：1000台，我去给你备货。
......
上午十点。
林大江先去了一趟物资局前面那条街上的供销社。
这是市里最大的一家。
柜台后面摆着各种日用品，比几个月前丰富了不少。
柜台上整整齐齐码着方便面，旁边是热得快和电热毯，都是熟悉的东西。
供销社主任陈德贵正在柜台后面盘货，看见林大江进来，赶紧放下账本迎了出来：
哎哟！林副局长！您怎么来了！快请快请！
他热情得有点过分，两只手在围裙上使劲蹭了两下才伸出来。
陈主任，我就过来看看。供销社最近怎么样？
好！好得很！
陈德贵笑得合不拢嘴：
多亏了您啊！热得快卖疯了，一天能卖好几百个。方便面和电热毯也走得快。
省里说今年不用拿农产品抵债了，老百姓手里的东西能自己留着，日子好过多了。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ大家私下里都说，这都多亏了您。
林大江笑了笑，没有接话。
他在供销社里转了一圈，看了看柜台上整整齐齐码着的方便面、热得快和电热毯，心里有了底，然后转身出了门，往物资局大楼走去。
......
物资局局长办公室在三楼，门开着。
林大江敲了敲门框。
里面一个五十来岁的中年人抬起头，先是一愣，然后赶紧站起来，绕过办公桌快步迎了上来：
林副局长！什么风把您吹来了！
他是物资局局长马德宏，一个脸上总是带着笑的老干部，但那双眼睛很精，看人的时候总像是在估摸着什么。
马局长，我来跟您谈两件事。林大江在椅子上坐下。
您说！马德宏亲自倒了杯茶递过来。
第一件，热得快。供销社那边说卖疯了，要求继续增产。
省物资局也来催了，说各市都在要货。我这边准备再开五条新产线，但铜管和电热丝需要您这边继续保障供应。
没问题！
马德宏一拍桌子，继续道：
您放一万个心，王书记早就交代过了，您这边物资局全力供应。热得快这东西，现在可是咱们三江市的拳头产品！
那就好。林大江点了点头，从帆布包里掏出一台收音机，放在桌上。
马德宏的目光落在那台收音机上。
巴掌大小，灰白色塑料外壳，前面是一排旋钮，最上面是扬声器网罩。
他没见过这种东西。
这是什么？
晶体管收音机。东郊收音机厂的最新产品。
马德宏拿起收音机翻来覆去看了看：这么小？不用插电？
四节电池，能用一个月。您试试。
林大江装好电池，拧了一下可变电容。
中央人民广播电台的声音从扬声器里传出来，清晰得不像话。
女主持人的嗓音带着那种特有的颗粒感，在办公室里缓缓流淌。
马德宏惊得嘴巴都张开了，半天没合上。
他接过收音机，凑近了听，又拿远了看，翻来覆去倒腾了好一阵子，最后小心翼翼地把收音机放回桌上，看着林大江：
林副局长，这东西......多少钱？
成本9.8块。批发给物资局17.8块。零售20。
马德宏愣住了。
他看着林大江，嘴唇动了两下没说出话来，在办公室里来回走了两圈，然后猛地转过身：
林副局长，您知道现在市面上最便宜的电子管收音机多少钱吗？八十块！还得要票！
您这个巴掌大的东西，不用插电，四节电池用一个月，声音比电子管的还清楚......只卖20块钱？！
他顿了一下，脸上满是担忧，沉声道：您这是要砸别人的饭碗啊。您就不怕......
他没有说完，但意思，林大江已然明了。
马局长，让更多人用上，比什么都重要。
马德宏沉默了几秒，然后忽然笑了一声：
行，林副局长，您是个干事的，我也不跟您绕弯子。您看能不能再让一点？
马局长，售价20，成本9.8，我报17.8，已经留了二块二的利润空间了。
马德宏没有退让：一台二块二，您也知道，这三年我们这多难，我们物资局有三个月都没发足工资了，还欠着呢，您看能不能再让点。
林大江看着他，看了好一会儿，心里有了数。
这是个真心为下面人考虑的人，讨价还价不是为了自己，是为了局里那些工人。
行，17块。
马德宏眼睛一亮：真的？
真的。但我有个条件。
您说！
这次我带了1000台来，就在外面，必须在一个礼拜内铺到全市供销社柜台上。不能压货。
马德宏重重点头：您放心！我亲自盯着！不过这1000台不够！
他走回办公桌后面，拿起笔，在一张订单上刷刷地写了几笔，签了名，盖上公章，递了过来。
林副局长，5000台。这是订单。您那边什么时候能交货？
林大江接过订单，低头看了一眼，然后抬起头：三天内，下一批2000台立马送过来。
“马局长，你就这么有信心？一下子居然敢直接下单5000台。”
马德宏靠在椅背上，脸上终于露出了一丝真正的笑：
林副局长，我跟您说实话。您这1000台收音机，我敢打赌，不出三天就能卖光。
一台20块钱，不用票，比电子管的小、还耐用，声音还比人家的清楚。老百姓又不是傻子。
他顿了顿，像是想起了什么，声音低了几分：
林副局长，不瞒您说。今年咱们三江市物资局，指标压得紧，年底了工人奖金都还没着落。
您这收音机一来，大家都能过个好年了。
林大江看着马德宏那张被烟熏黄的脸，沉默了两秒，然后站起来，伸出手：马局长，合作愉快。
马德宏握着他的手使劲晃了两下：合作愉快！
林大江走到门口，忽然停下来，回头看了马德宏一眼：
“马局长，忘了问。这1000台，货款什么时候能到工业局账上？”
马德宏愣了一下，然后笑了，笑得很实在：
“林副局长，您放心。货我收了，入库就走流程。
最迟明天上午财务一上班，我就让人安排。17块一台，1000台，一共一万七。您回去等消息就行。”
林大江点了点头，没再多说，拉开门走了出去。
......
回到工业局，林大江在办公室刚坐下，徐建就推门进来了。
他手里攥着一张纸，脸色不太对劲，脚步比平时快了一倍。
林副局长，扎哈罗夫那边回电了。
林大江接过电报，目光落在那几行字上。
电文不长，措辞客气，但语气里透着一股不甘：
标签的事可以接受，但希望中方理解苏联市场的特殊性。另，关于后续合作，希望能有机会当面沟通。
林大江看完，把电报折好放在桌上，然后靠在椅背上，看着窗外飘着的雪，没有说话。
徐建站在旁边，等了几秒，还是没忍住问了一句：林副局长，他是什么意思？
林大江没有回头，只说了两个字：认了。
徐建愣了一下，然后把那两个字在嘴里嚼了一遍，嘴角慢慢弯了起来：他认了？
标签的事，他认了。林大江转过身，但他想当面谈。
什么时候？
没说。但快了。
林大江把电报收进抽屉，然后站起来，走到窗边。
窗外的雪比早上大了不少，把远处工厂的屋顶染成了灰白色。
他在窗边站了一会儿，然后转过身，看向徐建：徐主任，明天物资局那边会有一笔款子过来，是1000台收音机的货款，到了，告诉我一声。
徐建应了一声，转身出去了。
林大江站在窗边，又看了一眼飘雪的天空。
瑞雪兆丰年。
希望明年，真的是个好年。