饭馆卖菜不过是一个噱头而已。发布页Ltxsdz…℃〇M
毕竟一个饭馆一天才消化多少菜。
除此之外，她还要拿到集市上，几样打包成一捆，一捆一捆地卖。
无论如何，线下这个渠道，她需要开拓！
至于卖多卖少不是问题，毕竟还有系统交易兜底！
但不能没有！
“店里的菜都是老板的亲戚在供应，这个我做不了主。”掌柜笑着摇头。
“掌柜帮我问问老板。合适的话，我下次送竹荪的时候，一起送。”
花落一边说，一边又塞给掌柜两个艾草粿，
“这是我娘做的糕点，掌柜不要嫌弃！”
掌柜看了一眼手中的艾草粿，有些新鲜，随口答应道，
“等老板过来，我帮你问问。
只是你五天才送一次，也不合适啊！”
“只要量大，可以两天送一次！”花落笑着说道。“包圆的话，价格可以比集市上低两成，而且保证新鲜。”
“行，我帮你问问。”
“那就麻烦掌柜了，这些菜就留给老板和厨师看样，成的话，以后就按这个品质供货。”
花落说完，背着背篓和空篮子，走出饭馆。
和禾苗去摆摊卖剩下的东西。
今天她们要卖的东西更丰富，所以特意找了一个人流量相对多的位置。
“走过路过，不要错过。
尝尝我们家祖传糕点——艾草粿，软糯咸香，清脆爽口。”
花落一边吆喝，一边将切成小块的艾草粿供顾客们尝尝鲜。
推销食品，最好的推销方式就是试吃。
只要吃了好吃，就不怕没人买。
一开始路过的人还有些迟疑，有人吃了之后，就有人跟风。
禾苗也很配合，立马跟着介绍道，
“两个只要一文钱，买回去让家里老人，孩子也都尝尝。发布页LtXsfB点￠○㎡”
这个定价完全不赚钱，纯粹是为了赚个吆喝，混个脸熟。
为下一次摆摊，打个前锋。
没一会儿功夫，两锅艾草粿就卖完了。
“姑娘，还有吗？”一个大叔站在摊前，问道。
“大叔不好意思，已经卖完了，下个集日我多做点，您赶早！”
花落赔笑道，然后拿起一罐杂菌油推销起来，
“大叔，您看看其他的，我们还有卖香油。
不管是炒菜，还是下面条，都好吃，一罐只要十文钱！”
“这里面什么东西？”
“ 这是我我们家特制的香油。
一碗面条，只要加一勺就行，这一罐就能吃很久。”
花落舀了一勺给大叔看。
对方看了看，最后还是迟疑地摇了摇头。
“没关系，那您下次集日再来买艾草粿。”
那个药商又找来了，
花落一下子乐了，
“大哥，上次集日没见到你啊！”
这种感觉就像在他乡遇到老乡，一见如故。
“上次有事没来，今天有什么好货？”
药商蹲在摊位前，挑拣起来。
“这些都是好货啊！”花落笑着回道。
“背篓里不会又藏着什么珍品吧？”
“还是被大哥看出来了！”
花落笑着拿过背篓，摆出那几个天麻。
“我还想着大哥你再不来，我就直接摆出来，不等了。”
“这几个还不赖。”
一番讨价还价后，两百文成交，其他几样，算二十文。
药商量还想再讲价，
“大哥，您是老顾客，我都是按底价给你算。
您买过多次，就知道我这东西好又实惠。
今儿，你也别讲价了，看在大哥这么照顾我生意的份上，我送你一罐香油！”
花落拿了一罐香油递给药商。
“这是什么东西？”
“这可不是普通东西。
不管是煮菜，还是吃面，只要你放一勺，
就能香到街坊邻里都来问你吃什么好吃！”
药商一下子被花落的夸张，给逗笑了。
“吃得好，下次帮小禾介绍一些客户，一罐只要二十文！”
禾苗刚要说什么，最后还是没说。
“行吧！”
花落收了钱后，帮药商将那些药草都包好，将那罐杂菌油也绑好，才递给药商。
卖完这些，花落就准备收摊了。
“小妹，还没卖完呢！”禾苗连忙提醒道。
“剩下三罐不在这里卖了。”花落笑着解释道。“我们去吃面。”
“小妹，刚那香油不是一罐十文吗？”
“十文亏了，毕竟我们捡蘑菇也要成本，以后一罐最少得卖二十文。”花落回道。
一开始她确实想定价十文，先推一波，但刚见到药商，她就改变主意了。
艾草粿可以保本卖，哪怕亏了，推个知名度也是赚。
但杂菌油不行，本来成本就高，而且定价低了，反而让人觉得廉价。
就是要定高一点，才能体现它的价值。
她特意送一罐药商，就是认准了他吃得好的话，哪怕不会帮她推广，也会买来送人。
只要他送人了，她的商机就来了。
因为值得他买去送人，说明对方非富即贵。
别说二十文，五十文一百文一罐都不是问题。
收拾后，拉上禾苗，找了一家看起来相对好的面摊，点了两碗素面。
“小妹，我不饿，点一碗就好！”禾苗忙说道。
哪怕是素面，一碗也要三文，她实在有些舍不得。
“就两碗！”花落坚持道。
放下背篓，坐在桌旁，等着面条上桌。
花落将其中一罐杂菌油拿起来，放在桌上。
等到面条上桌后，花落站起身来，打开竹罐，又特意大声问道，
“老板，有勺子吗？”
面摊老板拿来一把竹勺，
花落当着面摊老板的面，舀了一勺杂菌油进面条里，又舀了一勺进禾苗的面碗里，
“哇，好香啊！”
不忘发出一声感叹。
然后姐妹两个人坐在桌前，吃得有滋有味的。
除了加了杂菌油，更好吃点 ，另一个更重要的原因就是她们姐妹俩也确实饿了。
“你们俩放的那是什么？”
隔壁桌的人看到她们吃得这么香，忍不住好奇地问道。
“大叔，这是我家秘制香油，您要不嫌弃的话，也给您放一勺。”
“那我不客气了。”大叔笑着将面碗端过来了。
花落舀了一勺到大叔面碗里。
大叔吃了两口后，眼睛都亮了。
“小姑娘，你这香油有多吗？能不能匀一罐给我？”
“我看看！”
花落放下筷子，在背篓里找了一番后，拿出两罐并介绍道，
“大叔，卖得只剩下两罐了，本来一罐卖二十文，收摊了，给您算十八就行！
一罐可以放一个月没问题。”
“这么贵啊！”大叔没想到这东西这么贵。
“不贵不贵！
大叔，您看一碗面只要加一勺，这碗面是不是就好吃不少。
这一罐能加一二十碗，平均一碗也就一文钱，很值！”
花落不急也不恼，笑眯眯地继续推销道。
“我再考虑考虑。”大叔有些犹豫了。
东西是好，但贵也是真贵！
“没事，大叔先吃面。”花落笑道，放下竹罐，继续吃面。
面摊老板得了空闲，也忍不住凑过来，问道，
“真有那么好吃吗？”