热热闹闹吃完饭，碗筷撤了下去，堂屋里还飘着肉香和长寿面的热气。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    周桂香拿帕子擦了擦手，看向林清舟，


    清舟，你今儿回来了，明儿是不是能在家歇几日？


    林清舟摇了摇头，目光转向张春燕，


    大嫂，里正家的船，明早在不在村里？


    张春燕正抱着柏川哄睡，闻言抬头，


    在的，今个儿下午他们回来交单子，明早要接货的。


    林清舟点点头，


    那正好，明日我要坐里正家的船去一趟白沙镇。


    白沙镇？


    周桂香疑惑地看着他，


    去那儿做什么？


    林清舟端起茶碗，抿了一口，语气平平的，


    如今家里手头宽裕了些，我想着，可以慢慢把其他几个镇子上的捎带行院子都买下来，以后作为各个镇子的分行。


    周桂香一听，第一反应是，


    啊？又要买院子？


    林清芬一直坐在旁边听着，这会儿终于忍不住开口了。


    她看了看周桂香，又看了看林清舟，小心翼翼地问，


    清舟啊，有个问题我想问很久了。


    林清舟看向她，


    二姐你说。


    林清芬斟酌着措辞，


    咱们家开这个捎带行，眼下跟那些船户是五五分成，可一年以后不就三七分成了吗？


    咱们家只拿三成，船户拿七成。


    她掰着手指头算，


    可你看看，库房是咱们自己建的，镇上的捎带行是自己买的，


    如今为了接县里的生意，县里的院子也是自己买的，


    现在你又说要去其他镇子上开分行，除开河湾镇，


    外面还有五个镇子，那不是要再买五处院子？


    她越算越觉得不对劲，


    买这么多院子，都是白花花的银子，投入了这么多，


    最后咱们自家只得三成，还得这么多人上工操心，这...是不是太亏了？


    堂屋里安静了一瞬。


    林清流在旁边挠了挠头，也觉得二姐说得好像有道理，眨巴着眼看林清舟。


    还没等林清舟开口，张春燕先笑了。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    她把柏川放在一旁的竹床上，开口道，


    二妹，账不是你这么算的。


    林清芬看向她，


    那该怎么算？


    张春燕有条不紊地说，


    你看，买院子这件事，买下来就是在自家名下，不管做不做生意，那院子都是咱家的产业，


    你就算不拿来开捎带行，它也是自家的屋舍，只会涨不会跌，


    咱家之前在河湾镇上买的那处院子，二十三两买的，这才不到一年的光景，如今已经涨到三十多两了，


    这世上的田产屋舍，只要买下来，就是实打实的家底，怎么都不亏。


    她继续道，


    要是我没估错的话，等清舟把这个生意的路子捋顺了，就会全部交给别人去打理，


    到时候再请人看着，每个月都有固定的进账。


    林清芬愣了，


    啊，全部交给别人？那咱们自家还赚什么？


    张春燕笑了，


    就拿竹编包来说吧，你看咱家现在送三家铺子的包，


    一家送三十个，九十个包，全都是交给村里人做的，虽说要给些收包的成本，


    但每个月咱们只管送一送，一个月银子就到账了，


    这捎带行也是一样的道理，咱们先把前头的生意跑出来，把路子走通，


    把名头打出去，然后后面包给人家做，


    就像镇上的茶摊一样，做出来了，雇个人看着，咱们坐收份子钱。


    她看向林清舟，


    清舟，我说的可对？


    林清舟点点头，神色平静，


    大嫂说得挺对的，前头肯定是要自己跑出来的，跑出来以后就是轻松的，


    做生意都是这样，咱们不可能一直亲力亲为的，


    生意就是这样跑出来的，如果什么都要亲力亲为的话，那这个生意做起来就没有意义了。


    林清芬听着，眼睛一点点亮了起来。


    她是个聪明人，只是一直没往这层想过。


    此刻听张春燕和林清舟这么一说，脑子里那根弦忽然被拨动了，


    原来生意还能这么做？


    先自己吃苦把路趟平，然后交给别人，自家坐享其成？


    你的意思是...


    她喃喃道，


    等这五个镇子的分行都开起来了，


    咱们家雇个人看着，船户们来发货，


    咱们收三成，那三成里再分一些给看行的人，剩下的就是净赚的？


    正是。


    林清芬还是皱着眉，掰着手指头又算了一遍，总觉得哪里不对劲。


    可话又说回来，


    她抬头看向林清舟，声音里带着疑惑，


    就拿上个月七十两银子的货来说，以后三七分成，分下来咱家就只有二十两左右，


    这二十两里面，还得拿出请人的钱，那最后还能落袋多少？


    这样算下来，赚头是不是太薄了？


    她这一说，张春燕也跟着认真琢磨起来。


    她刚才说得头头是道，可真要细算这笔账，一时半会儿也转不过弯来，


    二妹说的好像也有道理，三成里再扣掉人工，确实剩不下多少了。


    堂屋里安静了片刻。


    林清舟坐在那里，不急不慢地喝了口茶，目光扫过众人，才开口了，


    二姐，大嫂，你们想的都是眼前这一个镇子的事，没往大了想。


    他语气平平，说出来的话却像拨开了云雾，


    咱们现在的捎带行，只有河湾镇一个地方收货，


    收了货，往另外五个镇子送，其他那五个镇子呢？


    船户路过的时候偶尔碰上零散的货才收一点，大部分时候是空的。


    他伸出一根手指，


    可如果那五个镇子也开了分行呢？


    每个镇子都能收货，每个镇子都能往外送，


    六个镇子互通往来，这一来一回，货量翻了多少？


    林清芬愣愣地听着，脑子开始转了。


    林清舟继续道，


    表面上看，三成是少，可你们算算，


    这二十两里，若是请人，县里收货，村里盘货，可不像你们，还需要分两个人，


    一个人干活就够了，再请两个船工，三个人一个月花五两绰绰有余，


    咱家最次也净落十五两。


    林清芬眨了眨眼，


    十五两？


    对，十五两。


    林清舟看着她，


    且这是只有一个镇子的情况。


    他伸出三根手指，


    六个镇子跑通以后，收益翻个三倍，四倍，完全没问题，十五两的三四倍是多少？


    四五十两。


    堂屋顿时里安静得连针掉在地上都能听见。


    林清芬的嘴微微张开了。


    这四十两，五十两，是咱家什么都不用做，每个月准时进账，请人看着就行。


    林清舟看了二姐一眼，接着说，


    船户也是一样，他们的船就那么大，每个月能拉的东西就那么多，


    可分行一开，货多了，船不够用了，自然会有新的船户加入，


    你不给他们赚头，谁给你干活？


    等到时货量一大，就算只拿三成，总数也比现在多得多。


    他最后总结了一句，


    这就跟滚雪球一样，刚开始小，滚着滚着就大了，


    三成看着少，可底子大了，三成也是好大一笔数了。


    林清芬终于彻底想通了。


    她长长地哦~~了一声，脸上的表情从困惑变成了恍然大悟，眼睛亮得不行，


    我明白了！就是....就是先把摊子铺大，铺开了以后，哪怕每家只赚一点点，加起来也是一大笔！


    正是。


    林清舟点点头。


    林清芬一拍大腿，乐了，


    这买卖做得！清舟，你这脑子是怎么长的？


    张春燕在旁边也笑了，轻轻推了她一下，


    你才知道啊？清舟的算盘，从来没打错过。


    林清流在旁边听得一愣一愣的，最后只憋出一句，


    所以三哥的意思就是，以后咱家躺着就能收钱？


    林清舟看了他一眼，难得应了一句，


    可以这么理解。


    林清山憨憨地笑了，叽里咕噜说了一大堆，其实也没怎么听懂，跟着夸就是了，


    咱们清舟就是有本事。


    周桂香坐在旁边，虽然账算不太明白，但听孩子们说得热闹，心里也跟着高兴。


    林清芬还在回味刚才那番话，脑子里一遍遍过着四五十两这个数字，越想越觉得不可思议，


    以后居然能躺着一个月进四五十两？


    那一年下来，得是多少银子啊....